如何制定與管理策略性營(yíng)銷計(jì)劃

5盤(pán)VCD+1本教材作　者： 諸強(qiáng)新出版社： 北京大學(xué)出版社 04月 市場(chǎng)價(jià)： 160.00元 講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑（一）
1．引言
2．營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
3．計(jì)劃不能實(shí)施到位的根源（上）

第二講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑（二）
1．計(jì)劃不能實(shí)施到位的根源（下）
2．為什么營(yíng)銷計(jì)劃成了眾矢之的
3．中外企業(yè)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的不同態(tài)度（上）

第三講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑（三）
1．中外企業(yè)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的不同態(tài)度（下）
2. 營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃的龍頭

第四講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑（四）
1．營(yíng)銷計(jì)劃中管理與執(zhí)行的關(guān)系
2．將營(yíng)銷計(jì)劃提升到戰(zhàn)略層面

第五講 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容分析（上）
1．營(yíng)銷環(huán)境
2．營(yíng)銷目標(biāo)

第六講 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容分析（下）
1．銷售組織形式
2．產(chǎn)品策略
3. 價(jià)格策略
4. 經(jīng)銷商激勵(lì)與控制策略
5．促銷推廣

第七講 營(yíng)銷計(jì)劃的策劃（上）
1．市場(chǎng)信息的收集與調(diào)研
2. 營(yíng)銷計(jì)劃策劃關(guān)鍵點(diǎn)把握
3. 營(yíng)銷策略工具的應(yīng)用

第八講 營(yíng)銷計(jì)劃的策劃（下）
1．傳統(tǒng)營(yíng)銷與整合營(yíng)銷的區(qū)別
2．農(nóng)夫山泉戰(zhàn)上海策略分享
3. 目標(biāo)市場(chǎng)與根據(jù)地營(yíng)銷
4. 市場(chǎng)區(qū)割與細(xì)分的戰(zhàn)略性思考
5. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉與把握
6. 改變賣(mài)點(diǎn) 起死回生

第九講 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行管理（上）
1．從銷售到管理的五大困惑與三個(gè)改變
2．銷售管理的特點(diǎn)

第十講 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行管理（下）
1．目標(biāo)管理的要點(diǎn)
2．銷售計(jì)劃分解
3．銷售的績(jī)效管理
4．銷售的管理實(shí)踐 標(biāo)簽：     北京市策略性   北京市策略性廠家