家居飾品店裝修多少錢(qián)、文具店貨架

化妝品微商大起底

你的朋友圈在刷面膜嗎？
      今年微信及微商在春晚的廣告，火得一塌糊涂。從開(kāi)始的亂序、嘗試、懷疑，到現(xiàn)在的遠(yuǎn)景展望，化妝品微商在中國(guó)，已經(jīng)成為化妝品企業(yè)發(fā)展必須思考的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
      回顧化妝品微商發(fā)展，從2013年年底開(kāi)始，面膜就在微信的朋友圈里刷得昏天黑地。很多不的品牌一夜成名，爆出10億元的銷量，讓傳統(tǒng)企業(yè)望塵莫及。2014年過(guò)去了，很多火熱的面膜品牌又一夜消失得無(wú)影無(wú)蹤。于是眾多媒體開(kāi)始了長(zhǎng)篇幅的報(bào)道，、亂價(jià)、暴利、炫富等名詞就是報(bào)道中?？吹降脑~匯。
      我是，只要敢喊就能。我紅，只要我敢炒我就能紅。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，所帶來(lái)的最麻木的鮮明特征。
      先成為焦點(diǎn)，再思考最現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)與銷售，這讓一向低調(diào)的傳統(tǒng)企業(yè)老板特別難以接受，特別是工廠出身的老板們。但是不得不肯定，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度和機(jī)遇，是這個(gè)時(shí)代背景下其他領(lǐng)域都比不了的。于是，很多傳統(tǒng)企業(yè)是否進(jìn)入微商市場(chǎng)就面臨著很大的選擇困難。

怎么可持續(xù)發(fā)展

      做過(guò)快消的企業(yè)都知道，經(jīng)銷商串貨砸價(jià)是企業(yè)最擔(dān)憂也最難管控的問(wèn)題。雖然經(jīng)銷商的規(guī)模較大，甚至達(dá)到了億級(jí)以上，但是其經(jīng)營(yíng)者還是會(huì)在貨物過(guò)多等情況下選擇串貨。所以，企業(yè)在銷售方面的管理必須有非常嚴(yán)格的要求。過(guò)多或過(guò)少的銷售業(yè)績(jī)對(duì)銷售人員都不是好事。過(guò)多的話，銷售人員壓貨，就會(huì)造成經(jīng)銷商砸價(jià)。過(guò)少的話，銷售人員前進(jìn)的動(dòng)力就不那么強(qiáng)勁，久而久之也就形成了惰性。
      現(xiàn)在，化妝品微商比及線下經(jīng)銷商，更多的只能算是個(gè)體戶。真正成功地晉升為化妝品微商經(jīng)銷的不多，多數(shù)還是個(gè)體。
      顯然，個(gè)體沒(méi)有受到嚴(yán)格的要求時(shí)，其經(jīng)營(yíng)素質(zhì)方面更加難以控制。如何做到可持續(xù)發(fā)展呢？因?yàn)?，產(chǎn)品只要發(fā)生砸價(jià)，砸多了消費(fèi)者自然就對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌失去了信心！
      所以，我們?cè)囍チ私饩涂梢园l(fā)現(xiàn)，多少代理商手上還囤著貨，其中多少品牌的產(chǎn)品是符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的，通過(guò)國(guó)家備案的。因?yàn)闆_著熱情進(jìn)入了市場(chǎng)，更多聽(tīng)到的只有廠家對(duì)于贏利的一面之詞，對(duì)這些產(chǎn)品的根本要求沒(méi)有太多了解。回過(guò)頭來(lái)看一看，部分品牌只是個(gè)人借著發(fā)展機(jī)會(huì)，自己到工廠代工的小品牌，連國(guó)家備案的成本都沒(méi)有，又如何讓消費(fèi)者用得放心。
      無(wú)論是食品也好，化妝品也罷，造身傷害的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)會(huì)將企業(yè)推向懸崖。
      除了產(chǎn)品品質(zhì)，人員管控就是第二大問(wèn)題。30萬(wàn)名會(huì)員經(jīng)銷商，這是應(yīng)該驕傲，還是應(yīng)該恐慌？
      中國(guó)國(guó)家審批的直銷企業(yè)名單至今不會(huì)超過(guò)50家。一方面在于對(duì)直銷發(fā)展模式的擔(dān)憂，層層利潤(rùn)上漲，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商品價(jià)值；另一方面在于對(duì)從業(yè)人員數(shù)量及素質(zhì)的擔(dān)憂，拉攏人員、集體洗腦、對(duì)顧客吹牛等問(wèn)題層出不窮。
      如今，微商是屬于直銷還是屬于快消，很多時(shí)候的回答模棱兩可。因?yàn)椴糠纸?jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)經(jīng)銷商了，多品牌代理、現(xiàn)代物流管理等。所以，有人將之稱作為快消+直銷的渠道模式。
      但是，無(wú)論什么樣的名詞解釋，都掩飾不了人員數(shù)量及素質(zhì)對(duì)化妝品微商的危害性。砸價(jià)、代理商手上囤貨賣不出去等問(wèn)題，都是現(xiàn)實(shí)中已然存在的情況。
      所以，才有傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的憂慮。一個(gè)十幾年甚至百年沉淀的品牌，不能毀在一群沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人手里，這是的思考。

