清貨區(qū)清貨區(qū)

清貨折讓：企業(yè)根據(jù)批發(fā)商或零售商在特定時(shí)期內(nèi)進(jìn)貨的總數(shù)，每單位給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。這種方法需要由銷售人員至少拜訪客戶兩次，即在活動(dòng)開始時(shí)，訪問客戶并記錄初期的庫存量;在活動(dòng)結(jié)束后，再訪問客戶并記錄當(dāng)時(shí)的庫存量，以便計(jì)算出該階段內(nèi)的出貨量。企業(yè)根據(jù)中間商的期初存貨減去期末存貨的所得結(jié)果，以返還現(xiàn)金等方式支付應(yīng)折讓的款項(xiàng)。
這種方法是在產(chǎn)品革新或新產(chǎn)品上市前，用來出清通路上的舊產(chǎn)品或舊包裝產(chǎn)品的，同時(shí)它也有助于將產(chǎn)品陳列到零店的貨架上，從而避免產(chǎn)品在零店內(nèi)流通太慢，倉庫存貨積壓過多等?？偠灾鍌}出貨折讓有助于減少庫存，特別是當(dāng)中間商也積極配合，把所獲得的折讓優(yōu)惠用來降低產(chǎn)品的流通或零售價(jià)格時(shí)，收效將會(huì)更大。