管理是關(guān)鍵——經(jīng)營店鋪,并不能簡單地看一個(gè)銷售金額。在開店之前,就要通過調(diào)查來明確主要的消費(fèi)群體,桌球運(yùn)動(dòng),并據(jù)此進(jìn)行商品的組合。開始經(jīng)營后,除了靠店員和消費(fèi)者之間的直接溝通來了解客戶需求外,還必須分析和監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(借助系統(tǒng)管理軟件做到及時(shí)庫存),廣東運(yùn)動(dòng),以把握銷售熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),從而為準(zhǔn)備下一季的進(jìn)貨提供可靠的信息。
5、要具備發(fā)展理念——作為體育用品店的投資者,應(yīng)該有志于從事體育用品的推廣。
可以看到,在一二線城市,專業(yè)且價(jià)位合適的慢跑鞋頗受歡迎,包括美國的New Balance與Skechers以及日本的Asics等品牌,相比于Nike與Adidas,他們?cè)谂苄瑢I(yè)性上更甚一籌,而價(jià)位更低(400-800元),市場(chǎng)競(jìng)爭力。以New Balance為例,足球運(yùn)動(dòng),它從十多年前就已進(jìn)入中國市場(chǎng),國球運(yùn)動(dòng),在2011年之前,由于產(chǎn)品線過長、市場(chǎng)推廣缺乏重點(diǎn)、經(jīng)銷體系分散等因素,規(guī)模發(fā)展緩慢。直至2011年,New Balance作出大力度戰(zhàn)略調(diào)整,收縮產(chǎn)品線,擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),并深入城市以外的區(qū)域。隨著近幾年的慢跑熱潮,疊加眾多明星的營銷,New Balance慢跑專業(yè)基因迅速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的良好口碑。New Balance在華門店數(shù)量從2011年的301家增長至2014年1600多家,銷售額每年以翻番的速度增長。
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