東方名家—營銷四步1做好銷售
北京市營銷四步1廠家
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把產(chǎn)品賣出去這才是硬道理！
銷售——營銷活動中最原始的要素，同時也是最直接的要素。商場如同沒有硝煙的戰(zhàn)場，此時的退縮或者無能，將導(dǎo)致所有的營銷努力功虧一簣。在家門前的小鋪，在大江南北的零售商店，在華麗都市的超級大商場，在地球另一端的每一個角落，狹路相逢，誰勝了，誰就是最后的贏家！
講師簡介
翟新兵，中國實戰(zhàn)派企業(yè)管理。北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大，武漢大學(xué)等多所大學(xué)總裁研修班主講，行多家大型企業(yè)的管理顧問和管理雜志的診斷。邀請其內(nèi)訓(xùn)的企業(yè)已有數(shù)百家，三分之一為上市公司和中國500強(qiáng)企業(yè)。
目錄：
集客戶需求是指揮棒
第二集做到與眾不同（一）
第三集做到與眾不同（二）
第四集做到成本
第五集實現(xiàn)集中優(yōu)勢
第六集規(guī)劃你的商戰(zhàn)
第七集客戶憑什么購買你的產(chǎn)品
第八集客戶忠誠管理（一）
第九集客戶忠誠管理（二）
第十集大客戶交往的藝術(shù)
第十一集客戶分類管理
第十二集職業(yè)道德管理
第十三集銷售價值觀管理
第十四集性格決定業(yè)績
第十五集銷售過程管理
第十六集銷售人員的目標(biāo)管理
第十七集銷售人員績效評估
第十八集銷售人員的薪酬管理
第十九集銷售人員的有效激勵
第二十集從扳道岔看營銷管理失效
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電議
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