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法國紅酒批發(fā)的市場分析：

目前紅酒批發(fā)市場主要的問題：產(chǎn)品同質(zhì)化?。?br /> 過多的紅酒批發(fā)企業(yè)參入到價格戰(zhàn)?。?！

80%的大眾客戶喜歡簡單易飲，入口柔順、果香濃郁的葡萄酒，
20%的客戶對葡萄酒風(fēng)味的濃郁度、復(fù)雜度及平衡度有所要求。

 法國紅酒批發(fā)需要從“產(chǎn)品策略”中找到差異化

產(chǎn)品：用于滿足客戶需要的有形產(chǎn)品、無形服務(wù)或者思想觀念。
我們廣大紅酒批發(fā)客戶目前大部分在產(chǎn)品的功能特征、性能指標(biāo)及價格上競爭，
為了擺脫同質(zhì)化價格戰(zhàn)，必須找到我們產(chǎn)品的獨特賣點
我們可以在產(chǎn)品的核心層面、體驗及服務(wù)上找賣點，
賦予產(chǎn)品更值，銷售更格。

紅酒批發(fā)客戶數(shù)量增加策略：

 紅酒批發(fā)需要以市場細(xì)分確定你的目標(biāo)市場，
建議主流紅酒市場采用成本戰(zhàn)略，
次主流市場采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，
非主流市場采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略開展紅酒批發(fā)

紅酒批發(fā)客單件提升策略：

紅酒批發(fā)要提高客單件必須是讓客戶感覺“占到了便宜”，而不是“買到便宜”。

紅酒批發(fā)需要運用好促銷策略：

促銷絕不是我們通常所認(rèn)為的“買贈”等方式，
促銷是指葡萄酒批發(fā)向消費者或者用戶傳遞產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說法活動。
葡萄酒批發(fā)中的“促銷”的實質(zhì)是“溝通”。通過溝通活動，

法國紅酒促銷的基本方式可分為：

廣告、人員推銷、銷售促銷、公共關(guān)系和直復(fù)營銷等幾類。
在法國紅酒批發(fā)中的“贈送優(yōu)待卷、折扣優(yōu)待、付費贈送、集點優(yōu)待等都是銷售促進(jìn)的方式”

法國紅酒批發(fā)中增加客戶回頭率的策略：

增加客戶回頭率是提升客戶終身價值，增加批發(fā)商利潤的重要內(nèi)容。
提升客戶回頭率一定要知曉：
“客戶的錢在哪里”，“他們的心就在那里”。
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