供應(yīng)換季清貨換季清貨

清貨折讓?zhuān)浩髽I(yè)根據(jù)批發(fā)商或零售商在特定時(shí)期內(nèi)進(jìn)貨的總數(shù)，每單位給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。這種方法需要由銷(xiāo)售人員至少拜訪客戶(hù)兩次，即在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，訪問(wèn)客戶(hù)并記錄初期的庫(kù)存量;在活動(dòng)結(jié)束后，再訪問(wèn)客戶(hù)并記錄當(dāng)時(shí)的庫(kù)存量，以便計(jì)算出該階段內(nèi)的出貨量。企業(yè)根據(jù)中間商的期初存貨減去期末存貨的所得結(jié)果，以返還現(xiàn)金等方式支付應(yīng)折讓的款項(xiàng)。

這種方法是在產(chǎn)品革新或新產(chǎn)品上市前，用來(lái)出清通路上的舊產(chǎn)品或舊包裝產(chǎn)品的，同時(shí)它也有助于將產(chǎn)品陳列到零店的貨架上，從而避免產(chǎn)品在零店內(nèi)流通太慢，倉(cāng)庫(kù)存貨積壓過(guò)多等?？偠灾?，清倉(cāng)出貨折讓有助于減少庫(kù)存，特別是當(dāng)中間商也積極配合，把所獲得的折讓優(yōu)惠用來(lái)降低產(chǎn)品的流通或零售價(jià)格時(shí)，收效將會(huì)更大。