卓遠(yuǎn)磁懸浮自動(dòng)門電動(dòng)門感應(yīng)門

卓遠(yuǎn)磁懸浮自動(dòng)門推銷流程

（門店）

    一、準(zhǔn)備資料：宣傳彩頁、名片

二、要求：對(duì)磁懸浮自動(dòng)門的結(jié)構(gòu)要有基本的認(rèn)識(shí)，知道哪幾部分組成的。

自動(dòng)門組成：

截面尺寸：寬度48.5mm*高度68.5mm，長(zhǎng)度2000mm（可定制）

2、導(dǎo)軌里面安裝自動(dòng)門的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)有以下部分組成：

1）直線電機(jī)：?jiǎn)诬壍挠袃蓚€(gè)直線電機(jī)，就如上圖中導(dǎo)軌里面兩個(gè)黑色的長(zhǎng)條，它的作用是提供臨時(shí)磁場(chǎng)，這是關(guān)鍵部件之一。插上電后，就產(chǎn)生均勻的直線磁場(chǎng)，就如一個(gè)一個(gè)小小的磁片相互挨在一起。

2）控制板：是整個(gè)系統(tǒng)的控制中心，能夠讓磁懸浮自動(dòng)門實(shí)現(xiàn)自動(dòng)運(yùn)行的所有命令都是由它控制的。其中的安裝的程序，是公司核心機(jī)密。外人很難

3）電源板：是將外界220v的電壓轉(zhuǎn)成27v

的電壓的，這個(gè)是專門開發(fā)的電源，可以放在

導(dǎo)軌里，安裝后看不到。

4）軸承支架：這個(gè)是從側(cè)面看，有18個(gè)輪子，輪子的作用是，讓軸承支架放入導(dǎo)軌后，在導(dǎo)軌里滑行；

在通電運(yùn)行時(shí)，門的重量不是全部壓在導(dǎo)軌上的，有磁場(chǎng)作用，有浮起來的感覺，所以輪子和導(dǎo)軌的摩擦力很小，噪音很小。輪子的另外一個(gè)作用時(shí)，如果家里停電了，門還能非常輕松的推動(dòng)。（傳統(tǒng)的自動(dòng)門就不行，停電了很難推動(dòng)）

上面看，有很多小磁片，強(qiáng)力磁片，上面這么多的小磁片與直線電機(jī)產(chǎn)生的磁場(chǎng)相互作用后，就產(chǎn)生了同極相斥異極相吸的作用，讓門自動(dòng)門運(yùn)行；

軸承支架的下面，也就是我們?cè)趯?dǎo)軌里能看的，這里預(yù)留四個(gè)孔位，可以用螺絲懸掛門體。

5）還有幾個(gè)小零件

A、止擋，作用是限位。不讓軸承

支架跑出導(dǎo)軌了

B、止擺器，安裝在地面，門體一直在

它的里面運(yùn)行，放置懸掛的門體擺動(dòng)。

    三、我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、 德國(guó)多瑪：代理價(jià)格15000左右；但產(chǎn)品笨重，不適合國(guó)情；

2、日本豐田基太思：代理價(jià)格12000以上，但對(duì)材料要求高，國(guó)內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。

卓遠(yuǎn)磁懸浮自動(dòng)門比德國(guó)多瑪?shù)慕Y(jié)構(gòu)更加合理，產(chǎn)品穩(wěn)定性更好，更適合中國(guó)家庭使用。 

最重要的是，進(jìn)口的價(jià)格昂貴，目前只在深圳等小區(qū)內(nèi)推行，很難被大眾接受。

四、進(jìn)門推銷流程

1、簡(jiǎn)單介紹自己：你好，我是卓遠(yuǎn)公司的，我們專業(yè)做磁懸浮家用自動(dòng)門的，想讓你了解下我們的產(chǎn)品。

然后遞名片和宣傳彩頁。

2、咨詢對(duì)方安裝過家用自動(dòng)門沒？

一本都是沒有的，然后簡(jiǎn)單介紹公司的磁懸浮自動(dòng)門，重點(diǎn)說明：它可以解決的問題，如廚房使用可以解決的問題、辦公室使用可以解決的問題、餐廳包房可以解決的問題等。引導(dǎo)代理商對(duì)產(chǎn)品感興趣。

注意，客戶感興趣的不是我們的產(chǎn)品有多好，而是它可以幫客戶解決的問題，帶來的好處?。?！

3、簡(jiǎn)單介紹我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)外的情況，并說明為何推廣不了。太貴、只有少數(shù)特別貴的小區(qū)才能用，所以沒有利潤(rùn)空間。對(duì)比我們的，價(jià)格合理，普及條件成熟，可以帶來比較高的收益。

問：他們安裝一個(gè)普通的家用廚房或辦公室門的利潤(rùn)可以達(dá)到多少？

按照一個(gè)門1500的利潤(rùn)計(jì)算，如果一個(gè)裝修單位一年能夠推出1000套，則一年的純利潤(rùn)可以達(dá)到150萬。一個(gè)縣城的潛在市場(chǎng)幾百萬套，實(shí)現(xiàn)1000套的可能性非常大。在被大家接受后，銷量上漲的空間非常大。

4、問，普通電動(dòng)門的故障率高不？

我們的磁懸浮自動(dòng)門基本沒有故障，因?yàn)闆]有機(jī)械摩擦，經(jīng)過上百萬次的耐疲勞測(cè)試，不會(huì)出現(xiàn)問題。家用二十年都沒有問題，沒有銷售后的故障處理麻煩。

5、問，他們一年銷售普通門有多少套？

計(jì)算普通門的銷售利潤(rùn)，結(jié)合我們磁懸浮自動(dòng)門的銷售利潤(rùn)進(jìn)行溝通，讓他們知道代理我們的門可以帶來的巨大利潤(rùn)空間。

6、問，代理的普通門售后怎樣，有沒有帶來麻煩？

我們的沒有，全國(guó)范圍內(nèi)很多售后人員，服務(wù)便捷無憂，可以讓顧客滿意，熟客介紹更加容易成交，提高代理公司的成交率。

7、代理價(jià)格

單軌，統(tǒng)一出廠價(jià)2000，不含稅、不含運(yùn)費(fèi)。按照2500給到代理商。他們可以把貨款打給你們，你們直接再轉(zhuǎn)2000給我。

8、安裝簡(jiǎn)單不

只要現(xiàn)場(chǎng)把我們的導(dǎo)軌能夠懸掛牢固就可以了。裝修單位完全可以根據(jù)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的情況制定安裝方式。

他們需要做的工作就是將導(dǎo)軌固定在現(xiàn)場(chǎng)，把門掛上去。程序我們已經(jīng)調(diào)好，接通電源就可以使用。

接通電源后，系統(tǒng)會(huì)有學(xué)習(xí)的過程（程序根據(jù)安裝現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境情況自動(dòng)門運(yùn)行，找到合適的運(yùn)行模式），自動(dòng)運(yùn)行四五個(gè)回合后就進(jìn)入正常的運(yùn)行模式。

9、如果顧客有興趣，可以推薦他們上樣品，樣品價(jià)格一樣。要注意趁熱打鐵，也就是逼單。讓他們交錢下單，我這里就可以發(fā)貨。

注意要抓住他們的有興趣的時(shí)機(jī)，不能等，一等，就可能沒有機(jī)會(huì)，要重新談判，比較麻煩。

10、懸掛方式，可以用公司現(xiàn)有的吊件，也可以自行根據(jù)門體情況制定。這對(duì)于安裝單位來講都不是問題，我們不要太擔(dān)心。