OMALA,OMALA S2 G100,華盛利源(優(yōu)質(zhì)商家)

金融危機(jī)，行業(yè)升級(jí)，讓很多人看到了行業(yè)正走向一個(gè)新的方向，同時(shí)也讓大家看到了行業(yè)的一些陰暗面，前兩天一個(gè)經(jīng)銷商和我探討選擇品牌的問(wèn)題，向我講述了自己因?yàn)榻?jīng)銷不穩(wěn)定產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)迷茫，還是頗有感受！

1、魚(yú)龍混雜的招商

目前潤(rùn)滑油企業(yè)不管是進(jìn)口企業(yè)還是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)，都再做著一項(xiàng)工作，那就是在不停的招商，也許這樣說(shuō)有點(diǎn)過(guò)，行業(yè)現(xiàn)在很難有企業(yè)很自信的說(shuō)：“我們只是在銷售產(chǎn)品，在鞏固市場(chǎng)”？現(xiàn)今行業(yè)不再像前幾年，簡(jiǎn)單招一幫銷售人員、在報(bào)紙上打打廣告、參加幾場(chǎng)潤(rùn)滑油展、開(kāi)幾次產(chǎn)品推薦會(huì)、在走馬觀花的顯擺一下，就可以“招到商、賺到錢(qián)”，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在的潤(rùn)滑油市場(chǎng)招商已經(jīng)沒(méi)有太多花樣，OMALA S2 G100，同時(shí)越來(lái)越多的是產(chǎn)品的同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)的白熱化以及競(jìng)爭(zhēng)手段的單一化……

這里面最突出的是打著香港的，美國(guó)的，德國(guó)的幾乎想的到國(guó)家在中國(guó)都有產(chǎn)品簡(jiǎn)直一個(gè)聯(lián)合國(guó)，魚(yú)目混珠的牌子在四處發(fā)布招商廣告，真有末日瘋狂的盡頭，反正是忽悠一個(gè)賺一個(gè)，更有不負(fù)責(zé)人的媒體為他們推波助瀾，對(duì)這些偽劣牌子發(fā)布的新聞不給與任何說(shuō)明，還為其發(fā)布廣告，隨便杜撰歷史，肆意創(chuàng)造潤(rùn)滑油行業(yè)新技術(shù)，如同藥品招商中的廣告性短期產(chǎn)品一般，這種現(xiàn)象其實(shí)比更令人擔(dān)憂。

2、招搖撞騙的皮包公司

主要由無(wú)生產(chǎn)加工廠的OEM品牌和專業(yè)的代理產(chǎn)品的銷售公司組成。很多企業(yè)代理一段時(shí)間的油品后，就開(kāi)始窺視廠家的利潤(rùn)，然后便注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，就開(kāi)始了。其主要形式是產(chǎn)銷脫節(jié)的模式，OMALA，大多采取的是從廠家直接代生產(chǎn)或者代理，再尋找下游代理的個(gè)人或商業(yè)公司模式。面臨的問(wèn)題是，油源一斷或者廠家施加影響，其市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，從目前行業(yè)的這種生意心態(tài)在部分企業(yè)經(jīng)常發(fā)生。

3、相互抄襲競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化

目前國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，各家產(chǎn)品幾乎沒(méi)有區(qū)別，如果非要區(qū)別的化就是商標(biāo)不同罷了。由于國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油研發(fā)技術(shù)落后歐美國(guó)家二三十年，即使雙中公司都沒(méi)有什么拿得出手的技術(shù)，何況一般企業(yè)，但有些企業(yè)還自不量力的說(shuō)自己掌握了前端技術(shù)，由于技術(shù)的缺失，大家只好挖空心思杜撰“賣(mài)點(diǎn)”并把精力全部投放在包裝上，也由此造成行業(yè)的跟風(fēng)習(xí)慣盛濃，前腳開(kāi)發(fā)，后腳立馬就有人模仿上市，使得產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)放量，迅速?zèng)_淡產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重！

4、完完全全的“等靠要”

在近期走訪市場(chǎng)過(guò)程中，暴露出經(jīng)銷商典型的“等靠要”思想，市場(chǎng)不景氣，就開(kāi)始等來(lái)年，卻不知道自己的市場(chǎng)正在被其他品牌蠶食；客戶不好談，就想靠廠家的支持來(lái)做市場(chǎng)；利潤(rùn)低下了，不是想著改變自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)提升利潤(rùn)，而是向廠家伸手要政策，要支持。

