學(xué)習(xí)|掌門直播|書法學(xué)習(xí)

3、精準(zhǔn)受眾匹配討喜價(jià)格

能夠吸引精準(zhǔn)受眾的才是爆款。很多人說(shuō)自己的課程人群很多，但多不意味著轉(zhuǎn)化率高，因?yàn)橹R(shí)焦慮時(shí)代很多人其實(shí)就是為緩解焦慮而來(lái)，說(shuō)白了就是湊個(gè)熱鬧。而精準(zhǔn)受眾不同，他們目的明確，就是為學(xué)習(xí)而來(lái)。所以受眾一定要精1確，內(nèi)容也一定要有延續(xù)性，學(xué)習(xí)，這樣才能匹配到更精準(zhǔn)用戶。

另外說(shuō)一點(diǎn)，雖然打造爆款課程更容易吸引用戶，粵語(yǔ)學(xué)習(xí)，但也不是所有的爆款課程都設(shè)置為收費(fèi)，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)內(nèi)容的精細(xì)程度設(shè)置收費(fèi)門檻：0、幾塊、幾十塊、上百……這樣可以讓真正想學(xué)習(xí)的用戶根據(jù)需求付費(fèi)，體驗(yàn)度也會(huì)比較好。另外，在課程設(shè)置上能設(shè)置系列課程的就不要設(shè)置單課程，而且系列課程周期一定不要太長(zhǎng)。還是來(lái)看下掌門平臺(tái)“愛之有道*魅力媽媽”直播號(hào)：

如圖我們可以看到針對(duì)不同內(nèi)容及用戶，該直播號(hào)進(jìn)行了不同會(huì)員收費(fèi)，滿足了不同用戶需求，用戶體驗(yàn)度反響很是不錯(cuò)。

打造一套爆款課程并非易事，上述因素缺少任何一個(gè)都很難完成，這也就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷學(xué)習(xí)、不斷挖掘用戶需求、不斷總結(jié)授課經(jīng)驗(yàn)。以上僅為個(gè)人拙見，希望能幫助到大家。

接下來(lái)第五，打造利益共同點(diǎn)。其實(shí)第五、六嚴(yán)格意義上也歸于社群營(yíng)銷。

不過，為讓大家更詳細(xì)觀看，還是進(jìn)行拆分講解。

五、打造利益共同點(diǎn)

這里打造利益共同點(diǎn)說(shuō)的不只共同興趣、愛好，還有經(jīng)濟(jì)利益。

因?yàn)槿寺?，總是見錢眼開，書法學(xué)習(xí)，家嘴軟，ps入門學(xué)習(xí)，拿人家手短。所以，直播在線教育要牢牢把握人的這一心理弱點(diǎn)，用利益共享實(shí)現(xiàn)自己與用戶的捆綁。

這里還是說(shuō)說(shuō)掌門號(hào)，這個(gè)平臺(tái)就很好的為創(chuàng)業(yè)者提供了與用戶捆綁的利益共同點(diǎn)，那就是轉(zhuǎn)播、分享課程，讓粉絲學(xué)習(xí)之外還能獲得錢財(cái)回報(bào)。像下面的直播號(hào)，主講A通過掌門號(hào)提供的轉(zhuǎn)發(fā)、分享功能，設(shè)置課程轉(zhuǎn)發(fā)、分享，并對(duì)每次轉(zhuǎn)發(fā)、分享后產(chǎn)生的付費(fèi)進(jìn)行配比設(shè)置。比如一堂課是100塊錢

進(jìn)行配比設(shè)置，100元的直播收費(fèi)，用戶B的分成比例設(shè)為80%，當(dāng)有用戶C在B轉(zhuǎn)發(fā)、分享的課程進(jìn)行付費(fèi)100元觀看時(shí)，B就會(huì)獲得80元課程回報(bào)。B用戶收獲的課程回報(bào)可以提1現(xiàn)。

讓用戶既能在你這里學(xué)習(xí)，還能參與你的利益分成，用戶是不是就更愿意轉(zhuǎn)發(fā)/分享你的課程。掌門號(hào)有位老師就有一堂課程在1位粉絲的分享、轉(zhuǎn)發(fā)下，創(chuàng)下微信轉(zhuǎn)發(fā)6030次、QQ轉(zhuǎn)發(fā)2100次高轉(zhuǎn)發(fā)量，1周時(shí)間內(nèi)引流801人，社群精準(zhǔn)粉絲增加63人。見下圖：

掌門號(hào)

六、利用社群裂變引流

社群裂變引流說(shuō)到底也是通過打造社群共同經(jīng)濟(jì)利益點(diǎn)引流。這里不再贅述。

好了，就到這里吧，在說(shuō)下去，小編就要累奔了，希望說(shuō)這么多，能真正幫到大家。最后，祝大家的直播教育事業(yè)越做越火，錢包鼓鼓。