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武漢微信小程序開發(fā)

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武漢市微信小程序開發(fā)廠家

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武漢微信小程序制作,微信分銷小程序


在小程序創(chuàng)業(yè)熱潮,想要快速達(dá)到預(yù)期效果,的辦法就是裂變。


在社交電商模式里主要分為兩派,一種是以拼多多為首的2C平臺(tái)模式,一種是S2B2C分銷模式,其中以分銷模式玩家最多。




01 S2B2C模式的裂變核心:分銷
電商沒有火起來之前,傳統(tǒng)渠道都是層層批發(fā),層層代理。由于每個(gè)環(huán)節(jié)都要盈利,所以最后零售店售價(jià)100元可能才能盈利。




電商來了,砍掉所有中間環(huán)節(jié),品牌方直賣,大大降低了流通成本。




但隨著電商獲客成本越來越高,商家越來越多,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,利潤(rùn)也越來越薄,最后很多商家都變成了給電商平臺(tái)打工。


這個(gè)時(shí)候微商就應(yīng)運(yùn)而生,微商從2013年開始發(fā)展,到今天大量正規(guī)軍入場(chǎng),出現(xiàn)了一大批S2B2C的分銷模式。




電商是砍掉代理商,直接賣貨,把這部分利潤(rùn)直接返還給消費(fèi)者和品牌方;微商模式是重新啟用代理商,讓代理商獲得利潤(rùn)。


只不過這次的代理商是沒有線下店的,通過社交關(guān)系來賣貨。


所以,啟用代理商,分給代理商利潤(rùn),并且加上分銷模式,讓利潤(rùn)來的更猛烈、更刺激,是這次S2B2C的核心。


02 2C模式裂變的核心:利益驅(qū)動(dòng)


說起2C模式的裂變,就不得不提拼多多了,它把利潤(rùn)給了消費(fèi)者,讓消費(fèi)者成為傳播的節(jié)點(diǎn),傳遞給他的親朋好友,取代了代理商,一樣做到了裂變傳播和信任傳遞。



在利益驅(qū)動(dòng)這件事上,拼多多真是煞費(fèi)心機(jī)。


除了社交電商,還有各種工具和場(chǎng)景小程序的裂變,利益驅(qū)動(dòng)。如寵物小程序,答題小程序,猜歌模式小程序等等。


到了現(xiàn)在,更主流的小程序都用上了這個(gè)裂變套路,如京東京豆、享物說、禮物說等等,還有各種數(shù)不清的非主流小程序,更是比比皆是。
03 裂變方式=直接利益驅(qū)動(dòng)?


做產(chǎn)品都需要流量,而小程序的流量一定要來自于裂變。沒有裂變就是APP的推廣方法,完全沒有發(fā)揮小程序的優(yōu)勢(shì)。


首先說一下創(chuàng)意裂變:其中一個(gè)難點(diǎn)就是創(chuàng)意本身你是不能copy的;被刷過一次屏,你再用就不好用了;若是趁熱點(diǎn)的,你跟進(jìn)也來不及。




再說利益裂變:不勞而獲、貪小便宜都是人性;用利益來驅(qū)動(dòng)的裂變可復(fù)制、可操作性強(qiáng),不受時(shí)間限制。


那為什么在APP宣傳里就沒這么瘋狂,這么low的裂變方案?


1、APP的人群以年輕都市青年為主,經(jīng)歷過無數(shù)套路,變得很謹(jǐn)慎,在乎形象,不會(huì)為一點(diǎn)點(diǎn)小錢,去破壞社交形象。
2、傳播成本高,需要專門打開APP,分享鏈接到社交平臺(tái)。其傳播過程較長(zhǎng),在傳播節(jié)點(diǎn)中很容易中斷。
3、使用成本太高:一個(gè)新用戶要使用,需要單獨(dú)下載APP,還需要注冊(cè)。這個(gè)階段不止有操作成本,還有學(xué)習(xí)成本,比如中老年人的教育成本就比年輕人會(huì)久一點(diǎn)。
4、都市青年人群心態(tài)上的疲累和麻木,又是一個(gè)巨大的鴻溝。




而小程序寄生于微信生態(tài),釋放了幾波新的紅利:


1、4-6線城市人群以及中老年人,將會(huì)成為這次小程序裂變的主力軍




另外還牽扯到裂變成本的問題,他們裂變一個(gè)用戶可能只需要1毛,而已有的APP用戶群體裂變成本可能就要幾塊了。


你可以簡(jiǎn)單的想想:讓你分享一個(gè)擼羊毛的產(chǎn)品給你朋友,需要幾塊錢你才愿意分享


2、這類型的人特點(diǎn)完全不一樣——收入不高、有大把的閑暇時(shí)間、沒有經(jīng)歷過太多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的洗禮,容易被套路、接受程度高,分享之后讓大家都賺錢感覺很自然,沒有什么不好的。
3、傳播門檻低,所有人都活在微信中,而你在微信中傳播,基本是沒有任何成本的。
4、使用成本低,點(diǎn)開即用,用完即走。


基于社交屬性,微信中有你的社交關(guān)系,裂變和傳播,渾然天成。


04 裂變的關(guān)鍵點(diǎn)在哪?


計(jì)算好得失,我們?nèi)绾卧O(shè)置才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。


做裂變,該注意什么問題?
1、既然是利,就需要越直接越簡(jiǎn)單越好,很多裂變活動(dòng)都是通過微信或者零錢到賬的方式。
2、控制好羊毛黨。通過利來吸引用戶,必定會(huì)來一批專業(yè)的羊毛黨。羊毛黨不能說完全沒有價(jià)值,他們是活躍人群,對(duì)活躍、傳播都有很大作用,但也有一定的副作用,好的機(jī)制和度的把控是關(guān)鍵。
3、適當(dāng)?shù)闹貜?fù)很重要,在不同的環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)好誘惑的點(diǎn),可以學(xué)習(xí)拼多多,教科書式的培訓(xùn)教材。




05 總結(jié)
1、原則上有價(jià)值的行業(yè),都可以用這種裂變方案做一遍,很大機(jī)會(huì)都能起量。
2、一定要考慮好商業(yè)閉環(huán)和壁壘,要不然就是空歡喜一場(chǎng)
3、 隨著時(shí)間的推移,微信對(duì)這樣的裂變管制肯定會(huì)越來越嚴(yán),而且增量用戶越來越少,裂變成本必然增高。
4.、4-6線城市和中老年群體一定是這波紅利的核心用戶群體,做下沉渠道產(chǎn)品會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
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