傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣

最近走訪了幾家傳統(tǒng)制造企業(yè)，跟負(fù)責(zé)人聊起企業(yè)的經(jīng)營狀況，都表示今年的生意的確不好做。每次從周圍人的口中都是說現(xiàn)在的生意不好做了。 　　不好做應(yīng)該怎么辦？這個是每個企業(yè)主必須考慮的問題？ 　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的新模式讓數(shù)不清的傳統(tǒng)制造企業(yè)惶惶不安……更糟糕的是，面對這種壓倒性的攻勢，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全然不知所措，根本找不到對手是誰？ 　　“觸網(wǎng)，找死；不觸網(wǎng)，等死” 　　大潤發(fā)這家號稱19年不關(guān)一家店的傳奇商場，曾經(jīng)是2010年的大陸零售百貨業(yè)的，在2016年營收破千億。他們扛過了家樂福、沃爾瑪?shù)倪M(jìn)攻。卻沒想到，倒在了馬云手里。 　　被馬云3個月以后，大潤發(fā)創(chuàng)始人黃明端離職，高層集體走人。而創(chuàng)始人在離開的時候也曾心酸的說了一句話：我們戰(zhàn)勝了對手，但是輸給了時代。 說說傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣方式、思維一個都不能少 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮來臨 　　這個因為互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)生了巨大的改變。如果你不去理解這種改變，就可能會淪落為上一個時代的人。 　　這個時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。 　　創(chuàng)始人馬化騰說：“互聯(lián)網(wǎng)已不再是新經(jīng)濟(jì)，它是主題經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，現(xiàn)在越來越多實體、個人、設(shè)備都連接在一起?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了媒體、零售和金融等行業(yè)，未來將改變每一個行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)即使還想不出怎么結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，但是一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維?！? 說說傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣方式、思維一個都不能少 電商 　　現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)開始紛紛進(jìn)行電商，借助B2B、B2C等電商平臺來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建，但還有很多線下企業(yè)還停留在傳統(tǒng)銷售階段，關(guān)系圈子、電話銷售是其主要形式。 　　而今營銷的多樣化趨勢明顯，我們不能指望一個平臺來展示自己，根本不夠。營銷必須開始做，認(rèn)真做。自媒體電商帶貨、網(wǎng)紅/淘寶直播賣貨、短視頻營銷等。這里特別提到抖音，抖音的流量現(xiàn)在免費，開始做抖音還不晚。 　　傳統(tǒng)企業(yè)營銷推廣轉(zhuǎn)型必須重視的2個方面： 　　1.搜索引擎的效果越來越弱。但任占主流。 　　搜索這塊在一定時間內(nèi)，肯定還是我們主攻的重點。筆者在實際工作中，看到我們很多企業(yè)根本就不注重這塊的推廣，感覺是可有可無的事情，網(wǎng)站也是可有可無。有的甚至連一個獨立的宣傳平臺都沒有，那生意如何找上門？ 說說傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣方式、思維一個都不能少 思考網(wǎng)絡(luò)推廣提升轉(zhuǎn)化率 　　搜索引擎營銷/推廣注重的就是一個轉(zhuǎn)化率，性價比的問題，你是要做付費推廣還是免費的人工來做？沒有哪種是很好的，這個大家都清楚。付費推廣的形式也多，直接交由很多推廣公司去做或者直接自己開通付費推廣通道推廣，這些也要有專門的人員負(fù)責(zé)。免費推廣有些人都不看好，費時費力，其實自己行業(yè)，自己來做推廣，自己來做宣傳，自己理解自己的產(chǎn)品，做起來才有效。現(xiàn)在大的問題，沒有專人去做這個事?？床坏阶约鹤鐾茝V的價值。做熟人的圈子營銷注定是做不大的！ 　　筆者建議，有時間多寫寫自己企業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的文字，原創(chuàng)性的發(fā)布在各大網(wǎng)站平臺比那些網(wǎng)上直接轉(zhuǎn)載的文字或者心靈雞湯一定有效！這也是做搜索引擎推廣有效的方式之一。 　　2.營銷自媒體崛起，社交電商、內(nèi)容電商力量不容小覷。 說說傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣方式、思維一個都不能少 營銷 　　營銷形式和渠道眾多，企業(yè)可根據(jù)自己的實際，開始嘗試一種新的方式推廣。比如個人自媒體，專門搞社交電商，比如搞抖音視頻帶貨，或者是內(nèi)容電商，打造企業(yè)的個人流量ip，這個都是很好的推廣方式?？梢試L試。萬一火起來呢？ 　　在經(jīng)費充足的情況下，可以鋪開多個渠道，從各個媒介來傳達(dá)信息點給到大家。比如我們做公眾號，還可以搞頭條號，大魚號，搜狐號等等同步進(jìn)行宣傳。