【國際大型時尚】lenle伶俐飾品店圖片伶俐飾品新款相關(guān)資訊

    【國際大型時尚】lenle伶俐飾品店圖片伶俐飾品新款相關(guān)資訊

    可以通過談判的方式及時解決和調(diào)整營銷渠道中出現(xiàn)的問題,要認(rèn)識到只有“化干戈為玉帛”,增進(jìn)渠道的整體利益,自己才能獲得更大的利益。

    曾經(jīng)有兩個實(shí)力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商朋友同時和一家廠家談判合作事宜。一樣的真誠和正直,但有儒將之風(fēng)的經(jīng)銷商可能給人的印象更深刻一些,原因是其在談判的過程中表現(xiàn)出了更好的修養(yǎng)和溝通能力。

    一個企業(yè)的風(fēng)格往往是其老板的個性表現(xiàn),“長虹”正氣中帶著霸道,正是其老總倪潤鋒的性格體現(xiàn);“聯(lián)想”是智慧和狡黠的綜合,是其老板柳傳志的鮮明個性……在同等的條件下,有魅力的人自然會略占上風(fēng)。沒有“才”可以培養(yǎng),但你沒有“德”,信譽(yù)不好的話就一定會被打入“冷宮”。在和廠家打交道的時候經(jīng)銷商一定要不卑不亢,自己認(rèn)為對的一定要堅(jiān)持不做無原則的讓步,同時要有全局觀念,不在非原則問題上斤斤計(jì)較。

    經(jīng)銷商要采取各種措施,提高自己規(guī)避風(fēng)險的能力。要增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險能力,經(jīng)銷商就要學(xué)會長期規(guī)劃,注重管理。

    很多經(jīng)銷商是家族式的管理模式。由于是從夫妻做小買賣開始,逐漸經(jīng)銷商如何防止被廠家踹積累起了一定的資金以后就開始做經(jīng)銷商代理產(chǎn)品,所以往往本身的素質(zhì)和文化水平不高,只注重銷售而不注重管理。

    有一個經(jīng)銷商,其公司的職位都是由其親戚擔(dān)任,員工犯了錯誤沒有懲罰措施,一旦有了一點(diǎn)業(yè)績所有的人都要進(jìn)行表揚(yáng),因?yàn)槎际怯H戚得罪誰也不好。哪個廠家愿意和這樣的伙伴合作呢?