目前行業(yè)很多生產(chǎn)企業(yè)和營(yíng)銷公司還沒(méi)有真正建立核心的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)的策劃、銷售、客服、售后組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或者銷售公司。同時(shí)經(jīng)銷商銷售企業(yè)還沒(méi)有脫離以前的坐商思想，雖然現(xiàn)在可以一年做幾千萬(wàn)，但是還沒(méi)有建立自己的銷售品牌形象，我經(jīng)常聽(tīng)到有經(jīng)銷商說(shuō)，能否以廠家辦事處等不同形式在當(dāng)?shù)劁N售，或者廠家可以派一些人員跑市場(chǎng)，其實(shí)這些都是老思想在作怪，經(jīng)銷商銷售企業(yè)，OMALA S4 WE320，應(yīng)該走向?qū)I(yè)型銷售企業(yè)，建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并且具備一定的策劃能力，方可在新的市場(chǎng)環(huán)境下，得到更多的優(yōu)勢(shì)資源。沒(méi)有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)或渠道，作為經(jīng)銷商就是一“送貨的”，別指望發(fā)展壯大。

5、缺乏誠(chéng)信誰(shuí)也不信

一朝被蛇咬，十年怕井繩。行業(yè)假貨，、植物油、一差沖好、虛造產(chǎn)品功能等等，給行業(yè)蒙上了很多陰影，這也給招商造成了很大的難多，因?yàn)榇蠹倚枰ê芏鄷r(shí)間去辨別真?zhèn)危皇侨ド陶劙l(fā)展的問(wèn)題。行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，營(yíng)銷公司，大小規(guī)模層次不齊，加上行業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也滋生了不誠(chéng)信的勢(shì)頭，我最近一段時(shí)間去成都摩配城考察市場(chǎng)的時(shí)候，我就很難找到真品牌的油，很多經(jīng)銷店老板說(shuō)，我要的就是貨，好忽悠，其實(shí)這種行業(yè)現(xiàn)狀，真的令人堪憂！

以前的經(jīng)銷商去廠家考察的并不多，而現(xiàn)在，如果不邀請(qǐng)經(jīng)銷商到企業(yè)參觀就想談成，幾乎成了不可能。而廠家對(duì)經(jīng)銷商也是必須先款后貨，避免被經(jīng)銷商拖下水。正如潤(rùn)道提到的一個(gè)口號(hào)是：除了價(jià)格和回款，其他的都好談。廠家除了這兩條，其他的都好商量，反正羊毛出在羊身上。而經(jīng)銷商是不見(jiàn)兔子不撒鷹，要求廠家提供廣告支持、終端支持、人員支持……整個(gè)談判堪比當(dāng)年的國(guó)共談判，即使談成還是同床異夢(mèng)。

行業(yè)期盼著有更多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有更多規(guī)范，銷售之所以困難，除了市場(chǎng)的原因，其實(shí)還是要從自身尋找原因，OMALA S2 G68，因?yàn)樾袠I(yè)還有很多企業(yè)，在今年的表現(xiàn)還是非常不錯(cuò)，危機(jī)來(lái)臨同時(shí)伴隨著機(jī)遇來(lái)臨，行業(yè)走向規(guī)范化是大勢(shì)所趨！

殼牌得力士S液壓油

概述

殼牌得力士S3 M液壓油是采用了殼牌專有無(wú)灰技術(shù)，可為大多數(shù)制造和移動(dòng)設(shè)備，提供杰出的保護(hù)能力和出色的性能。該產(chǎn)品能避免在高溫或高機(jī)械應(yīng)力條件下發(fā)生故障，防止會(huì)降低液壓系統(tǒng)效率的有害附著物的形成。

性能特征

1.延長(zhǎng)液壓油使用壽命——節(jié)省維護(hù)費(fèi)用

殼牌得力士S3 M液壓油具有更好的性能，包括：

– 更長(zhǎng)ASTM D 943 TOST使用壽命，氧化穩(wěn)定性高達(dá)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)限值的三倍；

– 在水污染和高熱條件下，能避免發(fā)生故障

可延長(zhǎng)維護(hù)周期，縮短設(shè)備停機(jī)時(shí)間。

（這些特性改善了維護(hù)能力，即使在工況嚴(yán)苛或溫度波動(dòng)幅度更大的應(yīng)用中，也不會(huì)降低液壓油的保護(hù)能力或性能。）

2.出色的抗磨損性能

殼牌得力士S3 M液壓油采用了無(wú)灰（無(wú)鋅）抗磨添加劑，可以在各種工況下保持，包括低負(fù)荷和高負(fù)荷條件。在Denison T6C試驗(yàn)（干和濕環(huán)境下）、Denison P46和Eaton Vickers35VQ25試驗(yàn)等嚴(yán)格的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)液壓泵試驗(yàn)中，該產(chǎn)品均表現(xiàn)出出色的抗磨損保護(hù)能力。

