供應(yīng)直銷軟件T90制度

直銷軟件T90制度

直銷軟件T90制度（趨勢(shì)90階層制）

 誕生年代：上個(gè)世紀(jì)90年代 

直銷軟件T90的英文全稱是“Trend 90 Uni-Level”，翻譯成中文可以叫做“趨勢(shì)90階層制”。T90實(shí)際上也是級(jí)差制度的一種變型，創(chuàng)建于上世紀(jì)90年代，其誕生時(shí)間甚至比雙向制還晚，美商公司FORMOR是這種制度的代表。直銷軟件T90的優(yōu)勢(shì) 從獎(jiǎng)金制度看，T90制非常具有自己的特色。一個(gè)具有代表性的T90制度的設(shè)計(jì)是：按積分代提15%，第二代提45%，兩代就撥出了60%。而這份撥出從結(jié)構(gòu)上看，近乎沒(méi)有沉淀，公司直接前排不論有多少，也只能獲得代的60%和第二代的15%沉淀，而這兩層的直銷商人數(shù)是非常少的，因此沉淀相當(dāng)有限。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，它的優(yōu)勢(shì)就超過(guò)了許多其他高沉淀設(shè)計(jì)的制度。 

直銷軟件T90制度實(shí)際上它是級(jí)差制度的一種變革。凡是傳統(tǒng)的級(jí)差制度，都允許直銷商無(wú)限拓展前排的，不過(guò)這樣的設(shè)計(jì)顯然是對(duì)人脈資源的極大浪費(fèi)?，F(xiàn)代許多類型的階層制，特別是T90，就充分考慮到這樣的因素，只要求有不多的線成功（甚至只需要2條）就可以做到職級(jí)。它第二代的高撥出比率已經(jīng)保證了直銷員在初期獲得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的穩(wěn)定性，因此，它是個(gè)寬度和深度兼顧的制度。 

　和所有的級(jí)差制度一樣，T90注重個(gè)人重復(fù)消費(fèi)，其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金一部分來(lái)自新人加入，更多的是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)成員個(gè)人的重復(fù)購(gòu)買。就這點(diǎn)看，它比較符合現(xiàn)代制度設(shè)計(jì)的精神。 

直銷軟件T90制度，起步階段迅速，中期收入豐厚 ，高階收入穩(wěn)定。 

直銷軟件T90的缺陷 

當(dāng)然，T90有自身的缺陷。T90制的設(shè)計(jì)理念是均富思想，就是讓90%從事直銷事業(yè)的人都可以成功，實(shí)際上這是不可能的。即使在一個(gè)以2為基數(shù)拓展的二叉數(shù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖里，沒(méi)有任何下級(jí)部門的會(huì)員人數(shù)往往都會(huì)占到總?cè)藬?shù)的一半以上，任何一個(gè)獎(jiǎng)金制度，永遠(yuǎn)是少數(shù)人賺錢。此外，該制度還希望直銷商在初期就能獲得近90%的獎(jiǎng)金，這一點(diǎn)T90的確是做到了，但相應(yīng)的，在兩個(gè)制度總撥出比率相同的情況下，某個(gè)制度前面撥出越多，后面的撥出比率就越少，采用T90制度公司的直銷商回本很快，但累積財(cái)富卻比較難。 

一個(gè)典型的T90制度的OPP一定會(huì)談到在兩代之內(nèi)與其他制度收益率的對(duì)比。它以代4個(gè)人，第二代16個(gè)人為模型，在業(yè)績(jī)相同的情況下（凈營(yíng)業(yè)額相同），在1980年成立、采用階梯制的的收益是100美元;1985年成立、采用矩陣制的美樂(lè)家收益是140美元;采用混合階層制的慕立達(dá)是84美元;如新是100美元;采用雙向制的優(yōu)莎納是200美元，而采用T90獎(jiǎng)金制度的公司卻高達(dá)780美. 

之所以對(duì)這些公司進(jìn)行沙盤推演會(huì)產(chǎn)生這樣驚人的懸殊，是由于選取樣本和計(jì)算方法的不同。所謂“攻其一點(diǎn)，不及其余”。事實(shí)上，T90的成功之處就在于此。而真正能說(shuō)明問(wèn)題以及判斷制度總體優(yōu)越性的獲利率，應(yīng)該是以總體業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的，比如總業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)的時(shí)候，自己能獲得多少獎(jiǎng)金。