供應(yīng)化肥定量包裝設(shè)備

三農(nóng)公司在今年肥料行業(yè)不景氣的情況下逆勢(shì)而上，營(yíng)業(yè)額比去年同期翻了一番。三農(nóng)公司是如何做到這一點(diǎn)的，他們技術(shù)創(chuàng)新有哪些特色呢？帶著這樣的疑問(wèn)，記者采訪了秦皇島三農(nóng)現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理張竹。
　　創(chuàng)新配肥方式突破BB肥桎梏
　　“技術(shù)創(chuàng)新是三農(nóng)的特色，我的優(yōu)勢(shì)是既懂技術(shù)，也懂理論編程，還在化肥廠當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)”，多年在肥料行業(yè)摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓張竹對(duì)行業(yè)十分了解。他認(rèn)為，BB肥生產(chǎn)并不是簡(jiǎn)單的將肥料摻混，它必須滿足四點(diǎn)要求，即配料精度高、攪拌均勻、計(jì)量準(zhǔn)確以及使用成本低。而制約BB肥行業(yè)發(fā)展瓶頸就是肥料分層，南方地區(qū)則多出現(xiàn)吸潮問(wèn)題。
　　很多人都認(rèn)為BB肥分層都是在長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中才形成的，但張竹認(rèn)為并非如此，他們?cè)?jīng)做過(guò)實(shí)驗(yàn)，將一袋肥料平放運(yùn)輸，一袋袋碼整齊、壓嚴(yán)實(shí)，在運(yùn)輸過(guò)程中幾乎不會(huì)出現(xiàn)分層，即便是分層也大多是由于搬運(yùn)過(guò)程中，肥料袋直立以及不可避免地被搖晃而造成的，但從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這種分層影響并不大，只要使用時(shí)再稍加攪拌就可以。實(shí)際上更為嚴(yán)重的分層現(xiàn)象還是在生產(chǎn)過(guò)程中形成，因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)程中的分層可能會(huì)導(dǎo)致同一批肥料中，一袋肥料的某種元素含量高，另一袋肥料中該元素含量偏低，每袋肥料元素的含量都不一樣，這樣不僅達(dá)不到配肥的目的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)蛟睾坎痪鶆蚨鴮?dǎo)致施用時(shí)出現(xiàn)肥害。
　　如何才能解決生產(chǎn)過(guò)程中肥料分層情況呢？這也是一直困擾行業(yè)的難題。從1999年開(kāi)始，張竹便致力于研究BB肥設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新。根據(jù)他的研究，肥料在生產(chǎn)過(guò)程中之所以會(huì)出現(xiàn)分層與生產(chǎn)工藝是密不可分的。目前國(guó)內(nèi)BB肥生產(chǎn)主推的兩大工藝：大配料大混肥和連續(xù)配料連續(xù)混肥，都屬于一次性大量配肥，中間經(jīng)過(guò)多次提升和輸送，在肥料的上升或下落過(guò)程中，由于物料比重和顆粒度的不同從而非常容易出現(xiàn)分層。而且后一種配肥方式更是屬于動(dòng)態(tài)配料，在原料輸送過(guò)程中進(jìn)行稱量，配肥精準(zhǔn)度也不高。
　　2004年，經(jīng)過(guò)張竹團(tuán)隊(duì)多年來(lái)一次次的實(shí)驗(yàn)，一項(xiàng)項(xiàng)參數(shù)的精密分析，一種新型的配肥方式——單袋配料混肥技術(shù)終于實(shí)驗(yàn)成功。這種新型工藝的特殊之處就在于實(shí)現(xiàn)了配料、混料、包裝于一體，從而避免了原料與混合料的反復(fù)提升，解決了因物料比重和顆粒度的不同而在上升和下落過(guò)程中造成分層的難題。此外，還由于設(shè)備的結(jié)構(gòu)緊湊性加強(qiáng)，使得從配料到包裝，物料運(yùn)行時(shí)間大大縮短，從大規(guī)模配肥所需要的3-5分鐘縮短為15秒，而且生產(chǎn)過(guò)程全程密封，這樣避免了物料和空氣接觸，一舉解決了BB肥的吸潮問(wèn)題。
