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供應(yīng)KM男裝貨架,男裝貨架,女裝貨架,服裝貨架, 卡門貨架 KM服裝貨架 KM貨架

需要了解顧客在店內(nèi)的行走路線。計(jì)劃的目的就是要對(duì)該路線加以引導(dǎo)。當(dāng)顧客在人口處停留時(shí)，要設(shè)法將他們的注意力吸引到希望其集中的地方。商品布置從入口到商店內(nèi)部需要有一定的節(jié)奏。入口處是介紹性陳列區(qū)，顧客在此處劃‘新環(huán)境會(huì)有一個(gè)適應(yīng)過程，如摘FH艮鏡、收攏雨傘、環(huán)視周圍。在這一區(qū)域一般不發(fā)生購買行為。

往里走，顧客通常會(huì)注意到右側(cè)件服裝的價(jià)格。所以，這件服裝的價(jià)格不能太高。接下來再往里，應(yīng)該在右側(cè)墻面KM男裝貨架上懸掛店內(nèi)最有價(jià)值的服裝，通常這側(cè)也是顧客最易停留的地方。還可以在這里放一些促銷品。收銀臺(tái)附近是人流最密集的區(qū)域。這里可以陳列一一些易形成沖動(dòng)性購買行為的商品，以吸引排隊(duì)等待付款的顧客。高需求量的商品一般放在商店的最里端，這樣可以吸引顧客穿過整個(gè)商店，沿途可以看到其他商品。

根據(jù)某一周期內(nèi)顧客來購物的次數(shù)，店內(nèi)貨架上擺放的服裝與櫥窗陳列的服裝一樣也要定期更換。如果有代表性的顧客每月光顧兩次，那么店內(nèi)的KM男裝貨架每月就要有兩次小的變化、 ‘次人的變化。大的原則就是不同價(jià)格帶的商品要均勻陳列，競銷品與高毛品要關(guān)聯(lián)陳列，而且重點(diǎn)品種必須按照統(tǒng)一規(guī)定陳列在貨架的黃金線上。

這里提到的重點(diǎn)品種不是我們通常理解的高毛品，而是兼顧賺錢和吸客兩個(gè)因素，根據(jù)商品的綜合效益梳理出來的重點(diǎn)品種，其中包括了很大比例的吸客類品牌藥。很多的連鎖藥店當(dāng)中，有的企業(yè)吸客類品牌藥在重點(diǎn)品種中的占比甚至超過50%。

另外，為了讓店員能夠準(zhǔn)確識(shí)別KM男裝貨架上哪些商品是重點(diǎn)品種，還要在價(jià)簽上做特殊標(biāo)識(shí)，讓店員很容易辨識(shí)顧客咨詢或者關(guān)注的商品是否是重點(diǎn)品種。在確定陳列手冊的過程中，我們需要找一個(gè)樣板店，由商品部和門管部，按照三項(xiàng)原則去逐個(gè)品種進(jìn)行陳列調(diào)整，最后形成標(biāo)準(zhǔn)的柜譜和架譜，從而形成企業(yè)重點(diǎn)品種的整體陳列規(guī)范，然后在其他門店進(jìn)行推廣。

如果某種競銷品和與它相關(guān)聯(lián)的非競銷品無法陳列在一起時(shí)，可以在競銷品的旁邊放一個(gè)溫馨提示貼，上面標(biāo)示出與該競銷品相關(guān)聯(lián)的商品。KM男裝貨架上這個(gè)溫馨提示貼其實(shí)并不是給顧客看的，而是給店員看的：它提示店員，顧客關(guān)注的這個(gè)競銷品，可以和哪一個(gè)非競銷品相關(guān)聯(lián)，位置在哪里等等，方便店員進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。