甘肅合作市混凝土泵型號(hào)MA礦用井下*混凝土泵
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“誰在國際市場上做得好，誰就是老大”。這是中聯(lián)重科創(chuàng)始人詹純新談到中國工程機(jī)械企業(yè)如何做大做強(qiáng)時(shí)的觀點(diǎn)?；谶@樣的理念，這家國內(nèi)工程機(jī)械三巨頭之一的企業(yè)四年前成功并購在混凝土工程機(jī)械中排名第三的意大利 CIFA 。由此成為國內(nèi)家邁出海外并購步的工程機(jī)械企業(yè)，并率先敲開了歐洲市場的大門。
四年過去，中聯(lián)重科順利度過了海外并購之后最艱難的文化融合期與業(yè)務(wù)整合期，不但贏得了 CIFA 的技術(shù)與工藝，也贏得了遍布的海外市場。并成功探索出一條具有開創(chuàng)性的國際化之路，為中國工程機(jī)械企業(yè)的出海樹立了典型。
在中國企業(yè)頻頻折戟于海外并購之時(shí)， “摸著石頭出海”的中聯(lián)重科為何能次就取得成功?
從戰(zhàn)略高度提前布局國際化
一家企業(yè)要做大做強(qiáng)，無非有兩個(gè)模式，一是靠自身內(nèi)源式成長，二是通過并購跨越式發(fā)展，中聯(lián)重科采取了后一種模式。次出海就旗開得勝，中聯(lián)重科靠的不是運(yùn)氣，而是得益于公司從戰(zhàn)略高度上對(duì)國際化由來已久的布局。
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中聯(lián)重科前身是建設(shè)部長沙建設(shè)機(jī)械研究院，這家研究院是中國工程機(jī)械技術(shù)的發(fā)源地和標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。成立于 1992 年并靠著當(dāng)初 50 萬元借款起家的中聯(lián)重科，從白手起家的天起就懷著產(chǎn)業(yè)報(bào)國的雄心大志，立下了“產(chǎn)業(yè)化、科技化、化”的宏大戰(zhàn)略，立志要在工程機(jī)械領(lǐng)域趟出一條“科技產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)科技化、企業(yè)化”的發(fā)展道路。
在創(chuàng)始人詹純新看來，成立中聯(lián)重科不僅僅在于把研究院深厚的技術(shù)底蘊(yùn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，去做大一個(gè)企業(yè)，更重要的是要把一個(gè)研究院帶入了市場，行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，并在化競爭中引導(dǎo)行業(yè)去維護(hù)著國家的尊嚴(yán)和利益。
從這個(gè)意義上說，最初的戰(zhàn)略定位已決定了日后的中聯(lián)能走多遠(yuǎn)，也注定了中聯(lián)重科多年后必然登上國際化的大舞臺(tái)。
有了這個(gè)戰(zhàn)略思想后，中聯(lián)在發(fā)展過程中自始至終將并購當(dāng)作其發(fā)展的主旋律，國際化之前就已并購不少企業(yè)。 2001 年以來耗資共 4 億元，完成了不下十次并購，其中既有英國保路捷這樣的國際公司，也有湖南機(jī)床廠、陜西新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司這樣的地方國有企業(yè)。
正是這樣連續(xù)多年的連環(huán)，使中聯(lián)重科成為目前國內(nèi)產(chǎn)品鏈最為完整的工程機(jī)械企業(yè)。詹純新每年要看很多企業(yè)，他稱此為“核裂變”戰(zhàn)略。“隨著我的產(chǎn)業(yè)做大以后，需要另外一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)了，因?yàn)檫@一部分也是屬于我的一個(gè)商業(yè)鏈，有并購機(jī)會(huì)了當(dāng)然就水到渠成了。”
并購 CIFA 邁出國際化步
中聯(lián)重科多年的戰(zhàn)略布局終于在 2008 年有了質(zhì)的飛躍。時(shí)間倒回至 2008 年。那一年，意大利 CIFA 這家擁有 80 年技術(shù)沉淀的*混凝土機(jī)械公司萌生了業(yè)務(wù)合并之意。
CIFA 是一家成立于 1928 年的家族企業(yè)，主營產(chǎn)品包括混凝土攪拌站、運(yùn)輸車和混凝土泵等， 2007 年的營業(yè)收入達(dá)到了 4.7 億美元，主要業(yè)務(wù)分布在意大利和歐洲。當(dāng)時(shí)其混凝土攪拌車和混凝土泵送機(jī)械車在意大利分別擁有 80% 和 70% 的市場份額，在西歐有 23% 和 20% 的市場份額，東歐有 15% 和 20% 的市場份額。
作為國際的混凝土機(jī)械制造商， CIFA 擁有的品牌，化的銷售網(wǎng)絡(luò)，的技術(shù)工藝，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù)。與行業(yè)競爭對(duì)手相比， CIFA 是一家能夠提供各類混凝土設(shè)備的提供商。
盡管 CIFA 的財(cái)務(wù)狀況和盈利水平一直不錯(cuò)，業(yè)績也連續(xù)多年保持 25% 以上的增長，但作為單一產(chǎn)品的龍頭， CIFA 希望能跟一家產(chǎn)品線更廣泛的企業(yè)合作，以獲得更大的發(fā)展。
蓄勢待發(fā)的中聯(lián)重科恰好具備了這樣的條件。多年前就有意“走出去”的中聯(lián)重科獲知這一消息后，立即著手準(zhǔn)備并購，并聘請了國際投行財(cái)務(wù)顧問。但并購競爭激烈 ，范圍內(nèi)二十多家機(jī)構(gòu)參與項(xiàng)目的爭奪。
最后，中聯(lián)重科聯(lián)手弘毅投資、高盛和曼達(dá)林，以總額 5.11 億歐元全資 CIFA ，中聯(lián)占股 60% ，率先打開了歐洲市場的大門。
談判時(shí)，中聯(lián)重科從自身企業(yè)文化出發(fā)，向 CIFA 作出了“ 123 ”承諾：“ 1 ”是中聯(lián)和 CIFA 是一個(gè)家庭;“ 2 ”是兩個(gè)品牌，即中聯(lián)和 CIFA 同時(shí)存在;“ 3 ”是三個(gè)基本原則，即保持 CIFA 管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，保持 CIFA 公司獨(dú)立自主經(jīng)營，兩家企業(yè)在市場實(shí)現(xiàn)資源共享。這使 CIFA 對(duì)中聯(lián)文化有了更多認(rèn)同。
此后幾年，中聯(lián)在完成首單海外并購后開始了大刀闊斧的跨國文化融合與業(yè)務(wù)整合之路。
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山東泰安混凝土泵股份有限公司
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