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2018網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作直接關(guān)系到產(chǎn)品的成與敗。企業(yè)太需要良好的營銷網(wǎng)絡(luò)，做營銷策劃和市場咨詢的一個核心就是幫助客戶做渠道，招商加盟是企業(yè)營銷過程中的渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。但是中國招商的已經(jīng)面目全非了，還能不能招商？打廣告？開招商會？互聯(lián)網(wǎng)招商？

招商企業(yè)要求生存求發(fā)展，因?yàn)橘Y金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業(yè)內(nèi)陽光下的隱秘，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也環(huán)繞這個主題，所以招商的路越走越窄，終究斷送了企業(yè)的出路。這種短平快式的急功近利不只不會收成什么，反而的是招商企業(yè)的“招牌”。

招商企業(yè)心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產(chǎn)品，沒有資金、沒有隊(duì)伍、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營場所，就聲聲要招商不考慮顧客和途徑，沒有從產(chǎn)品自身的特性上面去發(fā)掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品，以及實(shí)施計劃；沒有依據(jù)企業(yè)的資源去細(xì)分商場。產(chǎn)品的所有策劃就是招引經(jīng)銷商的眼球，產(chǎn)品策劃，只到了經(jīng)銷商接受的層面，加盟商拿到產(chǎn)品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點(diǎn)商場工作，成功的機(jī)會更小。就導(dǎo)致企業(yè)在招商過程中和以后的拓展市場方面帶來巨大的困難。而這樣做的結(jié)果往往容易導(dǎo)致企業(yè)過早的網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)經(jīng)營陷入惡性循環(huán)。

產(chǎn)品最終被消費(fèi)者接受，加盟商才會有利益，招商加盟的最終意義是企業(yè)構(gòu)建營銷通路的一種方式，利用經(jīng)銷商的資金、渠道、地緣關(guān)系，快速地鋪貨并回籠資金。企業(yè)不能把招商作為圈錢的工具，但目前中國的招商很大程度上已經(jīng)變味，變成了一個過度傳播和過度概念包裝的行為。

　任何人都知道，企圖以策劃點(diǎn)子和廣告?zhèn)鞑サ姆绞絹慝@取渠道的做法是難以有長久的變化，但短期的利益誘惑又使中國企業(yè)欲罷不能，這種做法的大行其道帶來更為嚴(yán)重的后果遠(yuǎn)不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的更是商業(yè)倫理上的墮落。這種做法的得勢，嚴(yán)重的損害了整個社會對于中國招商市場的信心。