服裝行業(yè)如何清庫存？壹玖告訴你！

免費模式含義：免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業(yè)的經(jīng)營活動中，達成更多領(lǐng)域的合作，通過延長企業(yè)的利潤鏈條，設(shè)計隱形利潤，吸引海量顧客，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。

今天以 2 個服裝行業(yè)的案例 讓大家進一步領(lǐng)悟 16 個免費模型的概念。

個案例為：“衣服免費穿”利潤翻一翻

消費者是上帝？

不不不，消費者只是被尊稱為上帝的玩物，他們被免費、贈品、打折、返利、摸獎及禮儀小姐折磨得死去活來。

讓顧客花錢不如讓顧客省錢，只有讓他省錢了他才愿意過來消費。如何讓顧客省錢呢？答案就是把你的產(chǎn)品做成免費。

舉個栗子：

一個開著 100 萬寶馬車的人有可能因為 10 元的停車費，冒著貼罰單的危險把車停在路邊，結(jié)果真的貼罰單了，這樣的例子我身邊比比皆是。

這也告訴你我這些生意人，不管多么有錢的人，都想少花錢或者不花錢把事辦了。所以免費，不是你愿不愿意的問題，是對手都免費了，你連反擊之力都沒有了。

免費是幫助客戶的省錢。“免費”不是你的產(chǎn)品一分錢都不收，而是等同于免費。

讓顧客感覺到免費就可以了。經(jīng)營產(chǎn)品的最gao水平就是經(jīng)營感覺，感覺到位了購買就水到渠成。因為人大多都是感性的，尤其是女人。

我們再舉個栗子：

從心理層面講女人一旦活在嫉妒的懷疑里，一定九頭牛都拉不回來，這就是感知大于事實。所以賣女裝賣的是感覺，感覺賺便宜了，感覺有優(yōu)越感了，感覺好看了，感覺尊貴了?；谶@些理論基礎(chǔ)，我們策劃了衣服免費穿。

去年 11 月上旬一個學員聽完袁老師在上海開了三天的免費策略課程后，回來就有一做服裝的朋友介紹了他親戚參加了我們的免費模式內(nèi)部會員課程。

他聽完課程后，邀請我們?nèi)チ怂钠髽I(yè)，一起策劃了服裝免費穿。朋友的這位親戚是迪士尼戰(zhàn)略合作伙伴，上海迪海服飾有限公司總經(jīng)理、上海唯思美服飾有限公司總經(jīng)理。

唯思美是一家經(jīng)營女裝的公司，有 10 家女裝店，一家洗衣店。如何讓服裝免費穿呢？

凡在本店消費購買衣服滿 999 元送 3000 元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不限制只洗本店購買的衣服。

此卡，你可以給你的任何朋友使用。請問：這是不是等于衣服免費穿了。

他之前的免費是這樣的：在本店購買衣服免費一年內(nèi)干洗，只限在本店購買的衣服。

這項免費，不夠量化，“一年”和“3000 元”后者更直觀量化。

通過盈利鏈條的設(shè)計，我們這個洗衣卡可以免費送給所有人，可以送給物業(yè)公司，送給婚紗店，送給高端男裝店等……而且洗衣店還賺錢，還能幫助朋友服裝店大量的引流，產(chǎn)生服裝消費。最后這 10 家服裝店里一些不好賣的款和一些滯銷款的衣服，也通過免費模式的方案一一解決。

這個策劃中只運用了 1 種免費模型中的兩種模型。

是增值模型，為顧客免費洗衣服。

第二是跨行業(yè)模型，跨行打劫洗衣店的錢。

有的人就會說，這么簡單我也會做這樣的活動，那么我會說，你可千萬別套方案，同是服裝店，店與店有各種各樣的差異化存在！況且還有你看不懂的地方！

至于怎么解決滯銷款式衣服的問題，我們再接下來的另一個案例中讓大家領(lǐng)悟到！

今天主題，再揭秘：快速清理 8000 件服裝庫存的方法

做生意先要學會尊重消費者，首先要尊重消費者的時間（時間比產(chǎn)品更珍貴）、其次要尊重消費者的小氣（誰的錢都來之不易）、再次要尊重消費者的知識面（消費者要的是滿足需求）。 

