現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)與案例分析—高職高專市場營銷專業(yè)系列教材
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現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)與案例分析—高職高專市場營銷專業(yè)系列教材圖書目錄現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)與案例分析—高職高專市場營銷專業(yè)系列教材
ISBN號(hào)：9787300094809
章現(xiàn)代推銷概述
節(jié)現(xiàn)代推銷的內(nèi)涵
第二節(jié)推銷渠道分析
第三節(jié)從事推銷工作的思想準(zhǔn)備
第四節(jié)如何找到滿意的推銷工作
第五節(jié)案例分析
第六節(jié)實(shí)訓(xùn)
第二章推銷員的基本條件
節(jié)推銷員的外在條件
第二節(jié)推銷員必備的素質(zhì)
第三節(jié)推銷員必備的能力
第四節(jié)推銷員必備的知識(shí)
第五節(jié)推銷員的職業(yè)形象
第六節(jié)提高工作效率
第七節(jié)案例分析
第八節(jié)實(shí)訓(xùn)
第三章人際關(guān)系與溝通
節(jié)處理好人際關(guān)系的意義
第二節(jié)處理人際關(guān)系的基本原則
第三節(jié)處理人際關(guān)系的方法
第四節(jié)溝通的基本原則
第五節(jié)溝通的方法
第六節(jié)與上司、同事的關(guān)系處理
第七節(jié)案例分析
第八節(jié)實(shí)訓(xùn)
第四章尋找客戶
節(jié)發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)與客戶聯(lián)系
第三節(jié)案例分析
第四節(jié)實(shí)訓(xùn)
第五章拜訪客戶
節(jié)次拜訪客戶
第二節(jié)出差
第三節(jié)收集市場信息
第四節(jié)案例分析
第五節(jié)實(shí)訓(xùn)
第六章與客戶談判
節(jié)談判準(zhǔn)備工作
第二節(jié)報(bào)價(jià)的原則
第三節(jié)討價(jià)還價(jià)的技巧
第四節(jié)參與招標(biāo)
第五節(jié)面對(duì)同行競爭
第六節(jié)合同的簽訂
第七節(jié)簽訂合同之后
第八節(jié)回收貨款
第九節(jié)案例分析
第十節(jié)實(shí)訓(xùn)
第七章客戶管理
節(jié)客戶日常管理
第二節(jié)與客戶的應(yīng)酬
第三節(jié)建立客戶檔案
第四節(jié)案例分析
第五節(jié)實(shí)訓(xùn)
第八章自我發(fā)展
節(jié)自我管理
第二節(jié)職業(yè)規(guī)劃
第三節(jié)創(chuàng)立個(gè)人事業(yè)
第四節(jié)案例分析
第五節(jié)實(shí)訓(xùn)
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