房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)全書

房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)全書內(nèi)容簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)全書房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)全書詳細(xì)目錄：詳細(xì)目錄
篇房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概論
章房地產(chǎn)基本知識(shí)
第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與發(fā)展趨勢(shì)分析
第三章房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品研究
第二篇房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售模式
章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷分析與銷售策略概述
第二章房地產(chǎn)銷售體系建立
第三章房地產(chǎn)銷售整體策略
第四章房地產(chǎn)銷售管理
第五章銷售內(nèi)購(gòu)模式
第六章公開發(fā)售模式
第七章銷售進(jìn)度控制
第八章尾盤銷售策略
第九章滯銷項(xiàng)目突破模式
第三篇房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)
章房地產(chǎn)專業(yè)銷售創(chuàng)意
第二章賣點(diǎn)開發(fā)與推廣
第三章定價(jià)策略與操作實(shí)務(wù)
第四章中心與樣板區(qū)、樣板間的策劃與設(shè)計(jì)
第五章盤銷售方式與技巧
第六章二手銷售方式與技巧
第七章大宗房地產(chǎn)銷售談判程序與技巧
第八章房地產(chǎn)稅費(fèi)政策與合理
第九章小范圍促銷活動(dòng)與促銷管理
第四篇房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧
章全程銷售與銷信流程專業(yè)技能
第二章成交技巧
第三章營(yíng)業(yè)人員溝通技巧
第四章接聽、撥打電話及客戶問題電話解答技巧
第五章預(yù)約、邀請(qǐng)客人實(shí)戰(zhàn)方法
第六章展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧
第七章外出拜訪技巧
第八章“顧客購(gòu)買七個(gè)心理階段”操控術(shù)
第九章處理顧客購(gòu)樓異議的技巧
第十章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧
第五篇客戶管理與售后服務(wù)
章各級(jí)各類客戶群體需求分析
第二章市場(chǎng)定位與客戶來源中心
第三章銷售中客戶跟進(jìn)服務(wù)技巧
第四章售后服務(wù)與市場(chǎng)拓展
第五章收集、整理與加工
第六章客戶服務(wù)與品牌塑造
第六篇房地產(chǎn)專業(yè)銷售人員必備素質(zhì)
章售僂人員形象與禮儀
第二章銷售人員必備心理素質(zhì)
第三章語(yǔ)言溝通能力
第七篇房地產(chǎn)專業(yè)銷售人員必備專業(yè)知識(shí)
章投資分析知識(shí)
第二章建筑設(shè)計(jì)知識(shí)
第三章景觀設(shè)計(jì)知識(shí)
第四章建筑新技術(shù)新工藝知識(shí)
第五章工程組織與管理知識(shí)
第六章物業(yè)管理知識(shí)
第八篇銷售團(tuán)隊(duì)組織與管理
章員工激勵(lì)與績(jī)效考核
第二章力提升與中層干部管理
第三章企業(yè)文化建設(shè)
第四章學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與創(chuàng)新力培植
第五章房地產(chǎn)銷售人員管理要點(diǎn)
第九篇房地產(chǎn)銷售法律實(shí)務(wù)
章相關(guān)合同與法律知識(shí)
第二章房地產(chǎn)銷售常見法律糾紛及解決辦法
第三章房地產(chǎn)銷售相關(guān)法律法規(guī)匯編

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