醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系類目 > 商鋪首頁 > 產(chǎn)品展示 > 北京市醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理廠家_醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系

北京市醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理廠家

價格： 電議

物流： 暫無物流地址| 買家支付運(yùn)費(fèi)

可銷售總量： 0件

手機(jī)： 13521160537 郵箱： 286490515@qq.com

傳真： 010-80896723 地址： 北京市北京市

在線詢盤聯(lián)系廠家：13521160537 010-57103216

在線詢盤

提交詢盤信息，一呼百應(yīng)會為您匹配更多優(yōu)質(zhì)、合適的供應(yīng)商！

*采購產(chǎn)品：

信息不能為空！請?zhí)顚懀?/p>

*采購量/單位：

采購量不能為空！

*期望價格：

元

價格不能為空！

*報價截止日期：

截止日期不能為空！

*聯(lián)系人：

聯(lián)系人不能為空！

*聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話不能為空！

我想要了解：

產(chǎn)品價格更多商品信息

請輸入您要咨詢的問題：

您的聯(lián)系方式：

郵箱：

手機(jī)：

詳細(xì)信息（醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系）

[圖書冊書]48盤VCD

[出版社]北京大學(xué)出版社4月出版

[作者]馬寶琳、李智民、李金明等

[市場價]:3800.00 元[優(yōu) 惠價]:2658.00元

《藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)》主講：馬寶琳共12講 6VCD
學(xué)到什么藥的關(guān)系營銷（帶金）有兩個先天的不足
1、僅僅體現(xiàn)了藥品的普通商品屬性，沒有將產(chǎn)品的內(nèi)涵體現(xiàn)為值
2、僅僅停留在“銷售”的層面而非“營銷”的層面，競爭手段單一
   在獲取批號困難、商業(yè)艱險的逐步規(guī)范的醫(yī)藥市場，關(guān)系營銷（帶金）直接導(dǎo)致好產(chǎn)品沒有好品牌，賣產(chǎn)品依賴拼政策，帶來兩個嚴(yán)重后果：1.好產(chǎn)品賣不了好價格；2.好產(chǎn)品不長命；藥必須要走專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣之路，才能將產(chǎn)品做的好、做的大、做的長。國內(nèi)絕大部分企業(yè)對專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣只知其形而不知其神，有一些企業(yè)做學(xué)術(shù)不得要領(lǐng)、做專業(yè)缺乏能力，照外企之貓畫自身之虎，投入大產(chǎn)出少，茫然無措。本課程系攜講師近年來成功運(yùn)作多個外企產(chǎn)品之經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合為國內(nèi)企業(yè)所做的多個咨詢案例之體會，精心設(shè)計而成，即適合市場發(fā)展需要，又適應(yīng)企業(yè)實(shí)際需求，既有高端思想、又有實(shí)用工具、還有精彩案例，是迄今國內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)派藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣培訓(xùn)課程。
適用人群營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、想成為營銷總監(jiān)的人
主講介紹
    馬寶琳北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘講師。擅長戰(zhàn)略、營銷、品牌。醫(yī)學(xué)碩士、導(dǎo)師胡大一；MBA?，F(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢有限公司項(xiàng)目經(jīng)理、《銷售與市場》專欄作者、中國本土迄今的4A公司客戶總監(jiān)、楊森、輝瑞、拜耳營銷顧問。曾任職于EUROLife和國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，歷任客戶總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。醫(yī)藥市場“金手指”。曾以“采樂應(yīng)該放到藥店里賣”一句話挽救了楊森的采樂，被譽(yù)為“一字價值300萬”。外資藥企幕后操盤手；民營藥企前線操盤手；有藥和OTC實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)和豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
《普藥銷售渠道設(shè)計與深度分銷》主講：李智民共12講 6VCD
