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會員管理是對企業(yè)會員基本資料、消費、積分、儲值、促銷和優(yōu)惠政策透過信息管理,達到商家和客戶隨時保持良好的聯(lián)系,從而讓客戶重復(fù)消費,提高客戶忠誠度,實現(xiàn)業(yè)績增長的目的。
內(nèi)容包括:
1、會員資格獲得:根據(jù)企業(yè)市場策劃需要,制訂會員資格獲得政策,在此政策下,客戶自動獲得或者以手工錄入方式獲得會員資格。
2、資格會員管理:手工增加/登記會員,修改會員資料,取消/恢復(fù)會員資格,凍結(jié)/解凍會員資格,會員升級/降級。
3、會員獎勵與優(yōu)惠:在每次提出會員實施方案時,重要的就是要定義會員資格獲得方式、會員期間獎勵、優(yōu)惠與處罰措施。
4、會員分析與保持:通過對會員消費/銷售歷史數(shù)據(jù)在線分析,提出會員的交叉銷售、客戶保持與獲得參考方案,屬于客戶關(guān)系管理與決策支持分析功能。
5、消費N元積N分:通過積分,企業(yè)獎勵會員,使用會員得到實惠,提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,留住老顧客,預(yù)防會員流失;同時積分制吸刺激會員重復(fù)消費。消費積分結(jié)算,積分用當現(xiàn)金使用進行購買商品。生日積分:員生日消費獎勵(N倍積分或者送積分)
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