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供應(yīng)哈爾濱銷售說服力實戰(zhàn)課程《金口才潛訓(xùn)營》

哈爾濱市說服力實戰(zhàn)課程廠家

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銷售說服力

一、關(guān)于銷售說服力
　　1.如何理解銷售與說服
　　2.客戶為什么要拒絕
　　3.銷售如何從拒絕開始
　　4.面對拒絕的積極處理
　　5．一眼看透你的客戶
二、理解銷售的真諦
　　1.銷售的平均法則
　　2.銷售流程的實用意義
　　3.銷售行為存在的意義
　　4.至高境界：回歸人性
　　5.銷售就是銷售自己嗎
三、用信念超越技巧
　　1.說服力的力源產(chǎn)生
　　2.你在用什么工作著
　　3.客戶相信之前你必須先相信
　　4.你關(guān)注什么，什么就是事實
　　5.你要的是什么，用信念去說話
　　6.自我承諾與自我激勵
四、高說服力的行銷策略
　　1.明確定位,精準(zhǔn)客戶
　　2.厚積薄發(fā),多做準(zhǔn)備
　　3.回答中的表述效
　　4.FABE的有力展示
　　5.保持銷售行為“不將就”
　　6.善用工具,增強(qiáng)說服力
五、高說服力的溝通技能
　　1.保持談話的框架要素
　　2.語氣的驚人力量
　　3.體態(tài)語言的表達(dá)
　　4.減少無效銷售語言
　　5.語言的沸點表達(dá)
　　6.有效掌握對話的主動權(quán)
六、有效的說服策略　
　　1.目標(biāo)明示法
　　2.“三一表達(dá)”原則
　　3.采用聯(lián)想三法則
　　4.言行一致說服
　　5.從眾心理門說服策略
　　6.重復(fù)信息的強(qiáng)化與淡化
　　7.三覺式人物策略
　　8.競爭對手超越法

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