學(xué)到什么普藥銷售進(jìn)入“超競爭”時代，企業(yè)普遍受到費(fèi)用營銷受限、產(chǎn)品專業(yè)性不強(qiáng)、終端推廣能力有限、企業(yè)品牌弱勢等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴……藍(lán)翔圖書網(wǎng)www.1988book.com普藥企業(yè)在各區(qū)域上述資源能力的不同，各類藥品“普通”程度的不同，各區(qū)域市場競爭格局的不同，決定著不同的渠道結(jié)構(gòu)和營銷策略，每個企業(yè)只有在個性化的營銷策略和創(chuàng)新下，才能找到持續(xù)有效競爭優(yōu)勢。那么，如何在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，設(shè)計普藥產(chǎn)品的突破策略呢？本培訓(xùn)將從幫助企業(yè)了解自身資源開始，針對不同產(chǎn)品、不同區(qū)域資源，指導(dǎo)企業(yè)建立一套符合自身實(shí)際的營銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方案，從而帶動企業(yè)銷售和利潤的良性增長。
適用人群普藥企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、普藥經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售管理部人員、市場部人員等
主講介紹
    李智民北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘講師。藥學(xué)學(xué)士，MBA，十年藥品銷售經(jīng)驗(yàn)。曾任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職位，擁有外企、國企、中小型民營企業(yè)、大型民營上市公司工作經(jīng)歷。北京時代方略實(shí)戰(zhàn)型咨詢顧問，培訓(xùn)師。具有眾多大小不同、體制不同、資源不同、能力不同企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，觀點(diǎn)和操作創(chuàng)新而不激進(jìn)，實(shí)戰(zhàn)而不局限，規(guī)范而不守舊。尤其擅長企業(yè)營銷的持續(xù)提升和營銷突破。曾成功為我國利潤的制藥企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品營銷解決方案，為我國規(guī)模的制藥企業(yè)制定營銷策略，為我國產(chǎn)業(yè)布局最合理的大型制藥企業(yè)之一規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，為我國中部最早上市的大型民營制藥企業(yè)完善業(yè)務(wù)線建設(shè)及管理體系……
《“找商、育商、管商”－招商持續(xù)成功的三大法寶》主講：李智民共12講 6VCD
學(xué)到什么隨著多年的發(fā)展，招商模式已成為醫(yī)藥企業(yè)重要的營銷方式，但醫(yī)藥環(huán)境劇烈變化，“降價”、“掛網(wǎng)”、“行業(yè)整頓”、“兩票制”等利空消息層出不窮……招商的宏觀和微觀環(huán)境在變化，藍(lán)翔圖書網(wǎng)www.1988book.com代理商的思想在變化，招商成功的關(guān)鍵因素在變化，招商的管控點(diǎn)在變化，以前賴以成功的法寶不再靈驗(yàn)，招商成本逐年升高，但招商效果卻連年下降，招商遇到前進(jìn)的天花板。那么，怎樣通過上到思想、策略，下到具體戰(zhàn)術(shù)的升級扭轉(zhuǎn)局面，以幫助企業(yè)突破瓶頸，保持持續(xù)成功呢？本課程將帶你走出迷局。
適用人群招商企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商區(qū)域經(jīng)理、招商業(yè)務(wù)員、銷售管理部人員、市場部人員等
主講介紹
    李智民北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘講師。藥學(xué)學(xué)士，MBA，十年藥品銷售經(jīng)驗(yàn)。曾任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職位，擁有外企、國企、中小型民營企業(yè)、大型民營上市公司工作經(jīng)歷。北京時代方略實(shí)戰(zhàn)型咨詢顧問，培訓(xùn)師。具有眾多大小不同、體制不同、資源不同、能力不同企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，觀點(diǎn)和操作創(chuàng)新而不激進(jìn)，實(shí)戰(zhàn)而不局限，規(guī)范而不守舊。尤其擅長企業(yè)營銷的持續(xù)提升和營銷突破。曾成功為我國利潤的制藥企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品營銷解決方案，為我國規(guī)模的制藥企業(yè)制定營銷策略，為我國產(chǎn)業(yè)布局最合理的大型制藥企業(yè)之一規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，為我國中部最早上市的大型民營制藥企業(yè)完善業(yè)務(wù)線建設(shè)及管理體系……
《營銷財務(wù)管理－尋求醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營的結(jié)合點(diǎn)》主講：李金明共12講 6VCD
