復(fù)合煤礦用混凝土泵-生產(chǎn)廠家-混凝土泵-地泵-*惠
泰安市混凝土泵廠家
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工程機(jī)械租賃風(fēng)險(xiǎn)形成與防范
導(dǎo)讀：羊群效應(yīng)是指生活中人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為從眾效應(yīng)。從眾心理很容易導(dǎo)致非理性的盲從，而盲從往往會(huì)忽...
羊群效應(yīng)是指生活中人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。從眾心理很容易導(dǎo)致非理性的盲從，而盲從往往會(huì)忽視投資的未來風(fēng)險(xiǎn)，造成投資損失。
工程機(jī)械市場(chǎng)中的“羊群效應(yīng)”
雖然2011年下半年工程機(jī)械市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)冷的局面，客觀上是由于國家固定資產(chǎn)投資放緩造成的客戶收入減少造成的，但不可否認(rèn)的是前期一些工程機(jī)械制造商過寬的租賃政策也起到了推波助瀾的作用。風(fēng)險(xiǎn)的形成都有其遵循的路徑。類似資本市場(chǎng)，工程機(jī)械市場(chǎng)上同樣存在著投機(jī)心理。在個(gè)體理性投資的情況下，由于羊群效應(yīng)的客觀存在，盲目從眾的心理就可能造成集體的非理性投資。
與購買類似，客戶購買工程機(jī)械也是一種投資行為，是基于對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的看好以及未來穩(wěn)定的。同樣，羊群效應(yīng)的存在使得工程機(jī)械客戶也會(huì)盲目從眾，忽視自身的經(jīng)營能力與未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，往往只看到他人盈利的一面就進(jìn)行非理性購買。在購買過程中，鑒于工程機(jī)械產(chǎn)品的值以及資質(zhì)審核的剛性，全款與銀行按揭不具備實(shí)現(xiàn)絕大多數(shù)客戶需求的條件，此時(shí)租賃方式由于其內(nèi)在的靈活性就起到了羊群效應(yīng)下非理性投資行為產(chǎn)生的助推器作用。
“羊群效應(yīng)”下的工程機(jī)械租賃風(fēng)險(xiǎn)形成機(jī)制
針對(duì)工程機(jī)械個(gè)體客戶或者資金實(shí)力較為薄弱的小型合伙企業(yè)來講，由于租賃在工程機(jī)械銷售時(shí)的滲透率不斷提高，各大工程機(jī)械制造商也紛紛成立自己的租賃公司，寬松的政策使得客戶在購買時(shí)選擇租賃方式正在成為一種趨勢(shì)。工程機(jī)械行業(yè)與國家政策的相關(guān)性較高，伴隨著國家政策的調(diào)整會(huì)出現(xiàn)周期性的劇烈波動(dòng)，工程機(jī)械租賃公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)貫穿于工程機(jī)械市場(chǎng)的繁榮期與衰退期。
為刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國家會(huì)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面大量投資，從而拉動(dòng)工程機(jī)械市場(chǎng)的繁榮。隨著工程機(jī)械產(chǎn)品回報(bào)率的不斷提高，客戶的購買熱情高漲，由于當(dāng)今社會(huì)信息的易獲取性，客戶在購買工程機(jī)械產(chǎn)品時(shí)往往就容易受到他人的影響，盲目從眾進(jìn)行跟進(jìn)，提高設(shè)備的數(shù)量與價(jià)位。這時(shí)客戶的關(guān)注點(diǎn)僅僅是購買后的盈利，往往忽視后續(xù)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，一些無工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的用戶看到了他人購買工程機(jī)械產(chǎn)品后的收入，大量涌入該行業(yè)。此時(shí)，租賃提供了這些客戶需求實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，使用戶有機(jī)會(huì)以同樣的首付獲得價(jià)值更高或數(shù)量更多的設(shè)備，不具備經(jīng)營能力的客戶也有了獲得設(shè)備的可能。在工程機(jī)械市場(chǎng)火爆的背后是大量無效需求泡沫的存在，局部市場(chǎng)過度集中，臺(tái)班費(fèi)等收入被拉低，租賃的租金回收風(fēng)險(xiǎn)開始形成。
隨著國家宏觀調(diào)控的開始，以及大量項(xiàng)目開工數(shù)量的減少，工程機(jī)械市場(chǎng)開始退燒。由于前期租賃政策的過寬、對(duì)客戶資質(zhì)的考察不嚴(yán)，以及羊群效應(yīng)下的客戶盲目從眾，造成區(qū)域市場(chǎng)中設(shè)備數(shù)量遠(yuǎn)超實(shí)際需求，大量設(shè)備閑置，臺(tái)班費(fèi)一再被壓低，相互砸價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)頻發(fā)，拖欠工程款的現(xiàn)象也不斷發(fā)生。特別是一些后期購買設(shè)備的用戶，由于購買時(shí)租賃的優(yōu)惠條件如延期、低首付，使得他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中往往具備格優(yōu)勢(shì)，敢于以格獲得工程的施工合同，但這一行為擠壓了原有工程機(jī)械客戶的收入空間，導(dǎo)致原有優(yōu)質(zhì)客戶能力“被”降低，給租賃公司的租金回收留下了極大隱患。此時(shí)，隨著客戶能力的下降，而市場(chǎng)狀況短期內(nèi)又未見好轉(zhuǎn)，很容易造成客戶心理恐慌，如果一旦出現(xiàn)個(gè)別客戶拖欠租金，由于羊群效應(yīng)的存在，他人將紛紛效仿，加之目前國內(nèi)的二手設(shè)備交易市場(chǎng)的尚未成熟，無償還能力的客戶設(shè)備退出機(jī)制不完善，退出成本較高，客戶違約的可能性就會(huì)不斷加大，甚至出現(xiàn)部分地區(qū)集體拖欠租金的惡性現(xiàn)象，嚴(yán)重影響到租賃公司的穩(wěn)健發(fā)展。
