直銷制度開發(fā)|直銷系統(tǒng)開發(fā)|雙軌制會員系統(tǒng)開發(fā)

直企制度雙軌中的會員一般會分成幾個(gè)級別，在加入的時(shí)候會標(biāo)注出會員的級別，這個(gè)級別理論上并不能代表會員的能力或身份，只是代表他們曾經(jīng)或當(dāng)前給公司做了多少的貢獻(xiàn)，當(dāng)然，級別不同，受益不同，這個(gè)是天經(jīng)地義的，而級別越高，受益越大，也是很正確的一個(gè)做法。

　　會員在加入的時(shí)候，因?yàn)榭床磺宄较?，對公司不了解，或只是出于情面才?bào)了一單，一般會選擇最小的單型，將自己的投入最小化，其中有一部分人，從來沒指望著這份事業(yè)能帶來經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。但是隨著對公司公司對產(chǎn)品的深入了解，可能會慢慢產(chǎn)生一些興趣了，從而想繼續(xù)這份事業(yè)，當(dāng)他想繼續(xù)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，自己的級別太低，從而“損失”了很多潛在的利益，這就會引導(dǎo)他們?nèi)プ黾墑e的升級。

 　　不同級別的利益會有所不同，那么在雙軌制度中，到底不同的級別有哪些差異呢？下面說一下差異的幾個(gè)方面：

　　小區(qū)業(yè)績提成：這是的一個(gè)區(qū)別點(diǎn)，量碰是雙軌的核心，而低級別注定只能按很小的比例來提成

　　量碰封頂值：低級別每周（天）的量碰封頂值不同，別可以得到很高的獎項(xiàng)，低級別只能象征性的有一些收入

　　對等獎提獎代深或比例：對等獎也稱管理獎、獎，有些制度中，級別甚至沒有資格得對等獎。

制度中無處不在體現(xiàn)著多投入多回報(bào)的觀點(diǎn)，也正是因此，會員才會產(chǎn)生升級的欲望，那么是不是會員想升級就能升呢？不盡然，看不同公司的政策來決定。

　　一般關(guān)于升級有幾種政策導(dǎo)向

　　1.不允許升級 ：加入的時(shí)候，定好終身的級別，以后翻身。這種導(dǎo)向非常刺激，宣導(dǎo)的時(shí)候，一般會極力用大單的政策去引導(dǎo)，所以有的時(shí)候也會過于偏激，急功近利，僅代表個(gè)人不太推薦這種做法。

　　2.無限期升級：其實(shí)這個(gè)就是一個(gè)累計(jì)升級的做法，從各方面都更加理性，更加人性，讓人輕松加入無壓力，也是將來累計(jì)消費(fèi)制的一個(gè)特征。但是考慮到目前的實(shí)際環(huán)境，累計(jì)升級強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)導(dǎo)向，對于事業(yè)導(dǎo)向的經(jīng)銷商來說，這種制度過于保守，對發(fā)展市場有一定的負(fù)作用（只是在當(dāng)前特定環(huán)境下的效果）。目前真正采用這種無限期升級的公司也不多見。

3.在規(guī)定時(shí)間可以升級：一般是給人一個(gè)考慮期 ，如果是小單進(jìn)入，三個(gè)月內(nèi)如果見到回報(bào)，還是有升級的想法的，所以很多公司會設(shè)定一個(gè)時(shí)間閥，三個(gè)月內(nèi)允許升級的機(jī)會，只要補(bǔ)足差額，可以把級別升至更高，再細(xì)致一些，有些公司允許多次升級，有些只允許升一次，總的來說，越偏向于消費(fèi)的，政策越寬松，越偏向于事業(yè)的，政策就會越激進(jìn)。在當(dāng)今大的環(huán)境下，比較建議第三種做法。

　　那么在合理的時(shí)間范圍內(nèi)，如何升級？如何補(bǔ)差？在這方面，也是有一些講究的。我們再來舉幾個(gè)不同的做法：

　　1.補(bǔ)足級別差額
　　舉例來說，級別要求2000元，級別要求20000元，會員在加入的時(shí)候，實(shí)際購物是2500元，高于2000元，在這種政策下，會員需要補(bǔ)足20000-2000=18000元，而不是20000-2500=17500元。因?yàn)闀T雖然買了2500元，但是實(shí)際還是按級別的2000來計(jì)算。

　　2.補(bǔ)足實(shí)際差額
　　還是以上面的例子來說明，如果是按補(bǔ)足實(shí)際差額的方式，會員只需要補(bǔ)足17500即可。

　   從表面上看，種方式，公司的受益會大些，多收了三五斗，但是如果我們深挖一下，其實(shí)還是第二種更加人性。因?yàn)槿藗冑徺I2000和2500，以升級的時(shí)候 ，500元是無效的， 所以他們在選購的時(shí)候，會比較謹(jǐn)慎，盡量不要超過2000太多（如果上線再這樣宣導(dǎo)就更可怕了），以免造成“浪費(fèi)”，這樣從制度引導(dǎo)上遏制了會員的購買的欲望，而第二種方式，更加符合累計(jì)升級的思路，會員購物無任何心理障礙，不糾結(jié)，對消費(fèi)更加有利。所以僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，更加推薦第二種方案，因?yàn)榉N方式更像是在賣點(diǎn)位，而不是賣產(chǎn)品。

　　還有第三種做法，當(dāng)超過升級期限后，會員如果還想升級，需要原點(diǎn)重新購買新級別的額度，比如一個(gè)2000加入的會員，超過升級期限后，需要再重新購買200000，可以升級，其實(shí)這個(gè)更像是“賣點(diǎn)位”的做法了，而且給前期加入的留下更多的“幻想空間”，所以不建議這種做法。

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