3.保持系統(tǒng)效率

優(yōu)良的清潔度、的濾過(guò)能力以及出色的分水性、排氣性和抗泡性等，均有助于保持甚或提高液壓系統(tǒng)的效率。

即使被水污染，殼牌得力士S3 M仍能保持杰出的過(guò)濾性能。

殼牌得力士S液壓油

概述

殼牌得力士S3 M液壓油是采用了殼牌專有無(wú)灰技術(shù)，可為大多數(shù)制造和移動(dòng)設(shè)備，提供杰出的保護(hù)能力和出色的性能。該產(chǎn)品能避免在高溫或高機(jī)械應(yīng)力條件下發(fā)生故障，防止會(huì)降低液壓系統(tǒng)效率的有害附著物的形成。

性能特征

1.延長(zhǎng)液壓油使用壽命——節(jié)省維護(hù)費(fèi)用

殼牌得力士S3 M液壓油具有更好的性能，包括：

– 更長(zhǎng)ASTM D 943 TOST使用壽命，氧化穩(wěn)定性高達(dá)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)限值的三倍；

– 在水污染和高熱條件下，能避免發(fā)生故障

可延長(zhǎng)維護(hù)周期，縮短設(shè)備停機(jī)時(shí)間。

（這些特性改善了維護(hù)能力，即使在工況嚴(yán)苛或溫度波動(dòng)幅度更大的應(yīng)用中，也不會(huì)降低液壓油的保護(hù)能力或性能。）

2.出色的抗磨損性能

殼牌得力士S3 M液壓油采用了無(wú)灰（無(wú)鋅）抗磨添加劑，可以在各種工況下保持，包括低負(fù)荷和高負(fù)荷條件。在Denison T6C試驗(yàn)（干和濕環(huán)境下）、Denison P46和Eaton Vickers35VQ25試驗(yàn)等嚴(yán)格的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)液壓泵試驗(yàn)中，該產(chǎn)品均表現(xiàn)出出色的抗磨損保護(hù)能力。

3.保持系統(tǒng)效率

優(yōu)良的清潔度、的濾過(guò)能力以及出色的分水性、排氣性和抗泡性等，均有助于保持甚或提高液壓系統(tǒng)的效率。

即使被水污染，殼牌得力士S3 M仍能保持杰出的過(guò)濾性能。

殼牌得力士S液壓油

概述

殼牌得力士S3 M液壓油是采用了殼牌專有無(wú)灰技術(shù)，可為大多數(shù)制造和移動(dòng)設(shè)備，提供杰出的保護(hù)能力和出色的性能。該產(chǎn)品能避免在高溫或高機(jī)械應(yīng)力條件下發(fā)生故障，防止會(huì)降低液壓系統(tǒng)效率的有害附著物的形成。

性能特征

1.延長(zhǎng)液壓油使用壽命——節(jié)省維護(hù)費(fèi)用

殼牌得力士S3 M液壓油具有更好的性能，包括：

– 更長(zhǎng)ASTM D 943 TOST使用壽命，氧化穩(wěn)定性高達(dá)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)限值的三倍；

– 在水污染和高熱條件下，能避免發(fā)生故障

可延長(zhǎng)維護(hù)周期，縮短設(shè)備停機(jī)時(shí)間。

（這些特性改善了維護(hù)能力，即使在工況嚴(yán)苛或溫度波動(dòng)幅度更大的應(yīng)用中，也不會(huì)降低液壓油的保護(hù)能力或性能。）

2.出色的抗磨損性能

殼牌得力士S3 M液壓油采用了無(wú)灰（無(wú)鋅）抗磨添加劑，可以在各種工況下保持，包括低負(fù)荷和高負(fù)荷條件。在Denison T6C試驗(yàn)（干和濕環(huán)境下）、Denison P46和Eaton Vickers35VQ25試驗(yàn)等嚴(yán)格的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)液壓泵試驗(yàn)中，該產(chǎn)品均表現(xiàn)出出色的抗磨損保護(hù)能力。

3.保持系統(tǒng)效率

優(yōu)良的清潔度、的濾過(guò)能力以及出色的分水性、排氣性和抗泡性等，均有助于保持甚或提高液壓系統(tǒng)的效率。

即使被水污染，殼牌得力士S3 M仍能保持杰出的過(guò)濾性能。