木門界必看:銷售效果翻倍的五大技巧--美科木門廠家供應(yīng)木門
1、嘗試成交,然后成交。
當(dāng)你講完故事,看看成交時機(jī)是否成熟。(例如,這些木門你們比較喜歡哪一類呢?)一旦你理性的確認(rèn)潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購買,就完成交易。
2.不要期望反對。
除非你能夠確信將出現(xiàn)某個反對意見,否則不要自己提出反對意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見,你所要做的是為他們提供細(xì)目清單。特別是木門所涉及的各項類別以及賬單多,需要跟客戶詳細(xì)溝通清楚,才能建立足夠的信任感,為后續(xù)帶來潛在的成交機(jī)會。
3.嘗試成交,然后成交。
當(dāng)你講完故事,看看成交時機(jī)是否成熟。(例如,這些對你們來說有意義嗎?)一旦你理性的確認(rèn)潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購買,就完成交易。
4.先拜訪潛在客戶。
不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關(guān)系管理系統(tǒng),搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作是銷售,任何其他的事情都是無用功。每天先完成重要的事,然后再處理其他無關(guān)緊要的事,每天可以先寫一個計劃表。
5.控制您的日程。
預(yù)約時,要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然后,一旦約會日期被標(biāo)在潛在客戶的日程表上,要求將約會日期調(diào)整到你覺得方便的時間。
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