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渠道營銷與管理工業(yè)品營銷系列課程4盤DVD

北京市營銷管理廠家

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詳細(xì)信息（渠道營銷與管理工業(yè)品營銷系列課程4盤DVD）

[圖書冊(cè)書]4盤DVD

[出版社]北京高教音像出版社2010年6月出版

[作者]丁興良

[市場價(jià)]:480.00 元[優(yōu) 惠價(jià)]:335.00元

內(nèi)容簡介
在市場競爭日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢(shì)、提高市場占有率的重要。如何在這樣利潤日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量化？如何利用渠道激勵(lì)開發(fā)和維護(hù)更多的客戶？工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大企業(yè)度。
講師介紹
丁興良工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人；中國大客戶營銷培訓(xùn)人；項(xiàng)目性銷售與管理顧問；IMSC工業(yè)品營銷研究院顧問；清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，　1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示。
課程目錄
講讓渠道成為左膀右臂
第二講廠商共贏的經(jīng)銷商布局
第三講經(jīng)銷商管理的六脈神劍
第四講與渠道溝通的六大技巧
第五講九招掌握終端信息
第六講掌控渠道的五大戰(zhàn)略
第七講激勵(lì)渠道的四大動(dòng)力源泉
第八講渠道做大的五項(xiàng)探索
適合對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、銷售管理者、大區(qū)經(jīng)理等銷售人員
課程收益：為工業(yè)品行業(yè)渠道的建設(shè)與維護(hù)提供實(shí)用的方法，讓廠商走向共贏。