供應用于慈溪阿里裝修|阿里店鋪設(shè)計的國際站店鋪裝修

再不裝修里旺鋪，你就落伍了




2007年11月里巴巴國際站B2B在香港上市，116億港幣，其招股價為13.5港幣，是日，股價大漲1.9倍，然而好景并不長，此后股價一路低迷，到2008年股價低到只有3.605港幣，直到2012年6月里退市的股價回購價也才到13.44港幣，離招股價還差0.06港幣，回購耗資約為180億，與額逆差約為70個億，從B2B的上市到退市的5年，是里巴巴集團突飛猛進的5年，卻也是B2B事業(yè)部從最一路跌落的5年， B2B國際站走到今天它早已經(jīng)成了檣櫓之末，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，它存在的邊際價值已經(jīng)開發(fā)完畢，B2B平臺會員早已經(jīng)飽和，加上這些年對外經(jīng)貿(mào)不容易做，服務(wù)目標中小企業(yè)生存困難，更要命的是平臺不能吸引更多海外客戶流量，連鎖反應就是會員的不穩(wěn)定與流失，在B2B上做到5年以上的會員已經(jīng)很少了。B2B業(yè)務(wù)量緊縮了，里內(nèi)部必然要減少開支，首先要減掉的就是龐大的里業(yè)務(wù)員，如今的里業(yè)務(wù)甚少吸納新人了。里B2B英雄遲暮，數(shù)風流歲月，還看當年，如今廉頗老矣，尚能飯否？


然而廉頗雖老，卻依然能打仗，何況飯否？里巴巴為了拯救B2B國際站能起死回生，采取了一系列的調(diào)整，比如，對外進行里洗腦式的文化擴散、利用會員之間的利益關(guān)系建立橙功營之類的商業(yè)圈等等，從而牢牢控制商家的忠誠度。另外里內(nèi)部早在3年前就有了想法和決心要來改變B2B的不振，當然在目前的模式瓶頸面前，B2B還是那個B2B，從根本上是不能改變它的什么的，能改變的是什么呢？是它的存在形式和展示狀態(tài)而已，里產(chǎn)品研發(fā)部，經(jīng)過近2年的研發(fā)，B2B后臺增加了網(wǎng)站自定義功能，這就是里巴巴旺鋪的誕生，本文重點就是要闡釋這個旺鋪的作用對于里巴巴B2B市場的意義。


旺鋪（英文名稱winport）正式推出是2012年11月份，當時測試賬號開放2000個會員，12月份開放1萬個會員，之內(nèi)搶訂完畢，到2013年3月11日向所有（約8萬）收費會員開放，開放之初即發(fā)展迅猛，有嗅覺的商家似乎嗅到了什么，能夠馬上反映出系列的動作，6月份旺鋪改英文名為minisite，8月，所有會員全部換新裝，老版本正式淘汰。由于旺鋪是用戶自定義的一個功能，它不同于淘寶似的B2C和C2C模式，在模板裝修上還沒有可借鑒的案例，因此在裝修旺鋪方面是需要具備國際站B2B的專業(yè)知識和技能才能做到的，而大部分中小企業(yè)會員根本不具備這樣的人才，從率的角度看，它也不可能去專門這樣的人才，那不劃算，的辦法就是請別人來裝修，專業(yè)旺鋪裝修服務(wù)機構(gòu)由此應運而生，在商機面前，服務(wù)市場上如雨后春筍般一下子誕生了很多里B2B服務(wù)商，服務(wù)商多了，又沒有好的機制引導，市場會亂，因此里不得不選一批優(yōu)良的第三方合作商來合作，并由里杭州總部牽頭負責引進第三方專業(yè)旺鋪裝修服務(wù)商（目前有5家）進行合作，服務(wù)商提供保證金，由里出面提供，服務(wù)商提供專業(yè)的服務(wù)。




