客戶(hù)關(guān)系管理軟件銷(xiāo)售_客戶(hù)關(guān)系管理軟件_山西仁君互動(dòng)(查看)

SaaS的特別之處：

      SaaS有什么特別之處呢？其實(shí)在云計(jì)算還沒(méi)有盛行的時(shí)代，客戶(hù)關(guān)系管理軟件，我們已經(jīng)接觸到了一些SaaS的應(yīng)用，通過(guò)瀏覽器我們可以使用、百度等搜索系統(tǒng)，可以使用E-mail，我們不需要在自己的電腦中安裝搜索系統(tǒng)或者郵箱系統(tǒng)。典型的例子，客戶(hù)關(guān)系管理軟件下載，我們?cè)陔娔X上使用的Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件，這些都是需要在本地安裝才能使用的；而在Docs（DOC、XLS、ODT、ODS、RTF、CSV和PPT等）、MicrosoftOfficeOnline（WordOnline、ExcelOnline、PowerPointOnline和OneNoteOnline）網(wǎng)站上，無(wú)需在本機(jī)安裝，打開(kāi)瀏覽器，注冊(cè)帳號(hào)，可以隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)使用這些軟件編輯、保存、閱讀自己的文檔。對(duì)于用戶(hù)只需要自由自在地使用，不需要自己去升級(jí)軟件、維護(hù)軟件等操作。

      SaaS提供商通過(guò)有效的技術(shù)措施，可以保證每家的安全性和保密性。

SaaS采用靈活租賃的收費(fèi)方式。一方面，企業(yè)可以按需增減使用帳號(hào)；另一方面，企業(yè)按實(shí)際使用賬戶(hù)和實(shí)際使用時(shí)間（以月/年計(jì)）付費(fèi)。由于降低了成本，SaaS的租賃費(fèi)用較之傳統(tǒng)軟件許可模式更加低廉。

      企業(yè)采用SaaS模式在效果上與企業(yè)自建信息系統(tǒng)基本沒(méi)有區(qū)別，但節(jié)省了大量資金，從而大幅度降低了企業(yè)信息化的門(mén)檻與風(fēng)險(xiǎn)。

銷(xiāo)售過(guò)程數(shù)字化為你揭示管理方法：

      銷(xiāo)售是一個(gè)數(shù)字的游戲。銷(xiāo)售想玩好這個(gè)游戲總是有規(guī)律可循，比如，客戶(hù)關(guān)系管理軟件銷(xiāo)售，銷(xiāo)售拜訪量越高，銷(xiāo)售商機(jī)越多；人員效能越高，成單幾率越大……對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，如何設(shè)定正確的績(jī)效指標(biāo)，將銷(xiāo)售管理的整個(gè)過(guò)程數(shù)字化，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的數(shù)字化管理呢？

      一、評(píng)估銷(xiāo)售結(jié)果。銷(xiāo)售結(jié)果有兩個(gè)維度：一是已經(jīng)完成的銷(xiāo)售額；二是銷(xiāo)售是否能夠完成本季度或者全年的業(yè)績(jī)。

      二、評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的效能直接關(guān)系著銷(xiāo)售結(jié)果。因此，我們想做出正確評(píng)估，要考核其效能——效率和能力。這有助于管理者發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售或團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題所在，并能因材施教找到解決問(wèn)題的辦法。

      三、管好銷(xiāo)售行為提升業(yè)績(jī)。對(duì)銷(xiāo)售人員行為的管理也是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。