開眼鏡店可以把你的店鋪的信息,特色與招牌產(chǎn)品、店鋪文化、眼鏡店的環(huán)境發(fā)布出去,讓你的客人來監(jiān)督你,讓他們放心,從而獲得他們的信任度和公信力。
從內(nèi)部來講:
、打造特色
開眼鏡店不僅是解決視力的地方,也是享受生活的地方。得注重客戶的意向,換句話說就是眼鏡店要有特色,給客人的感覺不僅僅是在應(yīng)付,而是在享受生活,能記住顧客各種各樣的喜好。
第二、要做好裝修
為了讓顧客滿意,裝修的形象和材料的選擇以及布局的合理性,成為眼鏡店越來越重要的砝碼。特別是隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)環(huán)境和品牌感覺的要求提高,經(jīng)營(yíng)者一定要為顧客到你的店購(gòu)買找足夠的理由。因此,不要忽略裝修的重要性,找專業(yè)規(guī)范的裝修公司,好的制造工藝。
第三、產(chǎn)品的選擇
眼鏡店銷售的產(chǎn)品影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的有兩個(gè)力,即推力和拉力。所謂推力:是我們營(yíng)業(yè)員的推薦能力。需要企業(yè)培訓(xùn)來提高營(yíng)業(yè)員的能力。所謂拉力:是產(chǎn)品的品牌的形象,品牌的感覺和度等影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決定。因此,在產(chǎn)品的品牌選擇上,一定要有能夠吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品。比如現(xiàn)在變腿的鏡架和鑲鉆的鏡架很流行,作為零售店來講,也許就是做個(gè)形象或者裝修的需要。人無我有,人有我優(yōu)呀。
第四、學(xué)會(huì)定價(jià)
同樣的眼鏡,如果你的價(jià)格比其他眼鏡店的價(jià)格高,哪怕是一塊錢,你的生意,你得人際關(guān)系恐怕就會(huì)大打折扣。相反,如果你的眼鏡比別人低一塊錢,那么你的口碑,你在人們心目中的印象就會(huì)加深。相應(yīng)的生意就會(huì)越來越好。
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