2018年熱銷男裝貨架 快時尚服裝貨架

開小服裝店的成功經(jīng)驗 

從事服裝行業(yè)也有幾個年頭了，從之前的每日幾百的營業(yè)額到現(xiàn)在5000的營業(yè)額，從中卻走了不少彎路，但也積累了許多的經(jīng)驗。我的家散貨店開在一家新開的購物商場內，附近是寫字樓和住宅區(qū)，主要就是做這兩部份人的生意。由于次開店，對服裝進貨也不在行，當時就選擇在深圳東門白馬進的貨，選擇東門進貨有兩個原因，貨品很便宜，20批發(fā)的衣服比比介是，拿回來賣80元，就翻了4倍賣了。

由于是新場子，人流有限，當時衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過了5個月，銷售額基本跟以往一樣。當時，我們場進駐了一個賣韓國時裝的服裝店，面積我看估計有100平方米，裝修很，她們的衣服普遍賣價都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說，這個場開還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣800多，有誰會買啊。但是聽說她們開業(yè)當天就賣了1萬多。

真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時間，去她們家的客人是從來不進我們店的，經(jīng)過反復的考慮，既然她們能銷售能做到1萬，我要是能做到她們十份之一也不錯啊。因此，在開店的五個月后，我決定把鋪面重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬元，在裝修這段時間，我就到處考察貨源，去過東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最后，我選定了廣州白馬。

我說說原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現(xiàn)在的條件是無法進此類或賣的，蛇口那邊的批發(fā)價在100-300之間，但是基本上是仿牌貨，要是工商查起來就麻煩，最后從性價比衡量后，我選擇了廣州白馬進貨。

廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個檔次，廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售，一個一個站在店鋪門口，當你走過的時候還拉你到她們家的店。這是我次領教過的。經(jīng)過對比，衡量質量與性價比后，我最后在一家進了1萬多的貨，再從另外一家進了7000多的貨。一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過設計裝修出來的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當晚就興致勃勃上貨了。

這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過千。但是，此后的營業(yè)額并沒有想象中的理想，當天才賣了400多。而且講價的客人還不少，就這樣過了一個月，營業(yè)額，雖然有提升，但是生意并沒有我想象中的好。最可恨的有些客人進店后翻翻衣服，直接在上面的價格砍半價賣不賣，當時真想說，砍一半就是我的進貨價，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對這些客人真讓人哭笑不得。

而且這種講價的客人基本每天都有。但是我發(fā)現(xiàn)，進那家韓國服裝店買衣服的人講價很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？當時幾天每天都在想這個問題，經(jīng)過比較后發(fā)現(xiàn)，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專賣店，而我店雖然裝修上了一個檔次，但是從衣服陳列，服裝袋的選用，價格牌的標價，都明顯給人一種“小店”可以講價的地方。

因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價格牌這三個方面下工夫。服裝陳列只有一個笨方法，就是多看大商場里面服裝店擺設和陳列，這個需要花費一定的時間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節(jié)約成本，我在淘寶以一個很低的價格定制了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最后一個就是價格牌了，之前我用的是普通打架機打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價格標簽都是打印出來的，很正規(guī)，。