散白酒加盟代理,百世泉酒業(yè)*促銷,德州散白酒

大米原漿酒業(yè)務(wù)員需要求變?yōu)榫确侥苤聞?/p>

大米原漿酒業(yè)務(wù)人員要想變“求”為“救”，首先就應(yīng)該轉(zhuǎn)變壓貨的思路，要能抓住客戶的內(nèi)在需求，做出相應(yīng)的壓貨策略，而作為“求”與“救”卻是完全不同的兩個(gè)概念，“求”是什么，是乞求，是“討要”，在本質(zhì)上是一種“索取”，而“救”呢？卻是“解救”，散白酒招商，是“拯救”，在本質(zhì)上是一種“奉獻(xiàn)”。而以逐利為本性的經(jīng)銷商喜歡的是業(yè)務(wù)員對(duì)他的“奉獻(xiàn)”，而不是變相地向他“索取”。壓貨本身，就是幫助大米原漿酒客戶在政策許可范圍內(nèi)多掙錢，就是幫助客戶在旺季來臨時(shí)不致斷貨，就是幫助客戶利用旺季擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)與實(shí)力，提高自己的信譽(yù)度與度，就是幫助客戶壯大自己的生意圈子，因此，批發(fā)散白酒，它是一種正當(dāng)而有利的幫助他人的行為，是一種操作上的“救助”，業(yè)務(wù)人員只有具備了這樣的壓貨理念，在真正壓貨時(shí)，才會(huì)底氣十足，才會(huì)運(yùn)籌帷幄，從而實(shí)現(xiàn)達(dá)己之最終目的。

選擇白酒代理不得不思考的問題：

　　經(jīng)營思路模糊

　　現(xiàn)象

　　每個(gè)產(chǎn)品都是有自己的定位和目標(biāo)消費(fèi)人群的，廠家在選擇代理商的時(shí)候也會(huì)告知自己產(chǎn)品的定位，并會(huì)為自己的產(chǎn)品投資鋪設(shè)。但是很多代理商不見得就注意到這一塊，并且去認(rèn)真的執(zhí)行，***終導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量平平卻不知道其實(shí)是自己把產(chǎn)品搞壞了。早期時(shí)候，去看市場(chǎng)，看到自家的中高端白酒并沒有按照廠商的規(guī)定擺放，而是隨便的和其他的產(chǎn)品擺放在一起，在其后拜訪經(jīng)銷商的時(shí)候，把這件事和他說了，問他：“您知道去年為什么要特別擺放嗎?”看到他詫異的眼神，就知道這個(gè)品牌他做得不好了。實(shí)際上他做代理商已經(jīng)有很多年了，德州散白酒，但是就是這樣的多年的代理商對(duì)廠家的經(jīng)營理念還是不是很清楚。

　　分析：你想交朋友或者談戀愛的時(shí)候，都會(huì)去了解對(duì)方的脾氣、性格、背景和價(jià)值觀。我們做代理的時(shí)候也要去了解代理品牌的經(jīng)營思路。很多時(shí)候，明明是一個(gè)定位很時(shí)尚、很有檔的產(chǎn)品，被賣成像一般位的產(chǎn)品一樣。讓人看了真的是很心疼。

　　對(duì)策：

　代理的品牌在廠商那里都有套系統(tǒng)的經(jīng)營思路和計(jì)劃。代理商應(yīng)該盡力去理解、接受、堅(jiān)信它——本來這是做代理之前就應(yīng)該做的事情，但是很多時(shí)候不是這樣的，很少有人是因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念好才去做他的代理的?？墒敲艿氖牵鹤隽舜碇蟛虐l(fā)現(xiàn)，這個(gè)東西其實(shí)很重要。