　　正是由于創(chuàng)新了這樣一種新工藝，從而提高了生產(chǎn)效率，大大降低生產(chǎn)能耗，使得每噸耗電量從過(guò)去的1.5度降為0.5度；而且由于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化，減少生產(chǎn)過(guò)程中肥料輸送，從而降低了配方肥在生產(chǎn)過(guò)程中的含量損耗，比采用其他設(shè)備損耗要少0.5個(gè)含量；同時(shí)設(shè)備體積也縮小，減少了設(shè)備和廠房的投入，進(jìn)而節(jié)省了生產(chǎn)成本，為BB肥行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了有利的發(fā)展空間。
    技術(shù)創(chuàng)新解決了肥料分層和吸潮的難題，但同時(shí)張竹也認(rèn)識(shí)到，單純依靠技術(shù)創(chuàng)新想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出已經(jīng)非常困難，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)技術(shù)創(chuàng)新一旦推向市場(chǎng)，很快就會(huì)有其他廠家來(lái)復(fù)制。
　　“這就需要有過(guò)硬的質(zhì)量和個(gè)性化的服務(wù)”，在三農(nóng)機(jī)械廠生產(chǎn)裝備車(chē)間的黑板上，貼了每家企業(yè)的訂單，生產(chǎn)進(jìn)度和交貨日期。中海油、云天化、山東魯西、浙農(nóng)，四川九禾等業(yè)內(nèi)企業(yè)均是三農(nóng)的客戶。張竹坦率地說(shuō)：“論規(guī)模，我們算不上的；論價(jià)格，我們反而要比別人高上很多。但是這些企業(yè)都不約而同地選擇了三農(nóng)，這也證明了三農(nóng)的實(shí)力，的產(chǎn)品總能獲得市場(chǎng)認(rèn)可?！?br /> 　　
　　“我們不能夠保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全不出問(wèn)題，但我們能夠保證讓客戶完全沒(méi)有后顧之憂，做好完善的服務(wù)保障工作，讓客戶認(rèn)為選擇三農(nóng)就是選擇放心?！睆堉裾J(rèn)為，不保證不代表對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，因?yàn)闄C(jī)器難免會(huì)出現(xiàn)一些癥狀，而三農(nóng)的原則是，即便有99.9%的把握也不打的保票，承諾的事情就一定會(huì)做到，這也是三農(nóng)誠(chéng)信的體現(xiàn)。
　　 三農(nóng)在生產(chǎn)銷售設(shè)備之前，會(huì)和客戶充分溝通交流，針對(duì)不同客戶的需求來(lái)更新技術(shù)，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)在使用及功能上滿足客戶需求，并且聘用多位長(zhǎng)期從事土壤配肥工作的*提供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)保證在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照客戶要求選用原材料，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)指導(dǎo)安裝調(diào)試并培訓(xùn)客戶正確使用和維護(hù)保養(yǎng)。產(chǎn)品賣(mài)出去后，公司還會(huì)有專門(mén)的技術(shù)人員不定期回訪客戶，了解產(chǎn)品的使用情況。并做到一旦出現(xiàn)問(wèn)題，24小時(shí)內(nèi)，技術(shù)保障人員必須出現(xiàn)在維修現(xiàn)場(chǎng)。現(xiàn)在，三農(nóng)又積極地引入視頻遠(yuǎn)程操控技術(shù)，未來(lái)通過(guò)遠(yuǎn)程裝置，在秦皇島就可以全程了解到遠(yuǎn)隔千里的新疆、海南等地設(shè)備的使用情況，及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供服務(wù)。
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