學(xué)到什么中國醫(yī)藥市場在國際市場中的戰(zhàn)略地位日益提高，國家醫(yī)療體制改革正深入進(jìn)行，同時給制藥企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為醫(yī)藥營銷模式帶來新的轉(zhuǎn)變，也為醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)的管理帶來了挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理應(yīng)該如何去做，如何管理好營銷財務(wù)問題，是本課程重點(diǎn)所在。通過對營銷財務(wù)特性的了解，樹立營銷財務(wù)管理觀念，理解營銷過程的要素，處理好營銷財務(wù)管理的相關(guān)問題，掌握有效提升企業(yè)營銷贏利水平的方法，解決好營銷經(jīng)營效率，構(gòu)建營銷效益管理體系，提升營銷管理水平。
適用人群醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管以上人員
主講介紹
    李金明北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘講師。國際財務(wù)管理師、國際財務(wù)管理師協(xié)會會員、財務(wù)管理；上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)；社科院研究生院金融學(xué)碩士研究生；法國巴黎HEC商學(xué)院EMBA?，F(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司顧問，北京雙鶴藥業(yè)經(jīng)營有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)。鄭州雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司監(jiān)事，黑龍江雙鶴醫(yī)藥有限責(zé)任公司監(jiān)事。北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司信息化建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理。曾就職于中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司科技部。任子公司財務(wù)副主任、財務(wù)經(jīng)理；中國新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司財務(wù)總監(jiān)。
《OTC產(chǎn)品營銷－決勝終端》主講：李從選共11講 6VCD
學(xué)到什么本課程對目前國內(nèi)OTC市場終端營銷在后終端時代出現(xiàn)的新事物、新狀況：如終端攔截、住店促銷、終端日常營銷工作、自有品牌新終端業(yè)態(tài)出現(xiàn)、國家政策的日趨規(guī)范等狀況，進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)研究，對目前新的形勢下終端工作提出了應(yīng)對策略和具體方法。適用人群 OTC企業(yè)的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等
主講介紹
    李從選北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘講師。市場營銷；中國人民大學(xué)醫(yī)藥行EMBA。北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司特聘營銷；深圳市金活醫(yī)藥集團(tuán)有限公司市場總監(jiān)；中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師；中山大學(xué)EMBA班特約講師；國家藥監(jiān)局培訓(xùn)中心客座、《中國藥店》培訓(xùn)中心講師、十多年從事OTC產(chǎn)品營銷策劃和銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。曾任梅高營銷廣告公司、廈門桂龍醫(yī)藥集團(tuán)、廣西花紅藥業(yè)等多家醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。致力于OTC藥品市場營銷、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、廣告實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理、市場調(diào)研等方面的實(shí)踐與研究。在OTC產(chǎn)品策劃、品牌傳播與銷售管理、第三終端市場開發(fā)、OTC終端細(xì)化管理與方法創(chuàng)新、終端攔截與渠道攔截、深度分銷與渠道設(shè)計、連鎖藥店贏利模式、連鎖藥店經(jīng)營管理和銷售技巧等方面，有深刻的體會和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。在各級各類醫(yī)藥專業(yè)媒體上和營銷雜志上發(fā)表文章150多篇，為企業(yè)做100多場各種培訓(xùn)與公開課、相關(guān)咨詢服務(wù)。
