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一個杯子的八種賣法：營銷方案一個比一個讓人動心！

      一家紅酒公司為了達到更高的銷售額，請了產品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭論，原因是定價太高了，華邦云管理軟件，每款產品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。

這時，策劃者對該公司負責人說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃。策劃大的本事就是將好產品賣出好價錢。”

策劃者向公司負責人講了個例子，“一個杯子到底能賣多少錢？”，不僅說服了負責人，更充分證明了策劃對產品價值創(chuàng)新的意義。

1、賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結局。

2、賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創(chuàng)新。

3、賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你在杯子上貼上品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創(chuàng)新。

4、賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯，用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，望城管理軟件，一只叫母愛杯，還有一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。雖然隔壁店老板娘的杯子只賣3元/個，但媽媽會對孩子說：“我們去買套‘全家?！雍貌缓?？看這套杯子，有爸爸、媽媽和你哦?！边@就是產品組合的價值創(chuàng)新。

5、賣產品的延伸功能價值，賣80元/個一定可以

如果你發(fā)現這只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以從中挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個一定可以。這時候隔壁老板娘估計都不好意思叫賣3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創(chuàng)新。

6、賣產品的細分市場價值，賣188元/對不是不可以

如果你將具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣188元/對，一定會讓為給對方買何種生日禮物而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創(chuàng)新。

7、賣產品的包裝價值，賣288元/對可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；二種是精美裝，賣238元/對；三種是豪華裝，賣288元/對?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對的精美裝，這就是產品的包裝價值創(chuàng)新。

8、賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水

如果這個杯子被名人用過，或者被航天員不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非是你腦子進水了，這就是產品的紀念價值創(chuàng)新。

營銷解析：

1、消費者往往在購買產品時，除了購買產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等象征性的意義。

2、同樣一個杯子，杯子里面的——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的變化，它的價值也在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子里面的”而出不來嗎？

《 CRM為何在大數據時代處于優(yōu)勢 》

CRM系統(tǒng)，就是企業(yè)利用信息以及互聯(lián)網技術協(xié)調企業(yè)與顧客、銷售、營銷、服務上的交互，其最終目的就是讓企業(yè)能夠足夠程度的去適應以顧客、競爭變化的現代市場的經營環(huán)境。

所以，CRM系統(tǒng)成為企業(yè)最重要的信息管理系統(tǒng)之一，特別是當大數據如火如荼涌入企業(yè)的時候CRM成為大數據應用落地的關鍵。

1. CRM能收集

客戶是一個企業(yè)寶貴的資產，CRM系統(tǒng)能夠有效地和網站、、電子郵件、微信等多種營銷方式相結合，獲取更多，并且按照統(tǒng)一格式將存儲，還可以分析客戶的來源。

2. CRM能夠快速獲知市場活動投入產出比

很多時候，企業(yè)進行市場活動營銷，管理者并不知道效果如何，所以我們的CRM系統(tǒng)不僅能夠快速有效地執(zhí)行市場活動，而且能夠讓管理者根據收集到的商機數量，以及費用花銷等情況，很容易地獲知活動的投入產出比。

3. CRM能夠輕松掌控銷售進度

CRM能夠細分銷售過程，讓銷售人員了解每一位客戶所處的階段，由此可以采取相應的方法去跟進，提高工作效率。

管理者可以通過CRM系統(tǒng)，詳細了解每位銷售人員跟進客戶的狀態(tài)，方便管理者及時對重大客戶、無效拜訪、丟單等情況及時處理，保障公司的利益。

管理者還能夠根據CRM具有的銷售漏斗圖來分析客戶的整體情況，方便做出企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

4. CRM能夠通過線上匯報，及時反饋情況

CRM能夠線上匯報工作，免去了管理者每次開會才能得知的工作進展狀況。既節(jié)約了時間，又提高了溝通效率，自定義管理軟件，還可以判斷員工的工作安排是否合理，以便及時調整。

5. CRM能夠保留

做業(yè)務，最怕的就是銷售人員離職了，還帶走了企業(yè)的一批客戶。而現在有了CRM，能夠保存。

通過設定權限后，離職的員工無法和修改，后期其他接手的同事，也能夠按照CRM中記錄的客戶情況去跟進客戶，爭取訂單的達成，保護企業(yè)的利潤不受損失。

任何一個行業(yè)、產品或者提供服務的公司，企業(yè)內部管理軟件，他們都有一個共同的事情要做，那就是創(chuàng)造和留住客戶。留住客戶對企業(yè)發(fā)展的重要，只有牢牢把握住現有的客戶，才能為企業(yè)的攻略提供一塊根據地。為企業(yè)的發(fā)展帶來價值！

華邦云不僅提供完善的CRM系統(tǒng)軟件，并且針對企業(yè)的痛點問題，提供一整套落地解決方案，幫助企業(yè)加強高提高經濟效益！