古越龍山、軍恒嘉業(yè)、10年古越龍山花雕酒

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司

古越龍山借音樂傳遞紹興酒之魅

今年是紹興建城2500周年，第六屆合唱比賽于7月15日至26日在古城紹興舉行，古城紹興敞開大門，迎接四海嘉賓，用歌聲慶賀古城生日。 　　紹興酒是紹興的一張金名片。古越龍山作為第六屆合唱節(jié)合作伙伴，全體參與其中，用歌聲、用音樂、用醇香的老酒迎接來自83個國家和地區(qū)的472支參賽合唱隊伍、兩萬余名合唱隊員。 　　“第六屆合唱比賽是大型的國際賽會，期間，有上萬外國人涌進紹興，這是推介紹興酒、展示古越龍山的好時機?！惫旁烬埳较嚓P(guān)負責(zé)人表示。

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司——果酒公司

古越龍山 果酒組合 古越龍山 桂花酒+青梅酒

桂花大家都不陌生，是中國傳統(tǒng)名花之一，素有“十里桂花香”的美譽，更是集綠化、美化、香化于一體的觀賞與實用兼?zhèn)涞膱@林樹種，桂花清可絕塵，濃能遠溢，堪稱一絕。尤其是仲秋時節(jié)，叢桂怒放，夜靜輪圓之際，把酒賞桂，陳香撲鼻，令人神清氣爽。在中國古代的詠花詩詞中，詠桂之作的數(shù)量也頗為可觀。以桂花做原料制作的桂花酒是中國特產(chǎn)，桂花酒色澤淺黃，桂花清香突出，并帶有山葡萄的特有醇香，酸甜適口，醇厚柔和，余香長久。

