營銷煉金術(shù)—突破營銷的4大戰(zhàn)略魔方
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營銷煉金術(shù)—突破營銷的4大戰(zhàn)略魔方圖書目錄營銷煉金術(shù)—突破營銷的4大戰(zhàn)略魔方
ISBN號：9787121076176
企業(yè)的營銷能力取決于營銷總監(jiān)的水平。本書著重介紹了提升營銷總監(jiān)水平的4個方面，即煉就營銷總監(jiān)的4大魔方：“煉”心法——煉就營銷總監(jiān)的基本功；“煉”套路——營銷煉金的10道工序；“煉”刀法——去除營銷戰(zhàn)略的8根“軟肋”；“煉”絕招——突破營銷的4字“訣”招。本書內(nèi)容注重實戰(zhàn)；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。本書不僅可以作為營銷總監(jiān)提升力的指導(dǎo)工具，而且也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)營銷負責人的培訓(xùn)教材，同時也是大、中專畢業(yè)生進行職業(yè)化訓(xùn)練與學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)用書。
第1章“煉”心法：煉就營銷總監(jiān)的基本功
1.1營銷總監(jiān)，找準自己的定位
工具測一測你對營銷總監(jiān)一職的理解
案例討論以不變應(yīng)萬變，終將失去市場
1.2打造營銷總監(jiān)的3大魔方
工具營銷人學(xué)習(xí)的4大途徑
案例討論B企業(yè)對營銷主管的要求
1.3永葆青春：成就“常青樹”式營銷總監(jiān)的3大法寶
工具營銷總監(jiān)永葆激情的方法
案例討論敬業(yè)的營銷總監(jiān)
本章小結(jié)
第2章“煉”套路：營銷煉金的10道工序
2.1分析市場環(huán)境
工具市場機會矩陣分析表
案例討論歐委會限制打火機案例
2.2有效的市場調(diào)研
工具市場調(diào)研報告格式
案例討論C品牌洗衣機的市場調(diào)查
2.3穩(wěn)抓市場預(yù)測
工具市場預(yù)測步驟分析表
案例討論彩電行業(yè)價格大戰(zhàn)，企業(yè)如何做營銷預(yù)測
2.4細分目標市場
工具市場細分的步驟圖
案例討論小超市巧分肉類賺大錢
2.5選擇目標市場
工具選擇目標市場的5種方式
案例討論江崎泡泡糖的奇跡
2.6精準定位市場
工具市場定位的3大方法
案例討論沐浴露轉(zhuǎn)移定位的可行性探討
2.7確定營銷組合
工具市場營銷組合示意圖
案例討論E企業(yè)薄脆曲奇進軍新市場
2.8精細制定營銷計劃
工具營銷戰(zhàn)略分解表
案例討論F企業(yè)營銷預(yù)算困境
2.9打造營銷組織
工具營銷組織的組合模型
案例討論G企業(yè)的營銷組織變革歷程
2.10靈活有效地執(zhí)行營銷戰(zhàn)略
工具營銷戰(zhàn)略LAPE分析框架
案例討論H啤酒企業(yè)銷售額下降的解決辦法
本章小結(jié)
第3章“煉”刀法：去除營銷戰(zhàn)略的8根“軟肋”
3.1第1根：認知不足，毫無戰(zhàn)略可言
工具戰(zhàn)略認知誤區(qū)表
案例討論戰(zhàn)略規(guī)劃陷入誤區(qū)
3.2挑去第2根：盲目招商，毫無規(guī)則
工具做好招商工作的6個要點
案例討論酒類行業(yè)招商圈錢案
3.3砍掉第3根：心浮氣躁，唯“銷”是圖
工具營銷浮躁癥的表現(xiàn)
案例討論L企業(yè)深度營銷案
3.4剔掉第4根：執(zhí)行不暢，失去控制
工具執(zhí)行不暢的2種表現(xiàn)形式
案例討論N企業(yè)的審核制
3.5除掉第5根：品牌短板，難以做強
工具解決品牌短板的3大原則
案例討論制藥企業(yè)建立獨特品牌優(yōu)勢案
3.6伐掉第6根：因循守舊，戰(zhàn)略不變
工具同化策略方法表
案例討論電熱水器跟風案
3.7切掉第7根：廣告滿天飛，利潤無影蹤
工具短期行為分析表
案例討論M企業(yè)陷入報道困境
3.8削掉第8根：促銷無度，過猶不及
工具把握促銷時機的方法
案例討論K牌酒創(chuàng)銷售奇跡
本章小結(jié)
第4章“煉”絕招：突破營銷的4字“訣”招
4.1“略”字訣：中小企業(yè)的8大戰(zhàn)略思維
工具專業(yè)化經(jīng)營方式
案例討論s企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品案
4.2“陣”字訣：營銷突破的5個陣地
工具渠道變化策略表
案例討論張總營銷改革案
4.3“戰(zhàn)”字訣：營銷制勝的8大備選戰(zhàn)術(shù)
工具“根據(jù)地”選擇示意圖
案例討論寵物狗靚妝秀
4.4“牌”字訣：穩(wěn)操勝券的10張
工具體驗營銷的操作步驟
案例討論蓋天力感冒藥廣告分析
本章小結(jié)
后記
參考文獻營銷煉金術(shù)—突破營銷的4大戰(zhàn)略魔方電子版下載
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