[洗車設備]
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中國市場的汽車保有量逐年遞增,人民網(wǎng)北京2015年2月26日電 國家統(tǒng)計局網(wǎng)站公布《2014年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》。數(shù)據(jù)顯示,2014年年末全國民用汽車保有量達到15447萬輛(包括三輪汽車和低速貨車972萬輛),比上年末增長12.4%,其中私人汽車保有量12584萬輛,增長15.5%。民用轎車保有量8307萬輛,增長16.6%,其中私人轎車7590萬輛,增長18.4%。汽車保有量的直線增長,導致汽車服務的收益也直線增長。也是很多投資人現(xiàn)在選擇自助洗車機行業(yè)的主要原因。
自助洗車機—中國目前畸形的行業(yè),畸形的可怕,中國連起步的資格都沒有達到。目前市面上賣1800的,(這個怎么來的,有故事)、有賣3800的、有賣4000的,有賣5000多的,有賣6000多的,有賣7000多的,有賣8000多的,有賣9000-20000多的。
新的行業(yè),新的項目,經(jīng)銷商不懂,直營商不懂,想做這個項目的人也不懂,甚至絕大多廠家自身不懂。以為簡單拼裝,然后拿出去賣就完事了,事實證明,這個項目在中國已經(jīng)存在4年多了,為什么沒有進展與成功,這樣好的項目,在都是做的很成功的項目,來中國就成這模樣了?
中國目前廠家的通病
1、 廠家不專業(yè),門外漢居多,從一些小細節(jié)就知道,比如說,市面上很多設備的噴水的槍頭,都是柱狀的,呵呵,真正專業(yè)洗車的是扇形的,角度是25度為,角度與水流量都有講究的。
2、 對清洗行業(yè)不專業(yè),清洗機對于這個設備來說,就好比汽車發(fā)動機,很多廠家不認識發(fā)動機,根本就不懂,舉個很形象的例子吧,就好比拿電單車,或者摩托車上的發(fā)動機裝在寶馬、奔馳車上。你說摩托車上的發(fā)動機與寶馬車上的發(fā)動機比價格?一臺家庭PC機與一臺服務器去比價格?很多廠家自己都不懂,客戶就更加不懂了,雖然外觀,大輪廓相差不大,很多廠家都說,某某廠家買那么貴,其實是一樣的,呵呵,其實完全就是兩回事。比較下價格差別吧,家用清洗機,市場價大概在300左右,明顯的參數(shù)壓力40公斤,電機轉速2800轉,功率標注是1.3KW,實際只有700w,用來商用,電機使用壽命2個月,泵頭使用6個月
國產(chǎn)商用清洗機,出廠價3000元/套左右,參數(shù)壓力100KG,轉速1400轉,功率2 KW以上。電機使用壽命2年,泵頭使用壽命5-10年。
純進口商用清洗機,批發(fā)價6000-15000不等,參數(shù)壓力150KG,轉速1400轉,功率2.5KW以上。電機使用壽命3-5年,泵頭使用壽命通常都10年以上。
3、 目前90%用的家用系統(tǒng),壓力40-50公斤左右,至于參數(shù)他們標多少,我就不知道了。這個在行業(yè)揭秘里面有。
4、 大多廠家都是直營,廠家直接銷售給終端運營客戶,沒有考慮到渠道商這塊環(huán)節(jié),根本沒有考慮過渠道商該得的合理利潤,市場沒有人力去推動,導致行業(yè)銷量永遠做不大,也不會走的遠,而這個行業(yè)又不適合走電商,沒有經(jīng)銷商與代理商,結局是什么?
5、 絕大多數(shù)沒有售后,很多廠家為了追求短期利潤,拼命壓縮成本,吸引客戶,雖然價格賣的很低,其實利潤很高。做幾單換個品牌,做半年換個地方,導致很多影響。
6、 貿(mào)易公司很多,在百度做推廣的基本都是從家用機廠家拿貨,進4000,賣6000,甚至賣5000,只要賺錢都賣,機器可以不賺錢,從其它方式收取高額費用。
7、 大部門廠家沒有自主研發(fā)的能力,也沒有高瞻遠矚的目光,不知道中國需要什么樣的自助洗車設備!
所以我們對于自助洗車機廠家一定要謹慎選擇,怎么樣選擇廠家?也是各位投資人頭疼糾結的問題。
1》 不要一味的相信網(wǎng)絡和電話里面業(yè)務人員的話術,一味的說自己公司怎么怎么好,那都不現(xiàn)實 我們要走出家門親自用廠家的設備代表車主體驗洗車,看操作是不是很簡單,效果是不是很明顯,收費是不是很合理。內(nèi)心深處問自己是車主會不會長期用這個設備完成洗車?
2》 走進企業(yè),看看他到底有沒有自己的生產(chǎn)車間,有的話打開機柜看看里面的配置是什么東東,主要的部件是什么品牌,水路,電路連接的是不是合理簡單,萬一壞了是不是便于維護。
3》 看公司的格局定位,靠什么賺錢,是賣設備?賣配件?還是有其他的。你和企業(yè)合作后,它會不會倒閉,被洗牌。
4》 一個公司的口碑。很多人在這個行業(yè)交的加盟費,保證金,代理費,上當受騙的例子都很多。其實你選來選去,就是選的一個合作的人和一個團隊,人對了,什么都好做,這個道理大家都懂。
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標簽: 洗車設備 洗車設備 深圳市汽車設備 深圳市汽車設備廠家注冊資金:500萬-1000萬
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