各類分銷系統(tǒng)、軟件開(kāi)發(fā)

酒好也怕巷子深，格力電器董明珠早年有個(gè)稱號(hào)叫營(yíng)銷女王，有一套自成體系的營(yíng)銷手段，后來(lái)也被對(duì)手爭(zhēng)相模仿。




“自建渠道、淡旺季政策對(duì)沖、先款后貨等等”，這些都是在董明珠擔(dān)任銷售部長(zhǎng)提出的營(yíng)銷模式。而近日，她又提出了“全員營(yíng)銷”的戰(zhàn)略。








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電商熱點(diǎn)話題


2019年3月3日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠接受媒體采訪時(shí)透露，為了能拉近消費(fèi)者與企業(yè)的距離，格力電器發(fā)動(dòng) 9 萬(wàn)員工開(kāi)個(gè)人網(wǎng)店。并透露稱她自己也開(kāi)了個(gè)微店，不到一個(gè)月，銷售額就突破了200 萬(wàn)元。


 


▎到現(xiàn)在，格力電器開(kāi)微店的這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展了28天，銷售總額已達(dá)到 4592 萬(wàn)元。




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該“微店”非傳統(tǒng)“微店”




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據(jù)格力員工透露的內(nèi)幕，董明珠這里所說(shuō)的“微店”并非是大家所理解的傳統(tǒng)微店。而是格力基于微信小程序自建的電商平臺(tái)“格力分銷商城”。在這個(gè)商城上，格力員工有專屬的店鋪二維碼，而“格力分銷商城”是無(wú)法通過(guò)微信搜索進(jìn)入的，只能通過(guò)格力員工分享的二維碼才能進(jìn)入商城。格力的“全員營(yíng)銷”活動(dòng)也是基于這樣的平臺(tái)開(kāi)展的。




據(jù)了解，格力其實(shí)在年前就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行"全員營(yíng)銷"了。在2月2日，格力電器公會(huì)發(fā)布了名為《萬(wàn)人萬(wàn)店，讓愛(ài)上中國(guó)制造|一文玩轉(zhuǎn)全員銷售平臺(tái)》的一篇文章，文中表示："為貫徹落實(shí)2018年度干部會(huì)議上董事長(zhǎng)關(guān)于'全員銷售'的重要指示，格力商城在春節(jié)期間推出“春季超級(jí)推薦月”活動(dòng)，員工在“全員分銷商城”上向朋友推薦格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。


 


格力方面表示：“主要是激勵(lì)大家，凝心聚力，培養(yǎng)大家的主人翁意識(shí)。賣少了不算考核，賣多了會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)?！钡【幙磥?lái)董明珠應(yīng)該是為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)初那個(gè)5年6000億元的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)上的“1萬(wàn)元銷售任務(wù)”，應(yīng)該是謠言。




而該活動(dòng)開(kāi)啟之后，格力員工就開(kāi)始在朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)促銷信息，從而快速吸引客戶通過(guò)二維碼直接掃碼下單。該商城上銷售產(chǎn)品的主要包括空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品。其中在京東，天貓等電商平臺(tái)上顯示無(wú)貨的格力手機(jī)，在格力分銷商城都能下單。








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“真香”定律




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在這檔節(jié)目中，董明珠說(shuō)道：“90后不愿意去實(shí)體經(jīng)濟(jì)里工作，在家里開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就可以賺錢，一個(gè)月賺一兩千不用受約束，不用打考勤，這一代人對(duì)整個(gè)國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有隱患的，不僅僅是網(wǎng)店模式給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)沖擊，它給整個(gè)社會(huì)都帶來(lái)了沖擊?！?br />

 


與此前的豪言壯語(yǔ)相比，董明珠顯然是符合了“真香”定律了。不過(guò)，按照董明珠“9萬(wàn)員工全體開(kāi)網(wǎng)店賣貨”的說(shuō)法，以一名格力員工1萬(wàn)元的銷售額來(lái)算，那么總體銷售額將達(dá)到9億元，這顯然對(duì)有助于增加格力全年的營(yíng)收提升，董明珠的做法是正確的。


 


年前，董明珠就在股東大會(huì)上定下目標(biāo)：到2023年，格力電器營(yíng)收要達(dá)到6000億元。根據(jù)格力電器剛剛發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，2018年格力電器預(yù)期營(yíng)業(yè)總收入2000億元—2010億元，凈利潤(rùn)為260億—270億，同比增長(zhǎng)20%左右。










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如今距離2023年還剩五年的時(shí)間，格力這個(gè)大企業(yè)想要在五年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收300%的增長(zhǎng)，董明珠一定是很有負(fù)擔(dān)的。




不過(guò)從“格力分銷商城”的全員營(yíng)銷這個(gè)利潤(rùn)率來(lái)算，這個(gè)目標(biāo)也許不是空說(shuō)口號(hào)，畢竟這次活動(dòng)，作為格力電器董事長(zhǎng)的董明珠都親自上陣了。
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