白酒貼牌白酒策劃新品到推廣的全 套方案

                                                                                      白酒貼牌：白酒策劃新品到推廣的全套策略：剛出的新品牌小酒是如何在3個(gè)月內(nèi)，沒花一分錢廣告，迅速占領(lǐng)一個(gè)縣城32%的小酒消費(fèi)市場的? 　　很多讀者朋友反饋，看了上期的文章《策劃白酒品牌：如何避免“自嗨式”創(chuàng)新?》后，都覺得自己之前的設(shè)計(jì)有問題，以前只知道提升酒體的品質(zhì)，而忽略了群體定位、用戶畫像的問題，有的想到了用戶畫像，但沒有分析的很細(xì)，問我如何做用戶畫像? 　　這個(gè)不急，等下都會(huì)分享，我們在做用戶畫像之前，酒體品質(zhì)的設(shè)計(jì)是基本的環(huán)節(jié)，不管我們在客戶群體這個(gè)環(huán)節(jié)怎么定位，消費(fèi)者總是希望能喝到更好品質(zhì)的酒。 　　但市面上的產(chǎn)品，并不是價(jià)格越高酒質(zhì)就越好，很多人都不會(huì)相信，但這是大眾消費(fèi)心理問題，不以他們的意志為轉(zhuǎn)移。 　　大多數(shù)人的消費(fèi)行為都是非理性的，比如：崇尚品牌、湊熱鬧跟風(fēng)、群體效應(yīng)等等，所以這些消費(fèi)心理、行為，就是我們要分析的，是能給你帶來利益的。 　　我在為客戶做用戶畫像、酒體設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)場景、推廣策略這些工作中，首先要做的就是用戶畫像，這不是簡單的群體定位，我們還要做的更細(xì)致，想把事情做好，點(diǎn)、線、面都要考慮到、設(shè)計(jì)好。 　　2、酒體設(shè)計(jì) 　　你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，市面一些的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩(wěn)定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩(wěn)定的呢? 　　酒體穩(wěn)定需滿足兩個(gè)條件： 　?。菏褂玫母哔|(zhì)量特殊基酒必須是量產(chǎn)的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調(diào)不出上次的口感，這就是為什么模仿別人的酒體，永遠(yuǎn)也只能是接近的原因， 　　第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調(diào)好停壇，等酒體穩(wěn)定再灌裝，酒廠實(shí)力就是關(guān)鍵，所以一般沒有量產(chǎn)的小酒廠很難做到。 　　當(dāng)我們得到了用戶畫像數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來為我們的用戶調(diào)酒，切忌按照自己的喜好調(diào)酒，這不是簡單的度數(shù)高低，而是發(fā)現(xiàn)、滿足。 　　3、包裝設(shè)計(jì) 　　瓶身、瓶蓋、酒標(biāo)、外箱、文案整體的VI設(shè)計(jì)要根據(jù)條用戶畫像的人群定位來定，總結(jié)有以下幾點(diǎn)需要注意： 　　：酒標(biāo)切忌花哨、顏色過多，行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)都是比較簡約的，突出重點(diǎn)。 　　第二：瓶身切忌異型過于復(fù)雜，不能憑自己的喜好去設(shè)計(jì)，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。 　　第三：嚴(yán)格要求的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)日期、配料、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，字體可以印小一些，要有主次區(qū)分。 　　4、消費(fèi)場景 　　我們根據(jù)用戶畫像的人群定位和消費(fèi)場景數(shù)據(jù)找到了一些用戶的消費(fèi)場景： 　　聚會(huì)、聚餐、年會(huì)，中餐、擼串、火鍋等都要單設(shè)計(jì)文案，你可能覺得很麻煩，在生產(chǎn)時(shí)如何解決這些文案的貼標(biāo)問題，不急，這點(diǎn)肯定有辦法解決的，當(dāng)然，我們已經(jīng)解決了，才會(huì)講出來。詳情請咨詢豫皖酒業(yè)李總