飾品店貨架，名創(chuàng)優(yōu)品

             開店之一：選址  

其實挺簡單，答案就是人流以及消費能力，人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟發(fā)展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費都是新開店的朋友難以承受的。選店有一些基本要素： 

1. 開店的費用一般是租金（月付、半年付、年付）+轉(zhuǎn)讓費（新門面沒有）+進場費（進超市）+衛(wèi)生費+稅（各地工商管理部門）+管理費（有些沒有）。店面租金是控制在3個月一付，這樣資金回流的速度快。當(dāng)然如果位置的確不錯，費用也不太高，你也許還有升值的空間，因為你不開的時候也可以把這個店轉(zhuǎn)給別人的嘛。如果找到不需要轉(zhuǎn)讓費的門面，也不要太高興，因為這樣的門面要么是新開發(fā)的，要么的確沒生意。 

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2. 選址選在哪，一般來說 有經(jīng)濟能力的：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當(dāng)然風(fēng)險也高。經(jīng)濟能力一般的：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué)，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的 

同時大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場相沖突，除非你有固定的良好貨源  

選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，成功的機會也就越大！開店不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，后期有可能即使加倍努力，所得到的結(jié)果也有限的！

（2）開店之二：了解店面收支平衡點  

1、年租金10W元；月租金0.84萬元；日租金：278元； 

2、員工工資：員工不知道你請了幾個，我這就先算6個吧（三人一班倒）6x1000元/月=6000元/月；200元/天； 

3、工商等雜費：500元 4、水電費：1500元/月 5、其他損耗：500元/月 

6、裝修費用平灘：這先不算，作固定資產(chǎn)處理 

總計：278元/日+200元/日+（500元+1500元+500元）/30=561元/天固定支出   

收支平衡點：561元/45%（純利潤點）=1247元/天銷售額；月：34710元/月    

即每天營業(yè)銷售額1247元才保本，小時銷售（9：00到22：00）：104元，每月營業(yè)銷售總收入34710元才收支平衡。    

如果按每件產(chǎn)品平均銷售價為15元，每天需要賣84件產(chǎn)品，平均每小時為84件/12小時（營業(yè)時間）=7件產(chǎn)品，如果按每件產(chǎn)品平均銷售價為10元，，每天即需要賣出125件產(chǎn)品，平均每小時為125件/12小時（營業(yè)時間）=11件產(chǎn)品。 

由以上數(shù)據(jù)可以分析得出，如果此店成交率為12%，每天進店的人兩種情況分別需要700人次和1042人次，那么路過的人，則為5834人次和8533人次。不同的地理位置情況，人流情況，周邊環(huán)境情況，數(shù)據(jù)會不一樣。  

（3）開店之三：裝修 

1、  裝修要具有廣告效應(yīng)。這類裝修一般能給消費者以強烈的視覺刺激。有的把店門裝飾成獨特怪異的形狀，在外觀上給人以別出心栽的感覺，從而能夠很快給消費者留下強烈的印象，這種裝修效果便具有廣告效應(yīng)。抓好“裝修”這一環(huán)節(jié)，塑造獨樹一幟的氛圍，在宣傳上多投入一些，一定會為成功經(jīng)營奠定一個良好的基礎(chǔ)。 

2、 飾品店最關(guān)鍵的還是燈光問題。細心的人不難發(fā)現(xiàn)，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢都花了，難到心疼電費？好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價格也不可能賣高，這就是店和2元的區(qū)別。  

3、 除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的。在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動了，加上射燈本身可以360度旋轉(zhuǎn)，以后無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了 

4、 裝修好些，些的，價格高些，人家也不愿意講價或壓太低的價，就像我們?nèi)ヒ恍┗瘖y品店，自己都不好意思講價，產(chǎn)品其實沒有什么很特別，在包裝方面，形象方面，讓您不好意思開口。

（4）開店之四：進貨  

1、商品構(gòu)成的要素：是市場，根據(jù)市場需求來確定。購物的人的年齡段、用途（送人還是自用？）、商品的價值（價格段）。。舉例：如果學(xué)生購物多，那么禮品的比重要大；年輕女性多，飾品偏新潮個性；中老年女性多，飾品偏經(jīng)典穩(wěn)重。  