以上算是里巴巴旺鋪的誕生經(jīng)過了，我們不難看出，里巴巴的思路大概是這樣的：模式瓶頸，流量飽和，外貿(mào)競爭激烈，企業(yè)生存困難，會員不穩(wěn)，怎么辦？不能照顧所有會員，難道還不能照顧一部分會員嗎？8萬收費會員，假如讓其中7萬打醬油，只為那1萬的會員服務(wù)，難道還做不到嗎？以里巴巴今天的能力它當然能做到，那要怎么做呢？
熟悉里套路的人，一定知道，每次里出臺新措施了，走在前面的一定是受益者，落下的一定是打醬油的部分，然而現(xiàn)實是可悲的，不論里的新措施多么有意義，總是有那么些會員開始是不理睬的，我們?nèi)绻堰@8萬會員比作一群鴨子，從二八法則去定義，只有那20%的積極的鴨子走前面才能吃飽食，80%的鴨子是幫那20%的鴨子打醬油抬轎子的，看到別人走前面了，才會跟著走，走在后面就只能撿漏食了，永遠吃不飽，想放卻又放不下，在痛苦中掙扎，過個三五年，也就是中國式企業(yè)的生命周期一到，大部分over了。所以，里出臺旺鋪功能，讓那些有眼光的會員，找到適合自己展示的方式，讓自己的店鋪從眾多同行者種脫穎而出，以此提升企業(yè)競爭力，進而提高客戶轉(zhuǎn)化率。沒錯，旺鋪的核心意義就是提高客戶轉(zhuǎn)化率，曝光轉(zhuǎn)化為點擊的比率，叫流量轉(zhuǎn)化率，點擊轉(zhuǎn)化為詢盤的比率，叫詢盤轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化為訂單叫訂單轉(zhuǎn)化率，統(tǒng)稱客戶轉(zhuǎn)化率，而旺鋪裝修主要提高的是點擊到訂單轉(zhuǎn)化的這個部分。


旺鋪裝修就真的能為會員帶來活力？答案是肯定的，不論從理論來講，還是實際來看都是毫無疑問的，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是什么？網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是方便信息傳輸，那么它必定帶來海量的數(shù)據(jù)，信息量大了，人們?yōu)g覽網(wǎng)頁的時間成本就增加，那么瀏覽者自然會在有限的精力下瀏覽到盡可能多和有用的信息，人們沒有時間去從紛亂的數(shù)據(jù)中去分析太多有價值的東西，也是營銷人員需要解決的問題，人是超級視覺動物，網(wǎng)頁的視覺效果越好，越容易被打動，通常情況下文字不宜過多，而要圖文并茂，因此，邏輯清晰的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)、漂亮的版面設(shè)計以及的產(chǎn)品圖片，都是非常重要的，至于文字嘛，大部分是給機器搜索的，tittle才是給人看的，而旺鋪要改變的就是以往的呆板與千篇一律，它要讓企業(yè)展示自身的優(yōu)勢與賣點，實行差異化營銷，的就是從視覺營銷開始，然后才是內(nèi)容表達的改變，旺鋪的作用就在于此。


里巴巴B2B旺鋪的橫空出世，頂多也就是一劑強心劑，并不能從根本上解決其發(fā)展瓶頸問題，因為它的模式并沒有改變，盡管如此里就無計可施放任不管了嗎？不會，畢竟電子商務(wù)才走了幾年？據(jù)悉，里巴巴接下來將有大的動作，里現(xiàn)在的B2B會員模式即將改變，會逐漸往免費會員方向大力開放，現(xiàn)在的收費會員將會十去其七，有了免費的東西，流量的問題自然迎刃而解，里最終要往大數(shù)據(jù)方向靠攏，不再是簡單的圈地畫牢，它最終要的是大數(shù)據(jù)，是里金融，有了數(shù)據(jù)其它的還不好辦嗎？
那么如此一來，里B2B平臺肯定會熱鬧非凡，接下來的商機會是什么呢？聰明的你想必明白了。
不過，不管怎么變，您的旺鋪是一定要裝修好的，至少要把視覺營銷做上去，當然有內(nèi)涵的美，才是最美！
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