《做成功的醫(yī)藥企業(yè)—重塑競爭力》主講：段繼東共12講 6VCD
學(xué)到什么在行業(yè)困難的轉(zhuǎn)軌期能夠穩(wěn)健成長的企業(yè)才是真正的好企業(yè)，這些企業(yè)更具競爭力和適應(yīng)性。事實(shí)證明，總有企業(yè)能夠在新的機(jī)遇中壯大成長，關(guān)鍵是機(jī)會留給誰？誰動作更快？是發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略藍(lán)海，培育核心競爭優(yōu)勢，通過差異化、前瞻性的戰(zhàn)略；還是通過提高整體運(yùn)營效率，在同質(zhì)化競爭中比競爭對手做得更好；還是通過營銷系統(tǒng)再造、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造強(qiáng)大的營銷平臺，將是醫(yī)藥企業(yè)獲得長久生存權(quán)的關(guān)鍵所在。適用人群醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等
主講介紹
    段繼東北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘講師。戰(zhàn)略、運(yùn)營管理、營銷；醫(yī)學(xué)學(xué)士，工商管理碩士。現(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司董事長、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心“會”、《營銷執(zhí)行學(xué)科教研室》副主任、中國社會科學(xué)院上市公司研究中心特約研究員。擔(dān)任康恩貝、金活醫(yī)藥等多家上市公司和擬上市公司董事、戰(zhàn)略委員會顧問。曾任華立醫(yī)藥集團(tuán)總裁，昆明制藥集團(tuán)總裁，中美昆明貝克諾頓有限公司董事長，中美貴州神奇制藥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，山東齊魯制藥集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，中瑞北京萌蒂有限公司全國市場銷售總監(jiān)，浙江英特董事等職務(wù)。有不同產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、不同體制企業(yè)的直接操盤管理經(jīng)驗(yàn)，取得了公認(rèn)的業(yè)績。對醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥營銷有深刻認(rèn)知和系統(tǒng)解決方案。
《醫(yī)藥企業(yè)年度營銷計劃的制定與執(zhí)行》主講：段繼東共12講 6VCD
學(xué)到什么企業(yè)的年度營銷計劃往往不能實(shí)現(xiàn)，實(shí)際完成與目標(biāo)差距較大，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，費(fèi)用超標(biāo)、考核失效、企業(yè)目標(biāo)沒有完成，老板不滿意，員工積極性受挫，員工不滿意……是計劃本身存在問題？還是營銷的執(zhí)行力不夠？企業(yè)應(yīng)該深入思考這個問題。本教程針對企業(yè)制訂年度營銷計劃，包括財務(wù)預(yù)算、銷售計劃、市場計劃、績效考核等內(nèi)容，對年度計劃的各關(guān)鍵要素進(jìn)行分析，使用正確的計劃工具，運(yùn)用有效的年度營銷計劃制訂方法。對目標(biāo)設(shè)定、指標(biāo)分配、資源配置、執(zhí)行措施、運(yùn)營管理等進(jìn)行講解，結(jié)合成功的實(shí)戰(zhàn)案例系統(tǒng)分析。
適用人群各醫(yī)藥企業(yè)的總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等
主講介紹
    段繼東北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘講師。戰(zhàn)略、運(yùn)營管理、營銷；醫(yī)學(xué)學(xué)士，工商管理碩士?，F(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司董事長、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心“會”、《營銷執(zhí)行學(xué)科教研室》副主任、中國社會科學(xué)院上市公司研究中心特約研究員。擔(dān)任康恩貝、金活醫(yī)藥等多家上市公司和擬上市公司董事、戰(zhàn)略委員會顧問。曾任華立醫(yī)藥集團(tuán)總裁，昆明制藥集團(tuán)總裁，中美昆明貝克諾頓有限公司董事長，中美貴州神奇制藥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，山東齊魯制藥集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，中瑞北京萌蒂有限公司全國市場銷售總監(jiān)，浙江英特董事等職務(wù)。有不同產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、不同體制企業(yè)的直接操盤管理經(jīng)驗(yàn)，取得了公認(rèn)的業(yè)績。對醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥營銷有深刻認(rèn)知和系統(tǒng)解決方案。
