超市策劃方案_超市策劃_金浩商業(yè)

金浩商業(yè)旗下可的瑪特便利店，快客瑪特便利店歡迎你咨詢，如果你要找便利店加盟，策劃可以隨時與我們聯(lián)系哦。

便利店加盟什么最重要？當(dāng)然是選擇品牌最重要了，好的品牌，自然有好的銷量！我們的便利店，品牌口碑是客戶說了算的，效果是大眾看得見的。

便利店加盟在選擇時，不僅要看這個行業(yè)是不是很受歡迎，還要考慮是什么因素影響著它的發(fā)展和方向，品牌很重要，客源是便利店生存之根本。在選擇加盟時，要知道這個品牌的便利店實力在哪里，對于客戶的扶持和幫助有哪些，都是實際存在給到的幫助才是最重要的，有一些同行業(yè)之間的競爭是很正常的，但有些同行業(yè)者打款項戰(zhàn)略，反饋給客戶多少現(xiàn)金，對于這點不否認(rèn)其對于意向客戶的影響力，但是，羊毛出自羊身上，天上沒有掉餡餅，還正好砸在你身上的好事，這些都可以算是你自己獎勵給自己的。

此外，承諾給返的，服務(wù)是不是會很到位呢？這個合作過的商家就會有所體會了，我們的便利店承諾給到合作商的幫助和扶持，就一定會貼心服務(wù)到，一步一步一對一的幫助合作商將這個店開展起來，并在后期的運營過程中給到幫助，包教包會的。

當(dāng)然，不管是開店還是做其他的行業(yè)，關(guān)心的重點還是會放在利潤上，做生意嘛，主要就是為了盈利！便利店的利潤來源是什么呢？簡單的跟大家做個介紹。

不管是做代理還是經(jīng)銷商，只要開店，就必定會有顧客上門消費購買，便利店所經(jīng)營的產(chǎn)品都是日常生活中需要的，特別是在夏季，酒水飲料類的很受歡迎，這個是一個穩(wěn)定的收入之一了。我們做的不只是一個簡單傳統(tǒng)的線下實體店，還是一個網(wǎng)絡(luò)便利店，也就是將線下實體店與網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合，做成線上線下同時運營的O2O模式便利店，這樣不僅會有線下的盈利點，還會有線上帶來的盈利點。

此外，便利店還會額外增加一個異業(yè)聯(lián)盟的端口，供我們的合作商尋找其他業(yè)務(wù)合作，這又是另一種額外的收入。那算算開支，其實跟傳統(tǒng)便利店相比，沒有太多的負(fù)擔(dān)，幾乎是一樣的，進貨不需要很多，能夠滿足消費者的需求即可；店面的地段不需要黃金地段，即使沒有店面，只是一個倉儲型的便利店，只要我們的宣傳到位了，一樣會有源源不斷的顧客上門消費，又節(jié)省了一筆開支。

金浩商業(yè)旗下可的瑪特便利店，快客瑪特便利店歡迎你咨詢，如果你要找便利店加盟，策劃可以隨時與我們聯(lián)系哦。告訴你加盟便利店的好處。

加盟是個體便利店未來的必須趨勢

面臨著如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，個體便利店必須盡快采取措施，來適應(yīng)市場變化，繼續(xù)生存下去。對于數(shù)量最多、處于競爭底層的個體便利店來說，如果自身不能實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的話，那么尋求加盟就是必然的不錯選擇。事實上，加盟的連鎖便利店數(shù)量在不斷增多，個體便利店的生存空間也遭受掠奪。只有通過加盟，個體便利店才可以從加盟體系中獲得諸多支持，從而彌補自身短板，增強未來競爭力。

而個體便利店從自身利益出發(fā)，對加盟合作，最期待能從中獲得以下的這些支持：

獲得渠道品牌的支持：個體便利店通常只有字號，卻很少有品牌，超市策劃，當(dāng)然也就談不上對消費者有什么品牌認(rèn)知優(yōu)勢。當(dāng)一個陌生用戶在兩家或多家便利店門口進行選擇時，通常會選擇更有公信力的品牌便利店。因此，個體便利店最渴望從加盟中的就是獲得品牌支持，從而贏得更多客戶的信任和認(rèn)可，提高轉(zhuǎn)化率。