加強宣傳內(nèi)容的構(gòu)思、設(shè)計水平，逐步打造企業(yè)品牌形象。 說說傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣方式、思維一個都不能少 碎片化營銷 　　營銷可以借助員工碎片化時間，進(jìn)行碎片化營銷。我們每個人就代表企業(yè)，每個小的ip就代表一個宣傳平臺，全員營銷的模式也可以嘗試，誰的客戶誰的提成，當(dāng)然這個必須把規(guī)則設(shè)計好。 　　構(gòu)建企業(yè)社交電商的流量池，把客戶粉絲放到流量池（比如微信群），并逐步進(jìn)行等級劃分。精準(zhǔn)客戶，成交客戶，意向客戶還是粉絲都可以給個劃分。逐步由針對性的進(jìn)行營銷。時刻傾聽客戶的反饋，積極處理客戶問題。保持與客戶的互動，互動是社群營銷的重要一環(huán)。 說說傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣方式、思維一個都不能少 口紅一哥琪 　　最近比較火的“口紅一哥”琦。帶貨能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于馬云的能力。一個美妝博主為何有如此的魅力？一句句：我的媽呀、好看到炸裂、哇哦、Ohmygod的“種草轟炸”，就可以將口紅賣斷貨。90后的他，2個月抖音吸粉1300萬，淘寶直播粉絲漲了100多萬，單場銷售破2000萬…… 　　傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品模式必須重視的2個方面： 　　1.企業(yè)/產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)，逐步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。 說說傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣方式、思維一個都不能少 互聯(lián)網(wǎng)+ 企業(yè)生存要靠的還是企業(yè)產(chǎn)品，是否在以后很長的階段能構(gòu)保持一定競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不是一切推倒重建，更不是要全盤否定自己。而是要用互聯(lián)網(wǎng)的工具，使企業(yè)更具競爭力，為企業(yè)發(fā)展插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。成立專門IT營銷部門，低成本獲取資料和大范圍網(wǎng)絡(luò)覆蓋企業(yè)公司信息。掌握信息并和客戶及時時間溝通，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代。企業(yè)轉(zhuǎn)型的其核心仍然是降低成本和提率，形成具有現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊打造，適應(yīng)新時代互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。 　　2.供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈的打造，創(chuàng)新企業(yè)銷售模式。 　　通過企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的打造，通過互聯(lián)網(wǎng)電商模式等，加速了企業(yè)和企業(yè)，企業(yè)和消費者之間的信息溝通和需求傳遞，縮短物流、銷售成本。建立快速的生產(chǎn)銷售系統(tǒng)，使企業(yè)逐步信息化。減速企業(yè)間的溝通成本。 說說傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣方式、思維一個都不能少 小米生態(tài)鏈企業(yè) 生態(tài)鏈的打造還是以小米為例，小米生態(tài)鏈?zhǔn)怯稍S多創(chuàng)業(yè)公司所組成。雖然產(chǎn)品用的是企業(yè)牌子，但實際整個生產(chǎn)流程基本與企業(yè)沒有多大關(guān)系。運用企業(yè)的品牌效應(yīng)，形成了整個產(chǎn)品的發(fā)展。大家可以參考！ 　　傳統(tǒng)企業(yè)一般的模式是先生產(chǎn)，在銷售，能否先接單再生產(chǎn)，降低庫存，尋求個性化的定制服務(wù)。現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)開始紛紛在這方面轉(zhuǎn)型。國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有一些汽車廠家開始實行定單式生產(chǎn)，先接訂單再安排生產(chǎn)。 說說傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，營銷推廣方式、思維一個都不能少 改變才能提升 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是分享、互動、虛擬、服務(wù)。而傳統(tǒng)企業(yè)要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，讓企業(yè)以更加，低成本的運行。互聯(lián)網(wǎng)大潮來勢洶洶，但并不會把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一網(wǎng)打盡。落后的、無競爭力的企業(yè)和產(chǎn)品肯定會遭淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)是一場革命，抓住機(jī)會、搶占先機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)做強做大才是企業(yè)家思考的重點。