此外，工程機(jī)械市場(chǎng)低迷的時(shí)候，工程機(jī)械廠商為了“救市”，將租賃的門檻放的更低，無法有效區(qū)分客戶的實(shí)際需求與租金償還能力，一味通過延期、降低首付等手段，誘導(dǎo)客戶的投機(jī)心理，在“逆向選擇”作用下造成越是能力差的客戶越是購買，羊群效應(yīng)更加凸顯，形成惡性循環(huán)，加大租賃公司后續(xù)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
工程機(jī)械租賃“羊群效應(yīng)”風(fēng)險(xiǎn)的防范
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基于市場(chǎng)中存在不當(dāng)租賃政策下的羊群效應(yīng)，為了更好的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在助力主機(jī)制造商釋放產(chǎn)能、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)租賃公司的穩(wěn)健發(fā)展，需要在以下3個(gè)方面做出努力。
，合理利用租賃政策。租賃政策的合理利用不但能有效解決主機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，更是租賃公司賴以生存和發(fā)展的基石。租賃公司要力求建立科學(xué)合理的客戶評(píng)價(jià)體系，審慎考查客戶經(jīng)營資質(zhì)，尤其是購買一些大噸位、值的工程機(jī)械產(chǎn)品，一定要關(guān)注該類客戶的工程合同情況與未來現(xiàn)金流的變化。在有效的區(qū)分出優(yōu)質(zhì)客戶與非優(yōu)質(zhì)客戶的前提下，使用差異化的政策，引導(dǎo)客戶理性投資。同時(shí)，租賃公司不僅要達(dá)到幫助客戶實(shí)現(xiàn)潛在購買力的作用，更要承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)揭示的義務(wù)，避免由于不合理的租賃政策造成客戶忽視風(fēng)險(xiǎn)盲目投資，規(guī)避工程機(jī)械市場(chǎng)中羊群效用下的客戶違約風(fēng)險(xiǎn)。
第二，建立剛性的市場(chǎng)約束機(jī)制。及租賃公司的監(jiān)管部門，一定要從上對(duì)工程機(jī)械用戶的利益進(jìn)行維護(hù)，通過立法與政策指導(dǎo)等方式，對(duì)一些擾亂工程機(jī)械市場(chǎng)秩序的*租賃政策進(jìn)行強(qiáng)制約束。對(duì)于一些工程機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)開始過度集中的局部市場(chǎng)，一定要引導(dǎo)工程機(jī)械租賃公司在該類市場(chǎng)上收緊政策，提高客戶資質(zhì)審核的門檻，同時(shí)要求租賃公司在客戶購買設(shè)備時(shí)必須進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示。在此可以借鑒股市中的漲跌停板制度，通過追蹤局部工程機(jī)械市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，建立相對(duì)應(yīng)的租賃下限條件，并用該條件對(duì)工程機(jī)械租賃公司進(jìn)行監(jiān)管和考核。
第三，加快推動(dòng)第三方中介組織的形成。一方面，第三方組織，如行業(yè)協(xié)會(huì)能夠站在公正客觀的角度，對(duì)工程機(jī)械客戶通過租賃方式獲得設(shè)備后的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行揭示，為廣大客戶提供有效的市場(chǎng)信息，并為客戶的后續(xù)經(jīng)營提供合理化建議。同時(shí)，第三方組織由于其具備專業(yè)優(yōu)勢(shì)，能夠更加理性的分析國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的影響以及局部市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)狀況，幫助客戶理性判斷工程機(jī)械產(chǎn)品的投資價(jià)值，避免客戶群體集體非理性行為的產(chǎn)生。另一方面，第三方中介組織可以建立有效的二手設(shè)備交易平臺(tái)，形成科學(xué)的二手設(shè)備評(píng)估體系。通過二手設(shè)備交易平臺(tái)的打造，幫助客戶的閑置設(shè)備在市場(chǎng)中進(jìn)行順暢的流通，更好的實(shí)現(xiàn)資源有效配置，減少客戶的經(jīng)濟(jì)損失，形成工程機(jī)械市場(chǎng)吐故納新的動(dòng)態(tài)平衡。
租賃作為一種新型的金融服務(wù)方式在工程機(jī)械市場(chǎng)中被越來越廣泛地應(yīng)用，由于其內(nèi)在的靈活性，很大程度上解決了工程機(jī)械市場(chǎng)中的產(chǎn)能釋放問題。尤其在國家與地方投資加大，工程機(jī)械火爆的時(shí)期，解除了一些客戶不具備全款或銀行按揭方式購買設(shè)備的限制。但不可忽視的是，工程機(jī)械市場(chǎng)中的大量非理性因素的存在以及市場(chǎng)失靈的客觀現(xiàn)實(shí)，造成客戶之間相互模仿，盲目投資。此時(shí)如果租賃政策使用不當(dāng)就可能因不可避免的羊群效應(yīng)存在而對(duì)未來客戶償還租金埋下隱患，將租賃公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大。只有通過租賃公司的合理政策使用，監(jiān)管部門的有效約束以及中介組織作用的不斷完善，才能有效的規(guī)避羊群效應(yīng)下的租賃風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)客戶理性投資，為工程機(jī)械租賃公司健康、有序發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)而有力的保障。
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