《如何發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)市場部功能》主講：單鵬安共11講 6VCD
學(xué)到什么市場部是現(xiàn)代營銷企業(yè)的核心部門，隨著銷售工作的深入和營銷觀念的建立，許多制藥企業(yè)成立了市場部，但是由于種種原因致使市場部功能缺失，或形同虛設(shè)，難以發(fā)揮作用。致使銷售工作出現(xiàn)發(fā)展瓶頸。藍(lán)翔圖書網(wǎng)www.1988book.com本次課程的設(shè)計目的就是讓大家對醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位和功能有一個清晰的認(rèn)識。通過建立市場部，運(yùn)用市場營銷理念指導(dǎo)銷售工作，突破營銷瓶頸。適用人群醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理等
主講介紹
    單鵬安　北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘講師。市場營銷，醫(yī)學(xué)碩士、EMBA。現(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司副總經(jīng)理、中國醫(yī)藥發(fā)展研究中心副主任、北京大學(xué)咨詢學(xué)會特約講師、中國醫(yī)藥企業(yè)家雜志副主編等。曾供職北京雙鶴藥業(yè)、煙臺榮昌等單位。歷任地區(qū)銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、集團(tuán)事業(yè)部副總經(jīng)理等職。作為“北京降壓O號”的任產(chǎn)品經(jīng)理，曾親自策劃并主持了產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品上市和市場推廣等一系列營銷活動，獲得了巨大成功。目前該產(chǎn)品年銷售額超過5億元，成為雙鶴藥業(yè)的支柱性產(chǎn)品。培訓(xùn)和咨詢服務(wù)過的企業(yè)：雙鶴藥業(yè)、同仁堂、榮昌制藥、天衡時代、華北制藥、山東新華、康恩貝集團(tuán)、魯抗醫(yī)藥、浙江京新藥業(yè)、深圳金活、青島首和金海制藥、成都芝芝藥業(yè)、河南百年康鑫藥業(yè)、東莞市亞洲制藥、重慶西南合成、湖南康普制藥……
課程目錄
《藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)》主講：馬寶琳共12講 6VCD
講如何使價值倍增（上）1.前言 2.什么是營銷的靈魂 3.如何使用途價值倍增 4.如何使功效價值倍增；第二講如何使價值倍增（下）1．如何使質(zhì)量價值倍增 2．如何使印象價值倍增3．如何使體驗(yàn)價值倍增 4．如何使關(guān)系價值倍增；第三講藥營銷的三重境界（上）1．什么是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 2．為什么要做專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣3．概念營銷（一）第四講藥營銷的三重境界（下）1．概念營銷（二） 2．循證營銷
第五講專業(yè)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位（上）1．如何進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 2．戰(zhàn)略定位的平民化思維第六講專業(yè)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位（下）1．產(chǎn)品品牌定位真經(jīng) 2．案例：尼莫同的品牌定位描述第七講物料設(shè)計的思想流程和應(yīng)用（上）1．物料設(shè)計的原則 2．案例：奧施康定的主DA設(shè)計（一）第八講物料設(shè)計的思想流程和應(yīng)用（下）1．案例：奧施康定的主DA設(shè)計（二） 2．主DA衍生出來的物料第九講專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的招數(shù)本質(zhì)和創(chuàng)新（上）1．專業(yè)化推廣的一般招數(shù) 2．案例：病防治指南的推廣第十講專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的招數(shù)本質(zhì)和創(chuàng)新（下）1．專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的本質(zhì) 2．專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新和誤區(qū)3．如何繞開藥不能做廣告的壁壘進(jìn)行宣傳第十一講創(chuàng)建專業(yè)化的品牌形象和產(chǎn)品（上）1．什么是品牌 2．公司品牌與產(chǎn)品品牌的協(xié)同統(tǒng)一3．品牌維護(hù)原則第十二講創(chuàng)建專業(yè)化的品牌形象和產(chǎn)品（下）1．如何創(chuàng)建產(chǎn)品 2．完善市場部的職能
《普藥銷售渠道設(shè)計與深度分銷》主講：李智民共12講 6VCD
