


清貨折讓:企業(yè)根據(jù)批發(fā)商或零售商在特定時期內進貨的總數(shù),每單位給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。這種方法需要由銷售人員至少拜訪客戶兩次,即在活動開始時,訪問客戶并記錄初期的庫存量;在活動結束后,再訪問客戶并記錄當時的庫存量,以便計算出該階段內的出貨量。企業(yè)根據(jù)中間商的期初存貨減去期末存貨的所得結果,以返還現(xiàn)金等方式支付應折讓的款項。
這種方法是在產(chǎn)品革新或新產(chǎn)品上市前,用來出清通路上的舊產(chǎn)品或舊包裝產(chǎn)品的,同時它也有助于將產(chǎn)品陳列到零店的貨架上,從而避免產(chǎn)品在零店內流通太慢,倉庫存貨積壓過多等??偠灾?,清倉出貨折讓有助于減少庫存,特別是當中間商也積極配合,把所獲得的折讓優(yōu)惠用來降低產(chǎn)品的流通或零售價格時,收效將會更大。
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