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司——黃酒體驗營銷

黃酒體驗營銷：生動的賣酒方式

體驗勝過廣告 生活中你常有這樣的體會：當你路過賣瓜子、水果的攤位時，小販會一邊吆喝一邊殷勤地叫你品嘗一下，以吸引你購買。又比如，在各種黃酒推介會上，酒商不僅精心布展，想方設(shè)法營造一種有誘惑力的氛圍，而且拿出熱銷的酒擺在柜臺上，讓客人免費品嘗、體驗飲用美酒的歡樂和愉悅。畢竟，黃婆賣瓜，說得雖然好聽，但顧客更在意的是實實在在的體驗，50年古越龍山花雕酒，一種貨真價實的感受。 今天的國人在購買商品前似乎越來越喜歡并重視這種體驗。因為現(xiàn)在漫天遍地、花里胡哨的廣告實在是太多了，而且由于許多廣告承諾的出現(xiàn)了不少的誠信問題，古越龍山黃酒，所以實際上顧客對于廣告的信任度正在日益降低。而體驗往往能消費者心頭的疑慮，增強其購買欲。 黃酒業(yè)內(nèi)人士指出，在產(chǎn)品經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟之后，中國傳統(tǒng)黃酒業(yè)正在迎來品牌體驗營銷時代，有形的產(chǎn)品變成了道具，消費者消費的也不再是實實在在的商品，更是一種感覺，10年古越龍山花雕酒，一種情緒上、精神上的體驗。事實上，現(xiàn)在的黃酒商家不再單純依賴廣告，轉(zhuǎn)而重視消費者的體驗，特別是用心選擇產(chǎn)品與消費者溝通見面過程當中的重要點，在這些重要點處全力增加消費者的獨特體驗和信任感，讓消費者形成強烈的記憶，產(chǎn)生難忘的體驗。一個好的黃酒品牌如果在細節(jié)上讓顧客獲得實實在在的舒適體驗其實勝過廣告十倍百倍。 體驗產(chǎn)生差異 長期以來，黃酒“地緣經(jīng)濟”特征顯著，產(chǎn)地較廣，品種也很多，與當?shù)氐奈幕拖M習(xí)慣有千絲萬縷的聯(lián)系，有著明顯的區(qū)域根基；與白酒、啤酒相比，黃酒企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品開發(fā)和營銷思路缺乏大膽創(chuàng)新，黃酒的這些“軟肋”，導(dǎo)致黃酒市場長期同質(zhì)化競爭。九十年代初，“古越龍山”曾率先在黃酒業(yè)內(nèi)推出方瓶五年陳酒，拉開了黃酒的檔次。由于利潤可觀，許多追隨者馬上跟進，一模一樣的包裝，但價格卻低得多，讓消費者一時無所適從，甚至對陳年酒產(chǎn)生不信任感。事實上，黃酒忠實消費只要通過品嘗體驗，就能區(qū)別出差異。問題是對于眾多消費者來說，對黃酒體驗不是多了，而是太少了。這就需要我們慢慢地對消費者進行正確的引導(dǎo)，讓他們多參與體驗。 隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，特別是長三角地區(qū)經(jīng)濟在全國龍頭地位的確立，有營養(yǎng)和保健功能的黃酒發(fā)展勢頭很快，黃酒企業(yè)正逐步通過差異化和品牌化來擴大黃酒的有效市場邊界。比如“古越龍山”針對傳統(tǒng)口味消費，推出古越龍山千福花雕、五十年花雕等優(yōu)質(zhì)黃酒；根據(jù)黃酒低度營養(yǎng)的消費趨勢，改變黃酒口味過重的不足，用“低溫密藏”陳釀方法，推出“狀元紅”營養(yǎng)黃酒。當然要想讓消費者認同這些差異化的產(chǎn)品，獲得他們的心智資源，體驗是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。消費者的體驗就是一個從認知到認同，從接納到忠誠，乃至依賴的過程。體驗是營銷中最重要，也是最生動的環(huán)節(jié)。 體驗重在細節(jié) 黃酒本身就是一只個性化的產(chǎn)品，個性化的品牌則是黃酒擯棄同質(zhì)化的利劍，而黃酒品牌的運作則離不開生動的體驗營銷。體驗營銷是個復(fù)雜的活兒，為了讓消費者獲得難忘的感覺，許多細節(jié)都要做得到位、得體。日本黃酒商個性化、人性化的營銷做法很值得我們學(xué)習(xí)。 每逢重要來賓來訪，或廠商開業(yè)，或重要的喜慶活動，古越龍山，就會舉辦各種各樣的酒會。日本“古越龍山”黃酒經(jīng)銷商絞盡腦汁，在酒會上舉行別開生面的啟酒儀式：在兩名穿著和服的年輕女子引導(dǎo)下，兩名男士抬著一壇紹興酒緩緩步入酒會。酒壇用石膏頭封壇，表面以竹篾、竹殼串絡(luò)，整壇酒美觀潔白，古樸大方。酒壇下鋪有一塊正方形的白色布條。啟酒時用木錘敲擊石膏頭，待石膏頭完全脫落，然后輕輕地揭開用竹箬殼包扎的荷葉。頓時，一股濃香撲面而來，極能宣染氣氛。 在日本居酒屋，“古越龍山”的推廣方式也很靈活多樣：侍者推著壇裝酒手推車零拷，只要客人需要，車就會停下來。用酒勺從酒壇中吊酒倒入客人的碗中，吊酒的動作靈巧嫻熟，當琥珀色的瓊漿傾逸時，縷縷濃香從鼻尖滑過，令人心曠神怡。這種傳統(tǒng)而流動的促銷方式，傳遞特有的紹興酒文化氣息，更能讓黃酒的消費過程承載更多的趣味及價值內(nèi)涵。 紹興黃酒既可飲用，又是很好的烹飪佐料。在居酒屋，有敞開式的操作間，中間是大師傅的操作臺，四周是長方形的餐桌?？腿藝谝黄?，可以一邊喝酒一邊點菜吃，還可以看廚師制作料理的情景，基至還可以和廚師聊天，氣氛寬松，生動而有趣。 綜觀“古越龍山”日本酒商個性化的營銷做法，我們可以得出這樣一個清晰的結(jié)論：使顧客切實獲得的美好體驗，才是推動銷售的硬道理。