切不切這塊蛋糕

      對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，考慮是否進(jìn)入微商是一個(gè)很困難的抉擇。特別對(duì)于已經(jīng)上了幾十億規(guī)模級(jí)別的企業(yè)而言，進(jìn)入微商無(wú)非是多了一部分利潤(rùn)，現(xiàn)在還不到擔(dān)憂因?yàn)闆](méi)有進(jìn)入微商市場(chǎng)而導(dǎo)致的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出線下市場(chǎng)的嚴(yán)重后果。但是回過(guò)頭想，企業(yè)家多數(shù)還是必須要有冒險(xiǎn)精神，就像大浪淘沙，不進(jìn)則退。
      2014年10月，韓后與俏十歲的爭(zhēng)端還歷歷在目。俏十歲當(dāng)時(shí)留下的10億元戰(zhàn)績(jī)也是不可小覷的。一段時(shí)間沉寂，又爆出其轉(zhuǎn)戰(zhàn)外國(guó)又備戰(zhàn)中國(guó)的新布局，未來(lái)的發(fā)展，有究。2014年年底，韓后又高調(diào)宣布進(jìn)入微商市場(chǎng)，但也如同它早期聲稱的面膜不會(huì)作為主流品類介入微商市場(chǎng)一般，韓后的面膜產(chǎn)品以“奢”為主要調(diào)性，似乎在延續(xù)并切割輕奢面膜的市場(chǎng)。而其主要品類落在了——粉BB與護(hù)理套裝上，似乎也在預(yù)示著化妝品微商在當(dāng)下商業(yè)環(huán)境中的風(fēng)口。
      無(wú)論是從哪個(gè)方面看，化妝品微商市場(chǎng)都是不可小覷的，特別對(duì)于國(guó)外已然成熟的化妝品直銷模式，其中多少有所瞻仰，也有所借鑒與學(xué)習(xí)。
      如今，甚至就連國(guó)貨百雀羚也禁不住誘惑了。2015年，百雀羚推出了兩款套裝試圖進(jìn)入微商市場(chǎng)。但是最終能否摸準(zhǔn)微商運(yùn)營(yíng)的脈絡(luò)，就得看內(nèi)部是否愿意自我革命，重新布局。
      任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)成熟的、規(guī)范的模式。如同快消一般，有經(jīng)銷商、有批發(fā)商、商超等終端，每個(gè)層級(jí)大概的利潤(rùn)分配等都大同小異。在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)奏上的把控等，存在比較穩(wěn)定的規(guī)律性。對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)新的根本也幾乎是圍繞在這個(gè)規(guī)范模式上進(jìn)行輕微調(diào)整。
      因?yàn)椋a(chǎn)品最終是要到達(dá)消費(fèi)者，而渠道及層級(jí)都是支撐的結(jié)構(gòu)。去向相同，結(jié)構(gòu)自然大同小異，企業(yè)將的方式作為根本進(jìn)行調(diào)整。
      那么，化妝品微商發(fā)展到底會(huì)不會(huì)生成規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式呢？結(jié)果是肯定的。正如中國(guó)合法的直銷公司一般，都會(huì)有其相對(duì)理性的發(fā)展階段。
      從經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)上看，企業(yè)要追求可持續(xù)性，本身就要追求平等合作，雙方都有被選擇的權(quán)利。之所以現(xiàn)在大家還沒(méi)那么自由選擇的緣故就在于，代理本身更多是情感上對(duì)微商市場(chǎng)熱度的向往。當(dāng)市場(chǎng)熱度漸漸散去時(shí)，人們開(kāi)始理性地思考自己的需要。真正成功的經(jīng)營(yíng)者漸漸顯現(xiàn)，少去浮躁的部分，人們自然更加客觀地對(duì)比優(yōu)勢(shì)，并選擇經(jīng)營(yíng)。