講新形勢下普藥營銷突破的思考（上)1．前言 2．什么是普藥 3．普藥營銷現(xiàn)狀第二講新形勢下普藥營銷突破的思考（中)1．普藥營銷突圍之路 2．普藥營銷突圍地圖第三講新形勢下普藥營銷突破的思考（下)1．如何理解普藥突破的成功 2．渠道建設(shè)概述第四講普藥營銷渠道體系建設(shè)（上）1．渠道經(jīng)銷商背景分析藍(lán)翔圖書網(wǎng)www.sogoubook.com 2．企業(yè)需求與現(xiàn)實(shí)的矛盾 3.大普藥渠道規(guī)劃（一）第五講普藥營銷渠道體系建設(shè)（中）1.大普藥渠道規(guī)劃（二） 2.半普藥渠道規(guī)劃第六講普藥營銷渠道體系建設(shè)（下）1.渠道優(yōu)化 2.渠道商業(yè)政策制定3.案例分析：A企業(yè)的營銷變革（一）第七講普藥營銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（一）1.案例分析：A企業(yè)的營銷變革（二）2.大普藥營銷突破策略組合 3.代理聯(lián)盟策略與應(yīng)用第八講普藥營銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（二）1.藥店加盟代理策略與應(yīng)用 2.渠道助銷策略與應(yīng)用（上）第九講普藥營銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（三）1.渠道助銷策略與應(yīng)用（下） 2.半普藥營銷策略3.正確理解第三終端助銷 4.第三終端助銷策略與應(yīng)用第十講普藥營銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（四）1.城鄉(xiāng)合伙人策略與應(yīng)用 2.數(shù)據(jù)庫平臺建設(shè)第十一講關(guān)鍵的管理制度與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（上）1．?dāng)?shù)據(jù)庫應(yīng)用 2．案例：B企業(yè)的營銷突破策略應(yīng)用3．費(fèi)用管理 4．活動管理第十二講關(guān)鍵的管理制度與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（下）1．?dāng)?shù)據(jù)管理 2．人員管理 3．貨款管理4．市場控制 5．案例：C企業(yè)成功之路
《“找商、育商、管商”－招商持續(xù)成功的三大法寶》主講：李智民共12講 6VCD
講科學(xué)的招商管理體系（上）1．前言 2．招商模式概述 3．重新認(rèn)識代理商（一）第二講科學(xué)的招商管理體系（中）1．重新認(rèn)識代理商（二） 2．招商持續(xù)成功的困境與根源（一）第三講科學(xué)的招商管理體系（下）1．招商持續(xù)成功的困境與根源（二）2．招商持續(xù)成功的思考（一）第四講科學(xué)的招商管理體系與渠道規(guī)劃升級1．招商持續(xù)成功的思考（二） 2．渠道規(guī)劃概述 3．渠道中的產(chǎn)品（一）第五講渠道規(guī)劃升級（上）1．渠道中的產(chǎn)品（二） 2．渠道規(guī)劃 3．代理商肖像（一）第六講渠道規(guī)劃升級（下）1．代理商肖像（二） 2．案例：三個產(chǎn)品的渠道規(guī)劃第七講找商觀念升級（上）1．代理商招募概述 2．招商效果提升（一）第八講找商觀念升級（下）1．招商效果提升（二） 2．“找商”的觀念升級第九講管商策略升級（上）1．管商概述 2．激勵升級（一）第十講管商策略升級（下）1．激勵升級（二）2．?dāng)?shù)據(jù)管理升級3．控制升級4．案例：A企業(yè)的管商升級第十一講育商戰(zhàn)術(shù)升級1．科學(xué)“育商”的理解 2．代理商評估第十二講育商戰(zhàn)術(shù)升級與行動制勝1．育商戰(zhàn)術(shù)落實(shí) 2．案例：B企業(yè)的育商升級 3．行動制勝
《營銷財務(wù)管理－尋求醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營的結(jié)合點(diǎn)》主講：李金明共12講 6VCD
講營銷與財務(wù)（上）1．課程概述 2．企業(yè)中的營銷 3．企業(yè)中的財務(wù) 4．企業(yè)中的營銷與財務(wù)（一）第二講營銷與財務(wù)（下）1．企業(yè)中的營銷與財務(wù)（二） 2．小結(jié)第三講醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理的內(nèi)容（上）1．營銷財務(wù)的工作范圍 2．營銷財務(wù)管理五要素3．營銷財務(wù)管理核心 4．營銷財務(wù)部建設(shè)（一）第四講醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理的內(nèi)容（下）1．營銷財務(wù)部建設(shè)（二） 2．培育的營銷財務(wù)人才第五講營銷財務(wù)制度建設(shè)和營銷財務(wù)管理機(jī)制（上）1．財務(wù)管理需要具備哪些基礎(chǔ) 2．營銷財務(wù)制度建設(shè)3．營銷財務(wù)管理機(jī)制 4．財務(wù)管理能力模型（一）第六講營銷財務(wù)制度建設(shè)和營銷財務(wù)管理機(jī)制（下）1．財務(wù)管理能力模型（二） 2．資金的集中管理 3．存貨的管理第七講財務(wù)預(yù)算和財務(wù)分析體系（上）1．預(yù)算特點(diǎn)及預(yù)算作用2．運(yùn)用預(yù)算做好費(fèi)用管理3．預(yù)算與營銷績效管理第八講財務(wù)預(yù)算和財務(wù)分析體系（下）
