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然而，另一部分人問自己的問題卻是：人們到到底為什么需要護目鏡？

是啊，電腦護目鏡到底滿足了人們的什么需求？還可以滿足什么需求？

后來營銷人員找到了這樣的洞察：

對于那些使用護目鏡的目標(biāo)人群，如“游戲愛好者”、“電視劇迷”等，他們在打游戲或看電視時，最討厭被打斷，而長時間盯著屏幕的眼酸，會給他們造成內(nèi)心的愧疚感，逼迫他們停下來。

于是，有了這樣的營銷訴求：

同樣，如果讓你設(shè)計一個布娃娃玩具，你會怎么做？

很多人會從方案本身出發(fā)，列出決定一個布娃娃好壞的評定標(biāo)準(zhǔn)：卡通形象、用料質(zhì)量、舒適程度等等……

看著滿滿的分析結(jié)果，然后研發(fā)出更可愛、用料更好、更舒適的布娃娃，但這本質(zhì)上是一種基于“分析的幻覺”，所產(chǎn)生的一種對方案表面的優(yōu)化。

而另一部分人卻問自己這樣一個問題：孩子為什么需要布娃娃？布娃娃到底滿足了他們的什么需求？

用這些最根本的問題重新發(fā)問，往往才能找到更好的答案。

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