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木門企業(yè)和木門經(jīng)銷商雖然在總體目標利益上是一致的，但是在某種程度上，經(jīng)銷商和企業(yè)在利潤爭端、經(jīng)營管理上矛盾重重。尤其是在渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃上，經(jīng)銷商的“上有政策，下有對策”的做法，讓木門企業(yè)頗為頭疼，造成渠道彎曲的也是有它的成因的。

有些木門企業(yè)因為資源有限，派木門工作人員到經(jīng)銷商店面去相對來說就有點困難。有木門企業(yè)還有一些規(guī)定：什么級別的木門市場可以人員支持、年銷售多少的市場可以有人員支持等。對于沒有達到木門廠家的支持標準的市場，木門經(jīng)銷商可做以下的嘗試。

一、處理好廠家各個層面的人員對接關系，建立良好地合作口碑

木門經(jīng)銷商老板要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和責任人進行溝通，緩解誤會和矛盾，不要輕易越級溝通和投訴。建立良好的層級合作，這樣基層的木門人員對經(jīng)銷商也會盡職盡責，上層的人員同樣能聽到內部的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面都會更加順暢，不能尚未“借”人，已經(jīng)失人。

二、拿市場表現(xiàn)做文章，證明一直在努力且取得不錯的效果

木門廠家人員除了看銷售業(yè)績，對于木門市場建設，市場表現(xiàn)也是同等的重要地位，當因客觀原因經(jīng)銷商沒有達到廠家預期銷量的時候不妨做下市場表現(xiàn)。筆者曾見過一個木門經(jīng)銷商用PPT給廠家做報告，主要羅列了今年網(wǎng)點數(shù)量增長50%;今年樣板店數(shù)量增加30%;今年銷量增加20%；今年新品銷量增加了30%等；如木門廠家給我什么樣的支持，我預計明年會增長什么程度;我會做哪些調整和動作，并且報告中附加詳實的數(shù)據(jù)和照片，可謂有圖有真相，有電話可以去核查。這樣的用心做市場精細化運作的客戶，很多木門廠家因為其對品牌的重視和良好地配合度，一般會給與額外的支持。

三、抓住木門總部人員檢查市場的有利機會

有時可能因為負責自己的業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的權限有限，一些人員申請批復不下來，那么木門經(jīng)銷商就要抓住廠家總部、中高層管理人員下市場來拜訪經(jīng)銷商、走訪市場的的有利時機，帶這些去看一看你做的比較好的木門市場區(qū)域和門店，特別是一些有亮點的地方更為湊效。因為這些領更喜歡看有特色、亮點、創(chuàng)新的市場，主動邀請看市場并有一定的實地亮點展示，再向廠家要人員支持，相對容易。木門廠家需要市場的開拓創(chuàng)新榜樣，可能你不是銷量的市場，但你的木門市場有部分的創(chuàng)新值得學習和推廣

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