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陜西留壩縣自調(diào)節(jié) 遠(yuǎn)程控——礦用混凝土泵智能機(jī)大PK

泰安市混凝土泵廠家

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自調(diào)節(jié) 遠(yuǎn)程控——礦用混凝土泵智能機(jī)大PK

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【銷售經(jīng)理】：續(xù)俊凱
從激進(jìn)到理性——淺談工程機(jī)械行業(yè)營銷戰(zhàn)略　　2011年，在經(jīng)歷了一季度的爆發(fā)式增長后，
工程機(jī)械行業(yè)從4月份開始出現(xiàn)銷量大幅度環(huán)比下降的趨勢。一位企業(yè)營銷經(jīng)理對記者私下透露，“一季度，是我們把機(jī)械設(shè)備拉到客戶的手中，
而從三季度開始則是我們把機(jī)械設(shè)備從客戶那里拉回來。”確實(shí)，在行業(yè)增度放緩的情形下，市場中一度出現(xiàn)了激進(jìn)式的銷售亂相。在“被銷售”數(shù)據(jù)的刺激下，
也人為地加劇了企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)能的步伐。
　　這股始自挖掘機(jī)行業(yè)的激進(jìn)式促銷模式正迅速向工程機(jī)械其他產(chǎn)品蔓延，令業(yè)內(nèi)人士頗為擔(dān)憂。早在2011年4月份，中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊就指出，
“零首付”、“變相降價(jià)”等手段短期內(nèi)可以帶動(dòng)銷量讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長，但從長遠(yuǎn)看來，這種惡性的競爭會(huì)損害和企業(yè)的長期發(fā)展?jié)撃埽?/span>
也會(huì)降低用戶進(jìn)入的門檻，擾亂整個(gè)市場秩序，而這是整個(gè)行業(yè)都不愿意看到的。
　　

1該泵是經(jīng)過消化吸收國內(nèi)外技術(shù)而研制成功的新一代混凝土輸送機(jī)械，含多項(xiàng)國家。
2泵送液壓系統(tǒng)具有恒功率控制功能，排量可以自動(dòng)和手動(dòng)調(diào)節(jié)，并具有自動(dòng)顯示功能，操作方便，故障率極低
3主要液壓元件及電控系統(tǒng)主要元件采用*品牌，工作可靠，結(jié)構(gòu)緊湊，美觀，操作方便，實(shí)用性強(qiáng)。
如今，工程機(jī)械機(jī)制造商應(yīng)該回歸理性，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和自主研發(fā)為己任。當(dāng)然，科學(xué)而富有創(chuàng)新精神的營銷戰(zhàn)略，對于宣傳產(chǎn)品、塑造企業(yè)形象，
擴(kuò)大市場份額方面意義依然非常重大。因此，在這篇文章里，中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)將會(huì)和您一起探討工程機(jī)械行業(yè)的幾點(diǎn)營銷之道。
　　渠道營銷——代理商也有春天
　　工程機(jī)械行業(yè)蓬勃發(fā)展離不開代理商的貢獻(xiàn)。工程機(jī)械的代理商處在市場，貼近市場與客戶。在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈條中，無論設(shè)備維修、配件供應(yīng)、租賃、
二手機(jī)流通和再制造，任何一環(huán)都離不開代理商。代理制正是現(xiàn)代市場營銷的精髓。它伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已有近80年的歷史，在國外取得了巨大的成功。
　　
自調(diào)節(jié) 遠(yuǎn)程控——礦用混凝土泵智能機(jī)大PK

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4開式液壓系統(tǒng)，的電信號換向，確保系統(tǒng)工作可靠，換向平穩(wěn)，效率高，維修簡單，維護(hù)費(fèi)用低。
5采用現(xiàn)代流線型外觀設(shè)計(jì)，高強(qiáng)度機(jī)身，外觀美觀，安全，低廉。
6冷卻方式可采用水冷或風(fēng)冷，由用戶選擇；水冷卻器的冷卻性能，在全年氣溫條件下，可保持油溫不超過60°C。
7使用110KW以上電動(dòng)機(jī)時(shí)可以提供軟啟動(dòng)配置。

然而，隨著整機(jī)產(chǎn)能過剩與銀根緊縮，整體銷售的業(yè)務(wù)下降，中國工程機(jī)械代理商正在遭遇“倒春寒”，一些資金斷裂的中小型代理正在漸漸退出舞臺。
為了渡過這場寒流，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和豐富產(chǎn)業(yè)鏈或?qū)⒊蔀椴簧俅砩痰木融H之路。據(jù)調(diào)查，一臺工程機(jī)械產(chǎn)品從經(jīng)營到報(bào)廢時(shí)，它的經(jīng)營額超過這臺設(shè)備產(chǎn)品價(jià)格的10倍以上，
可見代理商進(jìn)程機(jī)械后市場市場空間巨大。代理商千里馬工程機(jī)械率*程機(jī)械后市場取得了巨大成功。目前，千里馬公司集“整機(jī)銷售、
維修服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃、二手機(jī)交易、培訓(xùn)、再制造”于一體，年?duì)I業(yè)額超過8億元。伴隨2010年千里馬臺再制造挖掘機(jī)下線，千里馬工程機(jī)械可謂完成了華麗轉(zhuǎn)身，
成為了再制造行業(yè)不可忽視的力量。
　　另外，國內(nèi)大多數(shù)代理商只代理一個(gè)產(chǎn)品，或者說一個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)比重大。而國外代理商的平臺上搭載的產(chǎn)品非常多，并且讓產(chǎn)品之間相互關(guān)聯(lián)。
比如，代理挖掘機(jī)的同時(shí)，也代理裝載機(jī)、推土機(jī)等土石方機(jī)械。另一方面國外代理商代理的產(chǎn)品都至少要跨越一個(gè)相關(guān)行業(yè)，比如日立公司意大利的代理商，
同時(shí)還做農(nóng)機(jī)產(chǎn)品代理；日立法國的代理商還代理雷諾汽車；日立荷蘭的代理商同時(shí)也代理灌溉設(shè)備。這些都是鄰近行業(yè)，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以減少市場波動(dòng)對代理商的影響。
除此之外，國外代理商的經(jīng)營模式也值得國內(nèi)代理商參考。國外代理商的做法是經(jīng)營，例如按年或按季，代理商擁有相當(dāng)?shù)淖杂匈Y金，自主權(quán)力很大。
　　目前國內(nèi)只注重短期利益、忽視品牌宣傳、缺少創(chuàng)新精神的代理商終究將被淘汰。隨著國內(nèi)工程機(jī)械的發(fā)展，將有一大批將主業(yè)定位為工程機(jī)械后市場的新代理商出現(xiàn)，
這也是市場的發(fā)展趨勢。
　　品牌營銷——樹立大眾化的高端形象
影片《唐山大地震》中多次出現(xiàn)中聯(lián)重科的名字
　　前有中聯(lián)重科助力馮小剛導(dǎo)演的《唐山大地震》，后有挖掘機(jī)參演趙本山制作的《鄉(xiāng)村愛情4》，工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)不再滿足于業(yè)內(nèi)人士的口碑和影響力，
爭先恐后的闖進(jìn)普通大眾視野，試圖大刀闊斧地樹立企業(yè)品牌形象。

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