供應農(nóng)產(chǎn)品物流配送冷庫

在大學里有一門必修課叫政治經(jīng)濟學，有幾句話我印象很深：馬克思說“產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，要銷售到消費者手中，好比是驚險的一跳，只有完成了這驚險的一跳，才能夠實現(xiàn)產(chǎn)品的價值”這一跳就是銷售，用驚險一詞來形容銷售，我當時不能完全理解，經(jīng)過10多年的銷售工作后，回過頭再想，感覺用驚險一詞來形容銷售是多么的貼切。    不管是什么產(chǎn)品，只要有技術和資金就能夠生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，但是只完成了任務的30%半，剩下的70%就是銷售，只要把產(chǎn)品銷售出去，收回資金，企業(yè)才能夠正常的運轉。銷售包含的內(nèi)容很多，主要有：產(chǎn)品的介紹、企業(yè)的介紹、銷售渠道的建設、尋找潛在的客戶、達成意向、完成銷售、運輸送達、收回款項、售后服務、使用服務等環(huán)節(jié)，如果其中的那個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響銷售的完成。
   前幾天我有一個客戶到我企業(yè)參觀考察，目的是看看我公司冷庫材料的制作和安裝以及用戶冷庫的使用情況，客戶是經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的農(nóng)業(yè)性公司，經(jīng)過和客戶聊天，使我對銷售看做是驚險的一跳理解更為深刻，午餐的時候我們一塊聊起了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，客戶說他們地區(qū)主產(chǎn)土豆，質量是全國的，個大均勻，表面光滑，營養(yǎng)物質含量高，2010年銷售價格高又，土豆在地頭就被汽車拉走了，效益不錯，2011年擴大種植面積，土豆采收后價格降在了成本以下，結果都賣不出去，最嚴重的連采收的人工費用都不夠，大量的爛在地里。最讓人生氣的是有的外地商販壓價后，從內(nèi)蒙產(chǎn)地拉到山東壽光，再轉手批發(fā)出去，以此來賺取差價。當?shù)氐霓r(nóng)民看著滿地的土豆就發(fā)愁，為啥往年的金土豆一下就變的一文不值呢，當?shù)匾睬Х桨儆嫷南朕k法，在中央一套新聞節(jié)目播出，聯(lián)系北京、天津等城市大型超市到產(chǎn)地采購。
   為什么會發(fā)生這樣的事呢，我想就是沒有銷售渠道，沒有自己的銷售隊伍，信息不靈通，盲目的種植，把最重要的銷售一關留給了別人，只要出現(xiàn)供大于求，就會出現(xiàn)大量的滯銷。再一個就是沒有現(xiàn)代化的物流配送，產(chǎn)地儲存庫小，儲存量不夠，采收季節(jié)只能大量的涌到市場。亡羊補牢為時不晚，當?shù)氐囊蔡貏e重視農(nóng)產(chǎn)品的銷售，積極的引進，立項目，在土豆深加工上做文章，就地消化一部分土豆，建立銷售協(xié)會，培養(yǎng)自己銷售隊伍，產(chǎn)地建設高質量的土豆恒溫庫，加大豐季的儲存，在大城市建立批發(fā)市場，擴大宣傳，樹立品牌，廣而告之，品質如何好，高標準的種植方法告訴大家，培養(yǎng)忠實的消費群體。銷售這驚險的一跳，是我們在有充足的準備下完成的，讓我們把好質量關，做好商品銷售的驚險一跳。
   
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