今天我們來著重的談?wù)?，怎么來尊重消費者的小氣。這么多年的打拼深深的明白錢的來之不易。在策劃每一個項目的時候我都會考慮到袁老師在免費系統(tǒng)中講到的破點七要素之一“省錢省的讓人心動”。

這些案例都有一個共性，就是都在幫助消費者省錢，都在尊重者消費者的小氣。如，酒店、房子、二元吃燴面等都是這樣的套路。

都說成功，但成功的方式和套路是可以復制的。這種成功的法門就是幫助顧客省錢，省錢的背后就是往顧客兜里裝錢。

現(xiàn)在很多人做生意為什么難呢？因為總是想從顧客兜里拿錢。誰會從顧客兜里拿錢呢？小偷。所以你的顧客防你就想防小偷一樣，你就很難得手。

看怎樣通過往顧客兜里裝錢而實現(xiàn)賺錢的?

我有一個朋友是做服裝的，10 月份在一起喝茶聊天的過程中，他說他有8000 多件去年的庫存想處理掉。已經(jīng)按照 100 元一件處理了幾次，但效果甚微。我到店門口一看，那些處理的衣服就擺在店門口 100 元一件。一看就是處理的衣服。消費者不是為了買便宜而是為了占便宜，女人買的不是衣服本身而是好看。所以這些處理的衣服賣不掉。

如何把這 8000 件庫存處理掉呢？

答案：衣服免費送，幫顧客省錢，往顧客兜里裝錢。吊牌價的 8 折付錢，送300 元溫泉酒店的溫泉卡，送 300 元啤酒，送 300 元足浴卡。并且 7 個月后錢全額返還。這樣是不是等同于衣服免費穿了？等同于往顧客兜里裝錢了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎么賺錢？

盈利點一：資金沉淀。做了近一個半月的活動，收款 117 萬元。按照 10%的年化收益率，7 個月的收益你自己算。

 盈利點二：系統(tǒng)內(nèi)交叉補貼。我公司的顧客持卡去溫泉酒店消費，酒店補貼給我 10 元；

去飯店喝啤酒，補貼我 10 元；去做足療補貼我 10 元。

這就是一種資源的整合 大家多思考下

盈利點三：二次進店消費。為什么 7 個月后返錢呢？因為 7 個月后，夏裝上新了。來拿錢的時候會不會有顧客買衣服

盈利點四、五、六………還有沒有？

交給大家開動大腦多想想

思考：

1、顧客來領(lǐng)錢的時候會不會一個人來？她帶來的朋友怎么辦？

2、顧客來領(lǐng)錢的時候收據(jù)丟了怎么辦？

3、到了返錢的那顧客沒時間過來怎么辦？

4、顧客要想購買夏天的新款怎么辦？

今天的案例小編給大家分享到這里面。我相信你一定很吃驚并且非常心動，但是呢，你沒辦法去執(zhí)行。你需要系統(tǒng)，需要壹玖大系統(tǒng)，只靠你一個人，這是完不成的。思維模式說的簡單，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。所以說早日走進壹玖大系統(tǒng)，早日走進我們的壹玖課堂，早學習早受益，如果你的同行運用了這樣的模式，你還活的下去嗎！

思考：現(xiàn)在競爭壓力大嗎？賺錢難嗎？缺乏流動資金嗎？想要突破瓶頸嗎？如何快速把錢收回來呢？如何快速讓企業(yè)實現(xiàn)裂變呢？

      告訴你一串神秘數(shù)字：13928845159

      將會告訴你通往結(jié)果的大門。