流量和用戶的支持：在網(wǎng)上超市迅速崛起的情況下，加上懶人經(jīng)濟日益受到網(wǎng)友的追捧，便利店的業(yè)務(wù)也受到不少沖擊。便利店加盟后更希望獲得流量和用戶的支持，如向便利店導(dǎo)入方圓0.5-2公里內(nèi)的線量，自動分配區(qū)域內(nèi)網(wǎng)上訂單，從而吸引更多線上客戶回流，提升運營業(yè)績。

供應(yīng)鏈和物流的支持：前面說過個體便利店的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵旅亩贪?，不僅進貨價格比同行業(yè)更高，而且商品品質(zhì)和售后服務(wù)還沒有保障。便利店渴望通過加盟，獲得品牌方的優(yōu)勢供應(yīng)鏈支持，提升商品的品質(zhì)保障，降低進貨成本，增加利潤空間。

店鋪管理的支持：個體便利店不是意識不到自身的管理水平低下，而是限于基礎(chǔ)薄弱，加上沒有專業(yè)人士的指導(dǎo)，而感到有心無力。事實上他們非常希望學(xué)習(xí)如何使用設(shè)備和軟件系統(tǒng)，掌握的經(jīng)營管理方法，來提升生產(chǎn)效率。

便利店的主要加盟模式對比

目前，國內(nèi)可供個體便利店加盟經(jīng)營的模式比較多，粗略整理了一下，大體上可以分為以下幾種模式。

7-11傳統(tǒng)品牌加盟模式：雖然國產(chǎn)便利店連鎖品牌發(fā)展迅速，但與國外企業(yè)相比在運營服務(wù)上仍有不小的差距。不過從模式來說，二者區(qū)別不大，我們不妨把他們都列為傳統(tǒng)品牌加盟模式。便利店連鎖加盟模式，可以為加盟店鋪提供從品牌、供應(yīng)鏈到管理模式的支持。個體便利店加盟之后 ，可快速獲得支持，迅速走向規(guī)范化，并增加相應(yīng)的新服務(wù)項目，開拓更多市場。通常，品牌號召力越強的便利店連鎖品牌，加盟費用越高，但提供的品牌支持和服務(wù)也更好。據(jù)悉，7-11的品牌加盟費就達到近10萬元，對于個體便利店來說，是一筆不小的成本支出。

生鮮電商配送合作模式：這種物流配送合作模式，多為新興的生鮮電商所愛采取，比如每日優(yōu)鮮、天天果園等。便利店加盟后，按協(xié)議為生鮮電商提供類似于前置倉的倉儲服務(wù)，并在時間內(nèi)完成區(qū)域內(nèi)的上門派送服務(wù)，從而獲得派送服務(wù)費的收入。這種模式并不能為加盟便利店帶來供應(yīng)鏈或其他方面的支持和幫助，也無法帶來流量和銷售收入的提升。但比較適合日常業(yè)務(wù)不太忙且有空閑勞動力的便利店，通過加盟可盤活閑置勞動力，來增加店里的綜合收入。生鮮業(yè)務(wù)多為高頻消費，如果便利店區(qū)域內(nèi)訂單集中的話，帶來的配送收入還是非?？捎^的，不失為一個增加營收的好方式。

京東到家模式：京東到家利用京東的IT技術(shù)優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，向用戶提供3公里范圍內(nèi)超市商品、外賣送餐、鮮花配送等消費者快消品和生活服務(wù)，并基于移動端定位實現(xiàn)2小時內(nèi)快速送達。主要特點是為加盟店提供線量入口和眾包物流的支持，且不干涉加盟店的日常經(jīng)營，對于經(jīng)營管理達到一定水平但又想擴大業(yè)務(wù)的個體便利店來說比較適合?；诰〇|上億的用戶基礎(chǔ)，京東到家的流量支持還是不錯的，對于便利店拓展O2O市場有較大幫助。不過京東到家的加盟門檻比較高，對注冊資金、品牌等都有著嚴(yán)格規(guī)定。據(jù)悉僅注冊資金需要達到50萬元一項，很多個體便利店恐怕難以達到其要求，而擋在門檻之外。