2、商品構(gòu)成的第二要素：是季節(jié)，根據(jù)季節(jié)調(diào)整。氣候的變化直接影響飾品銷量，夏天頸鏈走的好，秋冬毛衣鏈、胸針走的好，夏季和春節(jié)耳飾是旺季，這些小的因素和細節(jié)都要注意并加以利用。    

3、新店上貨，沒有目的性的，都是以店主的個人意識為主導(dǎo)。并不像老店那么的有指向性，一般經(jīng)常良好的老店，商品都是非常適合本店的消費人群的。消費習(xí)慣不可小視，新店進貨前可要多做點市場調(diào)查。新店次進貨，品種要多，量少達到起批量即可，這樣方便調(diào)整飾品種類結(jié)構(gòu)。 

4、次進貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是的。即使自己再喜歡，顧客未必喜歡。一般來說，種類無非 掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨都會有一些，什么錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾帶鉆的東西少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環(huán)，一年四季好賣?；瘖y品工具也需要帶一點的。  5、飾品店的產(chǎn)品無非以下幾類：1。頭飾 2首飾 3。日用品百貨 ?；瘖y品以及化妝品工具 ，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用，記住這個 大方向就不會錯。頭飾要全：頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋里回憶下就會有：頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，寧缺勿爛！為什么？首飾是不在乎價格的，只要你的價格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡，這也是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴重，所以一定要精挑細選，同時也警告各位在網(wǎng)上拿所謂的首飾的，不要看圖片！不要看圖片！都是騙人的，這些圖片都是PS處理過的！多在市場看看，慢慢選，至少每條項鏈，每個耳環(huán)都是自己喜歡的，這樣這個東西才能賣的出去！百貨要奇 為什么說要奇，一個手機只能掛一個手機鏈，一個人只會買一雙拖鞋，送朋友禮物只會送一樣?xùn)|西，我們購買百貨類產(chǎn)品都是因為他們很奇特，舉個例子，嚇人的玩具，從面世的那就長盛不衰，可樂T恤和普通衣服沒區(qū)別 只是包裝好看，一個普通的打火機和夜光打火機銷售天壤之別，這個道理相信大家都明白，可以挑選一點好玩，好看的，出乎意料的產(chǎn)品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤，還有就是：情侶類的商品永遠不過時，永遠好賣，情侶的杯子、項鏈、衣服、手機掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進點，最重要的是，1次賣2個，利潤也高！化妝品以及化妝品工具是很多飾品店忽略的產(chǎn)品，大家洗臉撲、粉撲、眉刀可能用的少，但是指甲刀、睫毛夾不會沒有吧！還有我們不用的產(chǎn)品不代表沒有市場！可以適當(dāng)考慮，同時化妝品里，可以少進貨。多進點基礎(chǔ)護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 ，這些都是暴利的！ 

6、忌一味的追求貨源：飾品店屬于小本操作,講究的就是快進快出,進\出,從中謀取利益,貨物銷售的越快,自己資金周轉(zhuǎn)的也就越快,這樣風(fēng)險也就越低.與其花時間追求進價不如考慮哪種款式賣的更好，不要為了一點差價，而費了人力，物力 

   7、   忌一味求廣求全：自己的店從天開始就要有自己的風(fēng)格,不要隨便放棄自己的風(fēng)格,凡事有可為,有可不為，做事之前請三思,譚木匠賣到現(xiàn)在只賣梳子,石頭記賣到現(xiàn)在只賣石頭,不是其他東西不賺錢,而是值不值得自己賣 

   8、進貨的時候要多逛，但是拿貨是在幾家比較固定的批發(fā)商那里拿。多逛，我們就可以多了解行情，而選擇固定的上家可以更靈活的調(diào)貨，可以將我們的庫存控制的更好。一般好走的款大部分批發(fā)的都會做，我們拿過來也不會有庫存的壓力，不用去考慮后果，而比較個性的東西卻要考慮，如果到不熟悉的上家去進的話有時候都不敢下手，就算下手了有時候拿回來如果不走的話會很傷腦筋但是找?guī)讉€固定的批發(fā)商就可以解決這個問題，新款只要是自己能夠看上的，就可以放心大膽的拿，因為幾乎沒有后顧之憂，會走我們就可以賺錢，而且這種貨的利潤遠遠高于老款，普通款，如果不走，大不了拿回去換其它的，什么都不會