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今年年初，廣州的一些生意人開始注意到：就在一些家庭還在為家裝中墻面刷得平整光潔而驕傲?xí)r，市場上悄然出現(xiàn)了一種“肌理壁膜”富于立體表現(xiàn)力的藝術(shù)涂料，它已開始受到哪些追求時(shí)尚和品味的家庭的歡迎，給相關(guān)商家?guī)砹艘还蓮?qiáng)勁的賺錢風(fēng)潮。墻紙和涂料都是風(fēng)靡一時(shí)的大眾化室內(nèi)墻面裝飾材料，它們各有優(yōu)缺點(diǎn)：墻紙圖案和色彩豐富，但易起皮、開裂、不好去污等；涂料干凈、光滑、易清潔，但缺乏立體感、無藝術(shù)圖案、色彩單調(diào)等。而新出現(xiàn)的這種“肌理壁膜”在涂料里融入了材料和工藝創(chuàng)新，從而能做出豐富的立體效果和色彩圖案，滿足不同家庭對異域風(fēng)情、懷舊經(jīng)典、民族特色、個(gè)性時(shí)尚或自創(chuàng)圖案等的不同藝術(shù)需求。
    “肌理壁膜”勝于傳統(tǒng)的墻紙和涂料，無縫連接、不褪色、不起皮、不開裂、高度自潔易清理，且天然合成的材料既環(huán)保，又能從不同視角、不同光源產(chǎn)生不同的視覺效果，從而產(chǎn)生凸凹不平的立體藝術(shù)效果。“目前這類產(chǎn)品剛剛推出，其經(jīng)銷或施工的利潤空間都十分大。”
    比美特肌理壁膜市場競爭情況分析：
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    一、壁紙漆市場優(yōu)勢
    1、設(shè)計(jì)師手里壁紙品種、花樣十分有限，表現(xiàn)形式單調(diào)，廣大消費(fèi)者非常希望有更豐富多彩的色彩和圖案來裝飾空間。
    2、個(gè)性化裝飾已在“輕裝修，重裝飾”的家庭裝修中盛行，城市房的推出就是的體現(xiàn)，而對涂料個(gè)性化的表現(xiàn)更為突出，如電視背景墻，兒童房，書房等，每10戶業(yè)主中就有將近9成想讓自己的家裝別具一格，與眾不同，體現(xiàn)不同的裝修風(fēng)格和內(nèi)涵。
    3、各類酒店，別墅，酒吧，迪廳，茶莊，洗浴城等每年都有新建和翻新，而壁紙漆以豐富的表現(xiàn)形式受到歡迎，市場前景廣闊。
    4、 沒有專業(yè)的壁紙漆經(jīng)銷商，即沒有競爭對手，目前市場上專業(yè)提供壁紙漆產(chǎn)品和服務(wù)的中間商非常的少，市場十分空白，做為創(chuàng)業(yè)者，選擇一個(gè)沒有竟?fàn)幍漠a(chǎn)品就己經(jīng)成功了一半。
    5、壁紙漆是有豐富施工技術(shù)的專業(yè)人員，以特殊材料通過專業(yè)的施工工具，按照不同工藝施工后，在附著物上體現(xiàn)客戶的圖案，花紋等，其以豐富多彩的表現(xiàn)形式，表達(dá)訴求，體現(xiàn)理念，彰顯個(gè)性，達(dá)到具有藝術(shù)內(nèi)涵裝飾的效果。
    二、壁紙漆之市場推廣
    1、通過業(yè)務(wù)人員，廣告宣傳等方式，向家裝公司設(shè)計(jì)師推廣壁紙漆品種，承諾專業(yè)服務(wù)，輔以利益誘惑，得到設(shè)計(jì)師的認(rèn)同和聯(lián)手合作。
    2、家裝公司設(shè)計(jì)師。專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)者，壁紙漆推廣不可或缺的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)設(shè)計(jì)師與業(yè)主確定裝修風(fēng)格后，著手進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，為體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念，突出設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)為自身利益，將豐富多彩的壁紙漆或作點(diǎn)綴，或彰顯個(gè)性，融入設(shè)計(jì)圖案中，與業(yè)主溝通：壁紙漆的與眾不同，作用，造價(jià)，個(gè)性體現(xiàn)等，以期獲得業(yè)主認(rèn)可。
    3、壁紙漆施工：由于家裝公司工程部不具備壁紙漆施工要求的材料和工具，沒有專業(yè)的施工人員，工程部交給壁紙漆中間商來完成，中間商接到任務(wù)能迅速作出反應(yīng)，拿到圖紙可在1-2天內(nèi)完成家居壁紙漆施工。
    三、壁紙漆市場容量與前期投資
    在準(zhǔn)備投資前先分析一下壁紙漆的市場容量：以福州為例:由于裝修所需用涂料為1個(gè)億（包括家裝外的工程用漆），假定通過推廣有90%的客戶用到壁紙漆，即9千萬，按照壁紙漆所在裝修份額中10-30%的比例，就有900~2700萬的市場容量。如果先入為主迅速搶占市場份額達(dá)到50%以上，就有450~1350萬銷量，由于前期競爭對手不多，利潤率能達(dá)到50%以上，估計(jì)年毛利在225~675萬之間。對比普通涂料品種，如果有450~1350萬的銷量，毛利率只有20%左右，由于競爭激烈，相應(yīng)市場成本居高不下，年純利可能只有10%左右，即45~135萬。利益是巨大的，關(guān)鍵在于先入為主，一炮打紅，迅速占領(lǐng)超過50%的市場份額，前期投資包括以下一些項(xiàng)目：
    1、 展示間及辦公場所。如果資金充足，可以考慮在家裝公司集中的地段租一間門面房，反之，則可以租普通的辦公場所，一般要求在50平方以上，70%的面積用來展示壁紙漆的樣板，樣板要求代表性，其它面積用作辦公和洽淡業(yè)務(wù)。
    2、 倉庫及備貨。壁紙漆材料和工具品種繁多，但單個(gè)品種量少，倉庫可以用多層次按編號擺放，輸入電腦進(jìn)行管理和查找。備貨要求在根據(jù)代理的區(qū)域大小而定。
    3、 推廣人員。2-4名專業(yè)推廣人員，主要針對家裝公司設(shè)計(jì)師，薪金為底薪+提成。
    4、 廣告宣傳。主要有幾個(gè)方面：壁紙漆展示冊；時(shí)尚裝修雜志和報(bào)紙家裝版；費(fèi)用的投入應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度在利潤中慢慢投入，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，
    5、 工程部。要求至少2名以上的施工主要技術(shù)人員，
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