閃電購模式：閃電購模式其實是一種混合體，類似于7-11+京東到家的新模式。它既像傳統(tǒng)便利店連鎖品牌那樣，為加盟商提供從品牌到供應(yīng)鏈、管理的一系列服務(wù)，同時也像京東到家那樣有O2O平臺支持，可基于LBS向加盟便利店導(dǎo)入線量，促進訂單成交，并且提供專業(yè)配送服務(wù)?；旧?，個體便利店想得到的支持和服務(wù)，閃電購都能提供。閃電購的便利店目前定位為社區(qū)電商，更像小型超市， 而7-11已經(jīng)發(fā)展成為更成熟的社區(qū)服務(wù)中心。在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，閃電購模式要落后于7-11。另外作為新品牌，閃電購的號召力也有待進一步加強。當(dāng)然，這也是國產(chǎn)連鎖便利店品牌整體弱于國外品牌的地方，如何提高業(yè)務(wù)開發(fā)能力、運營管理能力是擺在閃電購和國產(chǎn)連鎖品牌面前的迫切問題。

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雖然近幾年來零售業(yè)市場需求飛速的增長，市場前景無限，但與此同時，競爭也越來越激烈。所以廣大便利店加盟代理商想要把生意做好，也不是一件很簡單的事。擁有雄厚實力的豫便利超市針對近幾年來加盟商發(fā)展情況對比分析，超市策劃設(shè)計，總結(jié)出做好便利店加盟代理生意的三個要點，供廣大投資者參考。

　　一、便利店加盟之前，做好當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查

　　(1)調(diào)查當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費者的消費需求、消費水平和消費喜好等。

　　(2)調(diào)查在你所選的便利店加盟項目在當(dāng)?shù)赜心男└偁幤放啤?/p>

　　(3)調(diào)查你所選擇的便利店加盟品牌的情況。如他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)支持、廣告支持、加盟條件等。當(dāng)調(diào)查這些問題之后，再進行充分的分析，這樣才能有針對性地去選擇便利店加盟項目。

　　二、選擇有實力的便利店加盟代理項目作為后盾。

　　只有選擇有實力的便利店加盟代理項目，超市策劃方案，才容易獲得消費者的認(rèn)可。中國人對新生事物難免有幾分戒備。所以選擇一個度高的品牌很重要，因為品牌度意味著市場認(rèn)可度，而這種市場認(rèn)可度很大程度上影響便利店加盟商的銷售情況。平心而論，專業(yè)超市策劃公司，一些剛剛出現(xiàn)的便利店加盟品牌根本就無法在消費者心中建立一個穩(wěn)固的品牌形象。

　　而諸如豫便利這樣的確是保持得不錯的。消費者認(rèn)可度也比較高。這很大程度上幫助了代理商對于便利店加盟項目的推廣。

　　三、便利店加盟代理項目合作模式的選擇。

　　如果在經(jīng)營模式上選擇實體專賣店模式，比如市級代理、縣級代理，那么能在城市商圈繁華地帶開店，而且擁有整個市、縣的市場區(qū)域保護和開發(fā)權(quán)，可以說你就成功了百分之八十，因為店的地理位置在很大的程度上決定店的人量。而有多大的區(qū)域市場也決定了你能把生意做多大。也決定著你銷售的客源量。如果你選擇的是網(wǎng)店模式，那么銷售政策的重點就要放在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面了。此時先期對于便利店加盟項目的選擇就顯示出了它的優(yōu)勢。一般而言大的便利店加盟項目都能為旗下的代理商提供經(jīng)營方面的技術(shù)支持，無論是話術(shù)還是宣傳物料的支持。大的便利店加盟項目品牌在這點上一直保持得都不錯。據(jù)悉豫便利超市加盟代理項目就為自己旗下的代理商提供開業(yè)的一對一的技術(shù)指導(dǎo)。

　　總結(jié)：除了以上三點之外，同時在進貨時，你必須有獨到的眼光，根據(jù)你前期所調(diào)查的當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣與喜好，以決定哪些款該多進一些，哪一些款只是作為輔助款，襯托店面的形象，所以，進貨要用慧眼挑款。其實便利店加盟賺錢并不難，豫便利超市加盟代理項目相信只要您用心經(jīng)營，依托豫便利的扶持政策就一定能在零售百貨行業(yè)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。