學(xué) 歷教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣義的定義：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)上面的各個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品，包括現(xiàn)在的移動(dòng)端。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的無(wú)非就是獲客或者P牌包裝。 目前教育行業(yè)主流的推廣方式是做搜索類的推廣。因?yàn)樗阉黝惖耐茝V，客戶會(huì)比較精準(zhǔn)，需求會(huì)比較明顯，所搜即所需。如果沒有需求，肯定是不會(huì)搜索的。比如：割雙眼皮，你已經(jīng)天生麗質(zhì)了，這個(gè)跟寶寶你沒有關(guān)系噢。

通過(guò)各大搜索平臺(tái)。百度，360，搜 狗，有道，雅hu，必應(yīng)，神馬等等，有需求的學(xué)員在這些搜索關(guān) 鍵詞的過(guò)程當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)商家的網(wǎng)站，廣告。這樣的話就會(huì)產(chǎn)生對(duì)話解疑，或者邀約， 或者套電等一系列的營(yíng)銷方法。 教育行業(yè)每天的搜索量是非常大的，因?yàn)槟壳皩W(xué) 歷本身需求量就很大，我們說(shuō)鐵打的營(yíng)盤，流水的入戶大軍。

但是怎么才能在眾多的同行當(dāng)中獲取更多的流量成為了關(guān)鍵的問題。 搜索領(lǐng)域， 總共有幾種方法可以獲取到比較多的流量。

第1種方法，簡(jiǎn)單粗暴，立竿見影，就是投競(jìng)價(jià)類產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)類產(chǎn)品的本質(zhì)就是花錢買流量，每一次點(diǎn)擊都是明碼標(biāo)價(jià)的，想要獲得流量那就要出價(jià)。說(shuō)雖然是這么說(shuō)，其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣也是非常有學(xué)問的，不是說(shuō)錢給足了效果就好，其實(shí)在同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)主要是拼的是誰(shuí)更會(huì)做百度競(jìng)價(jià)，誰(shuí)的獲客成本低，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，也就是ROI(投入產(chǎn)出比)，或者我們講獲取單個(gè)有效客戶的成本吧。

投入多，平臺(tái)方會(huì)給一些折扣或者返點(diǎn)，所以有一些價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，因此目前不會(huì)做競(jìng)價(jià)，并且競(jìng)價(jià)投入少的用戶，在搜索引擎上撈不到好處的。但是如果是會(huì)做競(jìng)價(jià)，了解關(guān) 鍵詞出價(jià)，關(guān) 鍵詞布局，競(jìng)價(jià)頁(yè)面的設(shè)計(jì)，關(guān) 鍵詞創(chuàng)意，競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化數(shù)據(jù)，如果這些都可以做到，那么做競(jìng)價(jià)會(huì)使公司發(fā)展的非?？臁．?dāng)然有個(gè)前提：你有錢！

第二種方法， 就是獲取自然流量， 通常指的的SEO網(wǎng)站優(yōu)化。優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)是在于他是一種長(zhǎng)期的獲客來(lái)源，而且是屬于公司固定資產(chǎn)，如果網(wǎng)站的流量能夠做起來(lái)，那么這個(gè)網(wǎng)站本身就會(huì)比較值錢，如果說(shuō)權(quán)重是3的網(wǎng)站，每天預(yù)計(jì)的流量大概有800多的精準(zhǔn)訪客流量企業(yè)網(wǎng)站，那么這個(gè)網(wǎng)站的主人每天都會(huì)通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站獲得一批客戶，而且網(wǎng)站維護(hù)的很好的情況，會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)的獲得客戶，到這個(gè)時(shí)候，就算不做這個(gè)行業(yè)了，把這個(gè)網(wǎng)站賣了也是非常值錢的，seo網(wǎng)站優(yōu)化和sem競(jìng)價(jià)投放不同，他是一種長(zhǎng)期的獲客來(lái)源， sem競(jìng)價(jià)投放需要用錢來(lái)維持廣告的位置。seo的過(guò)程漫長(zhǎng)，有很多不確定性，因?yàn)槭墙柚阉饕嫫脚_(tái)，只要算法變動(dòng)，就會(huì)有不穩(wěn)定的現(xiàn)象出現(xiàn)，而且網(wǎng)站優(yōu)化工作也需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，一個(gè)人是很難把優(yōu)化做好的，成本也是不低，主要是人力成本。當(dāng)然這個(gè)有個(gè)前提：你有相關(guān)的優(yōu)化人員。

第三種方法，是目前教育類行業(yè)比較流行的一種方法，就是通過(guò)發(fā)布類的產(chǎn)品。也就是通過(guò)第三方高權(quán)重平臺(tái)來(lái)做自然搜索引擎優(yōu)化，幫助客戶做高頻詞及長(zhǎng)尾詞，學(xué) 歷教育行業(yè)目前關(guān)鍵 詞數(shù)量不下于80000多個(gè)（百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)），因此發(fā)布類的產(chǎn)品的效果會(huì)比較快，每發(fā)一篇文章就會(huì)生成一個(gè)廣告官網(wǎng)界面，做幾個(gè)關(guān)鍵 詞，發(fā)的多，關(guān)鍵 詞就多，而且自然快照不像競(jìng)價(jià)廣告一樣錢一停就沒有展現(xiàn)，自然排名一般都是有一定的穩(wěn)定性，和持續(xù)性，是目前1種獲客成本比較低的一種營(yíng)銷方式。（當(dāng)然，這個(gè)工具你可以認(rèn)識(shí)我）