1．營銷財務(wù)分析2．小結(jié)第九講企業(yè)營銷風(fēng)險的管理：信用管理體系（上）1．信用管理成功要素及信用管理建設(shè)2．信用管理與其他相關(guān)職能部門關(guān)系3．影響公司制定緊縮或?qū)捤烧叩臈l件（一）第十講企業(yè)營銷風(fēng)險的管理：信用管理體系（下）1．影響公司制定緊縮或?qū)捤烧叩臈l件（二）2．信用管理體系實(shí)例解析第十一講管理信息化體系和營銷績效審計體系（上）1．制藥企業(yè)營銷管理存在的突出問題2．營銷信息管理體系3．管理信息的目標(biāo)及信息系統(tǒng)（一）第十二講管理信息化體系和營銷績效審計體系（下）1．管理信息的目標(biāo)及信息系統(tǒng)（二）2．營銷績效審計3．課程總結(jié)
《OTC產(chǎn)品營銷－決勝終端》主講：李從選共11講 6VCD
講 OTC藥品市場營銷現(xiàn)狀與趨勢（上）1．前言2．OTC藥品發(fā)展前景與終端趨勢3．后終端時代的藥品營銷特征第二講 OTC藥品市場營銷現(xiàn)狀與趨勢（下）1．OTC藥品營銷發(fā)展趨勢2．藥店的發(fā)展趨勢及其細(xì)分化營銷管理3．目標(biāo)藥店和非目標(biāo)藥店管理的細(xì)化管理第三講 OTC工作的主要內(nèi)容－DMPP（上）1．OTC工作的四大核心內(nèi)容2．深度分銷－把鋪貨進(jìn)行到底3.生動化陳列第四講 OTC工作的主要內(nèi)容－DMPP（下）1.維護(hù)價格體系2.促銷溝通3.如何提高拜訪效率第五講平價藥品超市營銷運(yùn)作模式與技巧（上）1.平價藥品超市進(jìn)展與盈利模式分析2.如何利用平價藥品超市的營銷資源第六講平價藥品超市營銷運(yùn)作模式與技巧（下）1.如何應(yīng)對平價藥品超市的亂價行為2.如何利用平價藥品超市營銷OTC產(chǎn)品第七講聯(lián)盟營銷（上）1．各地聯(lián)盟發(fā)展動態(tài)2．連鎖藥店?duì)I運(yùn)模式新動向第八講聯(lián)盟營銷（下）1．一步到終端2．如何利用連鎖藥店的營銷資源3．藥店自有品牌及其發(fā)展趨勢4．生產(chǎn)企業(yè)如何為流通企業(yè)做自有品牌5．如何應(yīng)對和利用連鎖藥店首推第九講從決勝終端到形象終端決勝1.什么是形象終端2.形象終端五大工作內(nèi)容第十講如何系統(tǒng)開展店員教育培訓(xùn)（上）1.為什么要做店員培訓(xùn)2.店員教育的培訓(xùn)形式（一）第十一講如何系統(tǒng)開展店員教育培訓(xùn)（下）1.店員教育的培訓(xùn)形式（二）2.店員教育培訓(xùn)的操作技巧
《做成功的醫(yī)藥企業(yè)—重塑競爭力》主講：段繼東共12講 6VCD
講未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭趨勢（上）1.前言2.中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展3.當(dāng)前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭變化第二講未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭趨勢（下）1.未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭趨勢2.未來中國醫(yī)藥市場的競爭格局3.適合未來中國醫(yī)藥市場的企業(yè)第三講醫(yī)藥企業(yè)的成長障礙在哪里（上）1.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的問題分析2.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)(一)第四講醫(yī)藥企業(yè)的成長障礙（下）1.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)(二)2.醫(yī)藥企業(yè)失敗的基本問題解析3.外行業(yè)資本注入鮮見成功的原因4.案例分享第五講醫(yī)藥企業(yè)成功需要提升哪些競爭力（上）1.引言2.從好產(chǎn)品競爭到好企業(yè)競爭3.產(chǎn)品力與營銷力第六講醫(yī)藥企業(yè)成功需要提升哪些競爭力（下）1.品牌力與執(zhí)行力2.案例分享3.小結(jié)第七講找到癥結(jié)快速發(fā)展（上）1.解決觀念上的障礙2.解決發(fā)展中的矛盾第八講找到癥結(jié)快速發(fā)展（下）1.解決管理中的問題2.案例分享第九講打造的營銷管理系統(tǒng)（上）1.醫(yī)藥企業(yè)營銷突圍的途徑2.建立管理型的營銷價值鏈3．營銷系統(tǒng)再造(一)第十講打造的營銷管理系統(tǒng)（下）1.營銷系統(tǒng)再造(二)2.制定科學(xué)系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略3．案例分享第十一講焦點(diǎn)決定勝局（上）1.企業(yè)為什么需要明晰戰(zhàn)略2.戰(zhàn)略需要與資源能力對接3．企業(yè)如何成長為大企業(yè)4．差異化與前瞻性的戰(zhàn)略競爭第十二講焦點(diǎn)決定勝局（下）1．營銷模式的選擇2．案例：哈藥集團(tuán)的戰(zhàn)略實(shí)施3．提升企業(yè)執(zhí)行力
《醫(yī)藥企業(yè)年度營銷計劃的制定與執(zhí)行》主講：段繼東共12講 6VCD
