供應(yīng)*研發(fā)雙軌直銷軟件

近年來雙軌制在直銷中比較受新型直銷企業(yè)的青睞，并大多數(shù)直銷企業(yè)采用雙軌制。那么為什么雙軌制會如此受歡迎呢？雙軌制具有哪些特點？我們就先從直銷講起。
  一、雙軌制簡介
　　美國是直銷的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷制度的變革。
　　直銷制度在美國演變過程可以歸納為：太陽線制度（代表公司：）——矩陣制（代表公司：美樂家）——一般雙軌制（代表公司：美安）——改良雙軌制（也稱復(fù)合制）（代表公司：茵萊）。改良雙軌制是目前最受直銷商歡迎的一種獎金制度，它經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段：改良雙軌制——矩陣獎（MatrixBonus）、改良雙軌制——培養(yǎng)獎（MatchBonus）及其他一些形式的改良，本文僅以前兩種略作探討。
　　雙軌制度（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的優(yōu)點是“上下級互動互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量達(dá)到成功”。
　　據(jù)統(tǒng)計，55%的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度為影響許多老直銷商的利益而放棄改動以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制，雙軌制一般要求每個直銷商找兩個新人加入，左右腿各一人。其中一個新人可能置于直銷商私腿，一人置于公腿。
    通常情況，上下級直銷商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會發(fā)展較快，這對整個團(tuán)隊的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正如有人所說的：“直銷不是一個人的直銷，而是一個團(tuán)隊的直銷?！痹S多直銷商都有喜歡在公腿，就是想借助團(tuán)隊的力量。當(dāng)然，對于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績有可能會超過公腿。
    二、雙軌制的特點     雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制（級差制）有很大不同，它有以下特點：     1、經(jīng)營業(yè)績（消費積分）無限代累計，能把市場倍增效益放到，這是傳統(tǒng)制度所不及的。     2、在組織經(jīng)營上，傳統(tǒng)制度競爭性強(qiáng)，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎金領(lǐng)得越高，雖然每個人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據(jù)80/20法則，能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計上作了改進(jìn)，讓每個能力強(qiáng)的人都能幫到別人。     3、傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營者，忽略消費者，雙軌制則將經(jīng)營者與消費者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費者，也可以因為制度而受惠，即消費者也可以領(lǐng)到獎金，這種消費獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷發(fā)展的主流趨勢。     4、許多平凡人都可因為制度的設(shè)計而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個人都只有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會比別人大。在傳統(tǒng)制度上，一個人必須從低階爬到高階，越爬越?jīng)]有動力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個人都是線頭，只要照顧好2條直推線，確定他們會使用產(chǎn)品、會擴(kuò)展人脈，就會有獎金領(lǐng)，真正做到人人有成功機(jī)會。     5、傳統(tǒng)制度以月為單位，每次業(yè)績從頭開始；雙軌制度可以累計積分，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到。     6、雙軌制度相對公平。傳統(tǒng)制度會因業(yè)績、位階不同，獎金有不同計法，雙軌制從基層到階都一樣，獎金的百分比是相同的，在制度設(shè)計上，獎金領(lǐng)取的多少和組織大小有關(guān)，而不是和位階有關(guān)。  每個人在雙軌制下機(jī)會都是平等的，都可以產(chǎn)生“無限代”。對人而言，第100代、1000代和代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導(dǎo)，因此每個人的成功幾率都增加了。     無論是低階、中階還是高階，賺錢機(jī)會都是平等的，沒有所謂后進(jìn)入就沒有機(jī)會賺錢的問題。制度設(shè)計上，無論你何時進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。
    三、雙軌制度的優(yōu)勢
    與傳統(tǒng)直銷公司的階梯制度相比，雙軌制度更有優(yōu)勢。對看得懂制度的人而言，雙軌制是一個真正可以幫助很多人的制度。     傳統(tǒng)直銷公司的制度，對于一些能力較弱的經(jīng)營者，無法提供有效的協(xié)助。可是雙軌制度卻讓人人有機(jī)會。在所有的制度中，雙軌制最能夠顯現(xiàn)快速發(fā)展的特點。     因此，在雙軌制中，組織可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必須經(jīng)過努力，同時可以協(xié)助能力較弱的人因為借力使力而經(jīng)營成功。雙軌制的魅力，是送一份事業(yè)給不同年齡層的普通人，只要努力發(fā)展，輔導(dǎo)好2條直推線，人人都有機(jī)會成功。
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  千度直銷軟件 公司有著多年的直銷軟件開發(fā)經(jīng)驗，專業(yè)穩(wěn)定的直銷軟件開發(fā)團(tuán)隊，精準(zhǔn)詳盡的直銷軟件解決方案。為客戶量身定做適合自己企業(yè)的獎金結(jié)算系統(tǒng)。專業(yè)為直銷公司研發(fā)的直銷管理軟件，品質(zhì)高、價位低、實用性強(qiáng)、簡單易操作、穩(wěn)定性強(qiáng)和獎金結(jié)算快。
　　西安千度軟件結(jié)算系統(tǒng)是：（儲存過程事務(wù)版的技術(shù)加.net(aspx)的語言和sql的數(shù)據(jù)庫+秒結(jié)算的系統(tǒng)+自動備份數(shù)據(jù)的技術(shù)），自動結(jié)算，無需人工操作！系統(tǒng)運行穩(wěn)健，快捷，同時防止黑攻擊，系統(tǒng)數(shù)據(jù)自動備份！不是其他軟件公司的.asp的低版本系統(tǒng)、 千度直銷軟件開發(fā)，企業(yè)網(wǎng)站商城開發(fā)全程一站式服務(wù)，網(wǎng)站域名，空間，服務(wù)器，商城產(chǎn)品發(fā)布管理，第三方支付平臺接口，接口，為客戶需求搭配屬于自己的直銷系統(tǒng)。
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