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 對于任何一家草根出身的街邊外貿(mào)小店來說，進(jìn)入大型購物中心（shopping mall）、和一眾潮流品牌同臺競技似乎都是可望不可即的夢想。上海熱風(fēng)鞋業(yè)有限公司（下稱“熱風(fēng)”）正在實現(xiàn)這種夢想。從1996年在上?；春Ｂ犯浇_設(shè)家店鋪，到2009年擁有150余家直營店，銷售額近4億元，熱風(fēng)并沒有火箭般的擴(kuò)張速度，而是專心營造店鋪形象，借鑒國際的成功經(jīng)驗，讓“鄰家鞋店”搖身一變?yōu)椤皶r尚倉庫”。


　　沖出外貿(mào)小店
    1996年，曾經(jīng)在廣州一家臺資外銷鞋廠擔(dān)任品質(zhì)管理工程師的陳鑫在上海開了家鞋店，通過之前結(jié)識的進(jìn)貨渠道來銷售外銷庫存的鞋子。他從1999年開始考慮開發(fā)自有品牌，找到廣東的一些工廠代工，將款式并貼上“熱風(fēng)”品牌。
    店鋪的布局也在同時進(jìn)行。陳鑫先是進(jìn)入港匯廣場，又在2003年一口氣拿下了三處黃金地段，繼續(xù)在購物中心布點(diǎn)。在國內(nèi)，百貨店專柜、專賣店、鞋城與賣場是鞋類零售業(yè)態(tài)中的主流銷售方式，專賣店又分為街邊店與購物中心店。比如星期六鞋業(yè)與百麗等品牌往往選擇進(jìn)入百貨店與購物中心，達(dá)芙妮則作為專賣店的代表主打中低端市場，而賣場、鞋城則定位更低。
    聯(lián)想投資投資經(jīng)理劉澤輝曾成功投資了星期六鞋業(yè)，他認(rèn)為，“幾年前大家習(xí)慣去百貨公司購物，現(xiàn)在又出現(xiàn)面積更大的購物中心。對服飾產(chǎn)品品牌來說，收取扣點(diǎn)的百貨店以及收取租金的購物中心是打造品牌度、提升檔次的選擇?！睂τ谛〉昶放苼碚f，很難在同類品牌扎堆的百貨店里脫穎而出；而購物中心能夠保留獨(dú)立店鋪的形式，對塑造品牌更有利?！靶瞧诹c百麗也在百貨店之外加緊進(jìn)駐購物中心?！眲奢x說。green party貨架 伶俐貨架設(shè)計 戀惠優(yōu)品裝修風(fēng)格 綠黨貨架 尚式貨架
    陳鑫很清楚自己的優(yōu)勢——熱風(fēng)并不會銷售產(chǎn)品，無法成為鞋類的蘇寧、國美，但是通過多年積累的口碑，擁有了自己的消費(fèi)群體，其中大多數(shù)人前來的原因是基于對熱風(fēng)店鋪的好感和對這個渠道的信賴，而不一定抱著貨比三家的想法。
    “找到優(yōu)勢后就要根據(jù)目標(biāo)人群的喜好做改變，”首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)從事消費(fèi)者行為研究的張夢霞認(rèn)為，“熱風(fēng)的目標(biāo)人群就是年輕人，他們求新求變，重視性價比，對購物環(huán)境也有期待，所以要迎合這種需求?！?br />     為了給熱風(fēng)定制個性鮮明的形象，陳鑫請來企業(yè)形象推廣顧問，在店鋪裝修上追求時尚酷感，強(qiáng)化品牌整體感，擴(kuò)充了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將“鞋店”的概念變?yōu)椤皶r尚倉庫”，弱化“熱風(fēng)”而強(qiáng)調(diào)“HOTWIND”，LOGO也從“熱”字變?yōu)閷⑥D(zhuǎn)動的風(fēng)車，力求體現(xiàn)出“自然、活力、動感與隨性”。
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