講為什么企業(yè)年度營銷計劃難以實(shí)現(xiàn)（上）1.前言2.企業(yè)年度營銷計劃難以實(shí)現(xiàn)的原因(一)第二講為什么企業(yè)年度營銷計劃難以實(shí)現(xiàn)（下）1.企業(yè)年度營銷計劃難以實(shí)現(xiàn)的原因(二)2.核心問題歸結(jié)與深層次問題探究第三講建立系統(tǒng)完整的營銷大綱（上）1.引言2.營銷總體指導(dǎo)思想 3.營銷目標(biāo)4.營銷政策(一)第四講建立系統(tǒng)完整的營銷大綱（下）1.營銷政策(二) 2.市場策略 3.組織管理與人員管理4.薪酬體系與財務(wù)管理 5.客戶管理 6.營銷制度第五講年度營銷計劃的指標(biāo)體系設(shè)定（上）1.引言 2.銷售指標(biāo) 3.市場指標(biāo)4.財務(wù)指標(biāo) 5.管理指標(biāo)第六講年度營銷計劃的指標(biāo)體系設(shè)定（下）1.發(fā)展指標(biāo) 2.約束指標(biāo) 3.專項(xiàng)指標(biāo) 4.小結(jié)第七講正確制定企業(yè)年度營銷計劃（上）1.引言 2.銷售計劃 3.市場計劃(一)第八講正確制定企業(yè)年度營銷計劃（下）1.市場計劃(二)藍(lán)翔圖書網(wǎng)www.1988book.com 2.營銷財務(wù)計劃3.營銷計劃 4.案例分享第九講年度營銷計劃的落實(shí)與執(zhí)行（上）1.引言 2.年度營銷計劃的評價3.統(tǒng)一思想技能提升制度保障第十講年度營銷計劃的落實(shí)與執(zhí)行（下）1.落實(shí)年度營銷計劃 2.案例分享第十一講實(shí)現(xiàn)年度營銷計劃的管理工具（上）1.引言 2.年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書3.召開營銷運(yùn)營管理會議(一)第十二講實(shí)現(xiàn)年度營銷計劃的管理工具（下）1.召開營銷運(yùn)營管理會議(二) 2.專項(xiàng)任務(wù)3.建立營銷支持系統(tǒng) 4.小結(jié)
《如何發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)市場部功能》主講：單鵬安共11講 6VCD
講當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)（上）1．前言 2．醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭格局的演變3．醫(yī)藥行業(yè)面臨的營銷問題第二講當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)（下）1．醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷困境2．醫(yī)藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營銷突圍 3．營銷變革與系統(tǒng)再造第三講醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能（上）1．市場營銷的定義與營銷管理概述2．市場部在現(xiàn)代營銷組織中的定位與功能第四講醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能（中）1．為什么大多數(shù)制藥企業(yè)的市場部難以發(fā)揮作用2．市場總監(jiān)的定位第五講醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能（下）1．產(chǎn)品經(jīng)理的定位 2．市場部與銷售部的分工合作3．制藥企業(yè)如何構(gòu)建實(shí)用的市場部第六講產(chǎn)品管理?市場部工作的核心1．產(chǎn)品管理的主要內(nèi)容和目標(biāo)2．國外制藥企業(yè)的產(chǎn)品管理實(shí)踐 3．國內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀分析4．產(chǎn)品組合管理的基本策略和方法 5．如何培育醫(yī)藥產(chǎn)品第七講市場調(diào)研?市場部工作的前提1．市場調(diào)研在營銷過程中的作用2．市場調(diào)研的基本流程及要點(diǎn) 3．市場調(diào)研的種類及方案設(shè)計第八講營銷策劃?市場部工作的主線（上）1．營銷策劃的本質(zhì)和核心目標(biāo) 2．營銷策劃的基本流程 3．營銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)控制第九講營銷策劃?市場部工作的主線（下）1．市場營銷的三重境界 2．如何給產(chǎn)品定位第十講專業(yè)推廣?市場部工作的關(guān)鍵（上）1．專業(yè)化推廣的概念及作用 2．專業(yè)化推廣的目標(biāo)和組合策略第十一講專業(yè)推廣?市場部工作的關(guān)鍵（下）1．專業(yè)化推廣的過程控制與效果評估2．專業(yè)化推廣的組織化保障 3．課程小結(jié)

《醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系》醫(yī)藥書籍
《醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系》醫(yī)藥書籍
《醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系》醫(yī)藥書籍